Tocmai am primit un proiect de lege de la avocatul meu, în care a detaliat timpul petrecut luna trecută în dosarul meu. El a petrecut patru zecimi de o oră pe un e-mail unui coleg și o zecime de oră lăsându-mi un mesaj vocal.
$config[code] not foundAm aflat că facturarea până la oră este o datorie în încercarea de a construi o afacere comercială. Cu ani în urmă, am deținut un mic studio de design care se taxa de oră. Avem venituri de 750.000 de dolari, dintre care peste 20% au ajuns în linia de jos, totuși afacerea a fost lipsită de valoare deoarece am fost pur și simplu patru oameni în orele de șoc.
Facturarea prin oră consolidează faptul că firma dvs. este doar o colecție de persoane și, prin urmare, profiturile viitoare (ceea ce achizitorii plătesc) sunt condiționate de faptul că rămâneți în jur. Acesta este unul dintre motivele pentru care firmele care se înregistrează la ora se achiziționează rar și, dacă se întâmplă, proprietarii lor sunt obligați să se înscrie pentru un câștig torturos de trei până la cinci ani, echivalentul vânzării statutului de proprietar în schimbul o slujbă glorificată.
Nu numai că facturarea prin oră vă subminează capacitatea de a fi achiziționată; are o serie de efecte secundare urâtă în timp ce vă construiți afacerea. Facturare de oră:
- Face clienții să ezite înainte de a vă apela pentru sfaturi (Nu ați fi mai degrabă persoana goală pentru clienții dvs.?);
- Creează un ciclu negativ de flux de numerar deoarece trebuie să știți câte ore au fost lucrate înainte de a trimite un proiect de lege;
- Forțează angajații să completeze foi de timp, făcându-i să se simtă ca și cum ar lucra într-o fabrica de cârnați (Fără ofensă pentru muncitorii din lume);
- Fără clienții dvs. simt "nichel și dimed";
- Oferă angajaților dvs. un factor de descurajare pentru a lucra rapid și eficient, în cele din urmă să vă populați compania cu un set de observatori de ceas plini de umflaturi și în mișcare lentă.
Alternativa la facturarea pe oră este să alegeți câteva lucruri la care sunteți foarte buni - și pe care clienții dvs. le cer - și să vină cu o formulă standard și un preț standard pentru livrarea acestora. Nu credeți că va funcționa în afacerea dvs.? Practica legii este, probabil, cea mai dependentă de facturare de ora, totuși un avocat din Toronto numit Jane Harvey are un set standard de servicii pentru care plătește o rată forfetară.
Ești încă legat de încărcarea până la oră?
