Brian Brady căuta un nou mod de a-și motiva personalul de vânzări.
Proprietarul a șase francize Wireless Zone din Virginia încercase deja să ruleze concursuri de vânzări cu multe stimulente diferite. Dar nu contează dacă oferă cărți cadou sau vacanțe de croazieră - concursurile păreau întotdeauna să aibă aceleași efecte asupra angajaților săi.
El a spus Antreprenorului:
- Întotdeauna ai mai multe persoane, apoi băieții tăi de vânzări de la mijlocul drumului, apoi cei de jos. Concursurile au avut întotdeauna aceleași rezultate, câștigând câștigătorii celor mai buni vânzări. A trebuit să încep handicapând oamenii, iar oamenii de sus au simțit că sunt pedepsiți pentru că sunt buni. Oamenii de la capătul inferior nu au acordat niciodată atenție concursurilor deoarece au simțit că nu ar câștiga niciodată ".
$config[code] not foundA vrut să încerce un nou tip de instrument motivațional. Atunci a găsit FantasySalesTeam.
Sistemul de competiție permite angajaților să construiască echipe de vânzători diferiți în întreaga companie, la fel ca echipele de fantezie sportive. Angajații pot apoi să-și comercializeze și să își actualizeze echipele în fiecare săptămână.
Pentru competiție, compania a plasat, în principiu, oameni în diferite poziții de fotbal pe baza înregistrărilor de vânzări. Persoanele de vârf de vânzări au fost fundații. După asta se aflau spatele și receptoarele largi. Și cei mai puțin producătoare de vânzători erau kickeri.
Brady a spus că acest sistem a oferit motivația oamenilor de a se ridica în rânduri, încurajând totodată echipa să colaboreze și să se încurajeze reciproc. El a spus:
"Pentru că vânzătorii se urmăreau unul pe celălalt, se cam călăreau unul pe celălalt și spuneau lucruri de genul:" Te-am luat ca fundașul meu, dar nu ai vândut nici un fel de tablete. Haide, omule! "A creat aceste concursuri interne. Și dacă cineva a observat că alți oameni l-au lăsat de pe lista lor, l-ar fi motivat să ridice ritmul.
Sistemul oferă stimulente pentru ca angajații să își crească numărul de vânzări și să se încurajeze reciproc, oferind în același timp unora dintre cei mai mici membri ai personalului producătoare o șansă de a câștiga. Pentru primul concurs al companiei, Brady a declarat că premiul principal a fost acordat unui agent de vânzări de la mijlocul drumului.
Dar au oferit, de asemenea, un premiu "MVP" persoanei cu cel mai mare vânzări. Și sistemul părea să funcționeze, cel puțin pentru echipa lui Brady. El a inregistrat o crestere a vanzarilor cu 176%, dupa primul concurs al companiei Fantasy Sales Team anul trecut.
Brady spune că lucrurile s-au întors la normal în cea mai mare parte după competiția inițială a companiei.
Dar a spus că a ajutat cu siguranță oamenii să învețe cum să vândă anumite produse, în special planul Verizon Edge, la care mulți membri ai personalului nu au vrut să se concentreze inițial, deoarece era dificil de explicat și de vândut. De asemenea, intenționează să ruleze mai multe concursuri similare în viitor, următorul fiind mai mult o temă de baseball.
Imagine: Echipa de vânzări de artă fantastică
