Am auzit această afirmație de la un proprietar al unei întreprinderi mici acum câțiva ani - "conduceți-vă afacerea în așa fel încât să vă înțelegeți", a spus el. Dar diferența dintre a vorbi despre ea și a face-o, știți, luând deciziile dure pentru a înlătura puful, pentru a gestiona detaliile și pentru a-ți comercializa în mod strategic mesajul - este diferența dintre a rămâne deschis și a închide ușile.
COMPLEXITATE (Management)
În "Pierderea controlului este cel mai mare risc al complexității", John Mariotti subliniază faptul că proprietarii de afaceri mici trebuie să elimine deșeurile. Aceasta include gestionarea și eliminarea complexității acolo unde este posibil.
Sistemele complexe care ar putea fi actualizate și simplificate îți costă acum banii, dar te-au costat mult mai mult într-o criză. Care este procesul de comunicare cu personalul dvs.? Cum antrenezi noi membri ai echipei?
Luați în considerare instrumentele utilizate în procesul dvs. de vânzări sau sistemul pe care îl utilizați pentru a vă gestiona persoanele. Cât de eficiente sunt acestea? Există o opțiune mai bună care este mai ușor de utilizat, chiar dacă costă ceva mai mult?
Tine minte: Dacă este mai ușor de folosit, dar costa mai mult în față, atunci trebuie să rulați numerele și să vedeți care dintre ele este mai profitabil în timp.
Dar complexitatea nu este singura problemă la care să se acorde atenție.
CASH-FLOW (bani)
Ioan spune: "Cashul este ca oxigenul; dacă nu reușiți să muriți.
Ai descoperit vreodată o oportunitate pentru compania ta și cea mai mare problemă dintre tine și următoarea mișcare a fost fluxul de numerar? Aveți suficienți bani pentru a menține și a inova, simultan.
"Fluxul de numerar este … adesea limita creșterii și poate fi cauza finală a decesului unei afaceri", spune John, "Cash este încă rege". Și încurajează întreprinderile mici să țină la fel de mult ca poti. Pentru că dacă linia dvs. de credit este brusc tăiată în jumătate sau în afara, ar putea provoca o problemă gravă.
Îmbunătățirea companiei dvs. și menținerea unui flux de numerar sănătos sunt aspecte de bază ale afacerii. Și așa este și marketingul.
CONVERSAȚIA (Marketing)
În "Cum de a-ți face clienții să facă ceea ce dorești", Ivana Taylor spune: "Cuvintele dispar". Ea spune: "Există o diferență distinctă între cuvintele pe care le spunem și obiectele din jurul nostru. Conversații … dispar. Obiectele ocupă spațiu fizic. "
Ceea ce înseamnă - trebuie să găsim o modalitate de a face ca cuvintele noastre să fie lipite. Trebuie să comunicăm într-un stil care face conversația noastră concretă și memorabilă. Aici intră "declarații de misiune simple simple", cum ar fi "Think Different" de la Apple și "Să-ți dai drumul" Burger King. Este ușor să înțelegi ideea că produsele Apple sunt în afara casetei, iar Burger King intenționează să te îngrijească.
Ivana oferă și explică o tehnică simplă care vă ajută să ajungeți la declarația de misiune puternică și simplă.
În cele din urmă, mesajul nostru de marketing trebuie să fie, de asemenea, "lean și mediu", la fel ca și personalul nostru și managementul banilor. Să ne confruntăm cu asta, atât de mult din afacerea noastră este de a ajunge la inima problemei - în fiecare departament, în special în marketing (cel puțin în mintea mea).
Cash Photo prin Shutterstock
5 Comentarii ▼
