Astăzi, încep o coloană nouă aici, la Tendințe de afaceri mici. În plus față de articolele mele săptămânale obișnuite, care se concentrează asupra discuțiilor bazate pe date despre antreprenoriat, mă voi ocupa de experiența mea ca investitor înger în două coloane lunare noi. Mai jos, ne vom concentra pe primele trei lucruri pe care investitorii îngerilor le caută atunci când evaluează o potențială investiție într-o companie de pornire.
Ce anume cauta un investitor de inger?
O afacere care abordează o problemă reală a clienților
Primul lucru la care mă uit când evaluez dacă trebuie sau nu să investești în compania de pornire a altcuiva este dacă societatea răspunde la un punct serios de durere pentru clienți. Vânzarea unui produs nou într-o nouă companie este foarte dificilă. Dar dacă pornirea se adresează unei probleme reale pe care o au clienții, aceasta va avea șansa de a reuși.
$config[code] not foundDe exemplu, am investit recent într-o companie care produce un biosenzor care permite producătorilor de produse proaspete să identifice agenții patogeni, cum ar fi Listeria, în câteva minute, nu zile. Identificarea mai rapidă a agenților patogeni economisesc atât bani cât și vieți, ambele fiind importante pentru cultivatori.
O companie care oferă o soluție dramatic mai bună decât concurenții
Al doilea lucru pe care îl caut este soluția companiei față de problema clientului. Cotele de succes ale companiei sunt mult mai mari atunci când antreprenorul oferă o soluție dramatic mai bună decât alte alternative.
De exemplu, una dintre companiile mele de portofoliu utilizează inteligența artificială pentru a permite vânzătorilor să dezvolte deschiderile personalizate pentru mesajele de e-mail. Produsul companiei permite oamenilor de vânzări să creeze mesaje de e-mail cu rate de clic de trei ori mai mari decât mesajele șablon. Și permite oamenilor de vânzări să creeze mesajul în mai puțin de jumătate din timpul necesar pentru a face acest lucru manual.
O creștere de șase ori a numărului de clicuri pe minut a timpului de creație reprezintă o îmbunătățire majoră pentru companiile care realizează vânzări prin e-mail.
O afacere condusă de un antreprenor experimentat
Al treilea lucru pe care îl caut este experiența de pornire. Ca cineva care a cercetat și a predat antreprenoriatul timp de 25 de ani, vă pot spune un lucru sigur. O mare parte din ceea ce este nevoie pentru a fi un fondator de succes al unei companii nu poate fi învățat în școală și nu lucrează pentru altcineva. Este învățat prin a face.
De aceea caut antreprenorii care au inceput cel putin o afacere anterioara cu o iesire de succes. Ieșirea nu trebuie să fie uriașă. Dar actul de a construi o companie și de ao vinde altcuiva pentru o revenire rezonabilă a timpului antreprenorului și a capitalului investitorului pune deja un fondator într-o companie rară.
Mai important, acest rezultat îmi arată că persoana cunoaște mai multe lucruri pe care antreprenorii neexperimentați s-ar putea să nu le știe. De exemplu, fondatorul uneia dintre companiile mele de portofoliu, a avut trei ieșiri anterioare, inclusiv o companie pe care a vândut-o în 2011. Această experiență a fost o remiză mare pentru mine când am investigat finanțarea companiei.
Sunt multe lucruri pe care le voi investiga înainte de a lua o decizie de investiție - indiferent dacă îmi place și am încredere în fondator; dacă antreprenorul poate vinde; dacă echipa este completă; dacă modelul de afaceri al companiei are sens; dacă ideea este scalabilă; dacă piața este suficient de mare; și dacă există un avantaj competitiv durabil, printre altele.
Dar dacă trebuia să menționez primele trei lucruri pe care un investitor înger îl caută când face investiții - acestea sunt cele trei elemente identificate mai sus.
Imagine Angel prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
