Sa întâmplat din nou.
Cineva te-a întrebat despre afacerea ta și încă o dată nu ai avut un răspuns convingător pentru ei. Ați încercat repede să vă amintiți "pitch-ul ascensorului" pe care l-ați practicat ore în fața oglinzii, dar nu a funcționat. Cel mai bun lucru pe care l-ați putea face a fost să stambați o descriere slabă a produsului sau a serviciului oferit de compania dvs.
$config[code] not foundToți am fost acolo.
Fiecare antreprenor a făcut totul greșit atunci când a fost momentul să-și pună compania. Este normal, mai ales pentru cei care nu au un background în vânzări.
Este posibil să citiți mai multe articole într-un efort de a afla modul perfect de a descrie compania dvs.
Dar dacă nu ar fi trebuit? Ce ar fi dacă ar exista tehnici practice și eficiente pe care le-ați putea folosi pentru a vă face mai eficientă introducerea?
Când încercați să vă vindeți marca, este mai bine să înțelegeți tehnicile eficiente de vânzări decât să memorați un script. Când vă faceți timp să învățați aceste tehnici, veți introduce compania dvs. într-un mod care va face compania dvs. irezistibilă.
Dacă stăpânești tehnicile din acest post, vei găsi mai ușor:
- Oferiți o introducere convingătoare companiei dvs.
- Consolidați branding-ul pe parcursul conversației.
- Își hrănești o nișă în mintea ta.
- Obțineți-le interesate de ofertele voastre.
Acestea sunt tehnici pe care vânzătorii de succes le folosesc pentru a-și armoniza clienții și a le cumpăra. Ei vor lucra și pentru dvs.!
Nu-i spuneți ce faceți, spuneți-le cine sunteți
Când introduceți afacerea dvs., nu este timpul să vorbiți despre produsele sau serviciile oferite de compania dvs. Șansele sunt, perspectiva dvs. știe deja ce servicii furnizați.
În schimb, trebuie să îi informați pe cine sunteți, și trebuie să o faceți într-un mod care vă diferențiază de concurenții dvs. Ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să vă prezentați compania ca pe o altă marcă "eu".
Iată un exemplu:
Dacă afacerea dvs. vinde echipament de pescuit, nu-i spuneți doar că sunteți un furnizor de echipamente de pescuit. Spuneți-le că sunteți furnizorul premier de echipamente de pescuit în localitatea dvs. Sau le puteți spune că compania dvs. este specializată în furnizarea de echipamente de calitate special pentru pescari de bas.
Găsiți o modalitate de a vă distinge de competiția dvs. Nu le spuneți ce faceți, spuneți-le cine sunteți.
Concentrați-vă pe rezultate
Când vă poziționați compania, este important să vă amintiți că este vorba despre rezultate serviciile pe care le oferiți sunt importante, nu serviciile în sine. Persoanele dvs. care se ocupă numai de serviciile pe care le oferiți atunci când știu ce vor face aceste servicii pentru ei. De aceea, este important să vă concentrați asupra avantajelor oferite de serviciile dvs.
Dacă aveți o firmă de consultanță în management, nu doriți să vorbiți doar despre serviciile de consultanță pe care le oferiți. Discutați despre faptul că serviciile dvs. ajută managerii să sporească eficiența și să facă echipele mai profitabile.
Concentrarea pe rezultatele serviciilor dvs. vă va ajuta pe prospecți să înțeleagă de ce au nevoie de ele.
Dați-le dovezi
Pretențiile dvs., deși convingătoare cu siguranță, nu vor putea sta singuri. Înapoi la ele cu unele dovezi.
Nu, acest lucru nu înseamnă că trebuie să le arătați toate datele și analizele care dovedesc că serviciile dvs. funcționează. Înseamnă doar a face o scurtă declarație despre lucrurile pe care compania dvs. le-a făcut.
Nu trebuie să fie complicată. Iată câteva exemple:
- Am ajutat peste 1.000 de companii să își optimizeze programele de achiziții IT.
- Ultimul meu client a înregistrat o creștere de 50% a vânzărilor.
- Am ajutat un client să își reducă costurile cu 500.000 de dolari pe lună.
Nu prea tare, nu? Un exemplu rapid al rezultatelor obținute de produsul sau serviciul dvs. vă poate întări poziția.
Spune-le ce stai
În zilele noastre, consumatorii vor să știe ce înseamnă o marcă. Trebuie să fii mai mult decât produsele sau serviciile tale.
Marca ta trebuie să aibă o personalitate reală. Da, este important să aveți o propunere unică de vânzare, dar este chiar mai important să aveți un scop.
Un exemplu excelent este Dell. Prin intermediul programului lor YouthConnect, ele oferă educație tehnologică copiilor din țările emergente. Ele nu se referă numai la vânzarea de computere, ci pentru a ajuta copiii dezavantajați să înțeleagă tehnologia și cum poate să-și aducă beneficii în viața lor.
Dacă compania dvs. va atrage clienți, trebuie să stați la ceva în care să creadă. Ce probleme poate rezolva produsul sau serviciul dvs.? Când identificați scopul mărcii dvs., puteți afișa partea umană a companiei dvs. Acest lucru va facilita ca prospecții să se refere la dvs.
Nu spuneți doar o dată
Când vine vorba de poziționare, repetarea este cheia. Dacă folosiți o singură dată aceste tehnici, nu vă așteptați ca această perspectivă să-și amintească. Trebuie să vă reafirmați poziția în fiecare interacțiune.
Ori de câte ori există o oportunitate într-o conversație pentru a vă consolida poziția, profitați de ocazie! Doar asigurați-vă că o faceți într-un mod care nu este ciudat.
Dacă perspectiva face o declarație favorabilă poziției dvs., folosiți-o. În fiecare interacțiune pe care o aveți cu perspectiva, ar trebui să căutați zone în care să vă puteți reafirma poziția.
Dacă perspectiva începe să vorbească despre o problemă pe care o rezolvă, serviciile dvs. ar putea fi un moment potrivit pentru a oferi unele dovezi despre modul în care ați rezolvat aceeași problemă. Puteți, de asemenea, să profitați de ocazia de a reafirma rezultatul pe care îl va oferi rezolvarea acestei probleme.
Concluzie
Pentru antreprenorul non-vânzător, ideea de a fi convingătoare poate fi descurajantă. Mulți sunt intimidați de perspectiva de a influența ceilalți. Cu toate acestea, nu trebuie să fie înfricoșător.
Aceleași tehnici pe care le utilizează vânzătorii pot funcționa pentru dvs. Poziționarea eficientă a companiei dvs. vă va ajuta să setați tonul interacțiunilor dvs. cu perspectivele dvs. Dacă faci acest lucru corect, îți vei impresiona perspectiva și vei face mai ușor să-i spui "da".
Agent de vânzări prin intermediul Shutterstock
18 Comentarii ▼
