Lucrurile bune par să vină în seturi de trei: structura dramatică, Star Wars (înainte de 1999) și strategia de conținut B2B pentru ciclul vânzărilor. Bine, deci primele două sunt clare, dar să vorbim despre al treilea set de trei.
Gestionarea unui serviciu de scriere pentru agențiile de marketing și SEO, am obținut o mulțime de exerciții în descompunerea strategiilor și a conceptelor în bucăți de mâncare. Stai cu mine când trecem prin cele trei elemente pe care le are strategia dvs. de conținut pentru a transforma cumpărătorii de ferestre în cumpărători.
$config[code] not found
# 1: Etapa de conducere a gândirii
Primul tip de conținut pe care compania dvs. B2B trebuie să-l stabilească este gândirea de lider. "Conducerea gândirii" nu este doar o frază de buzunar înconjurat de guru-i iubitori de marketing. Se întâmplă de zeci de ani, dar cu platformele de blogging de astăzi, conducerea de gândire este ceva pe care toată lumea trebuie să o primească.
Ce este?
Îmi place cum spune Michael Brenner la B2B Marketing Insider:
"Conducerea gândirii ne permite să definim categoria soluției noastre." Similar cu branding-ul, "este vorba de a fi asociat cu întrebările pe care cumpărătorii le cer".
Pentru a începe pe drumul de a deveni un lider de gândire, nu trebuie să aveți toate răspunsurile tot timpul. Trebuie doar să devii asociat cu aceste întrebări. Luați în considerare conducerea unei strategii consecvente de conținut cu ajutorul unui serviciu de scriere dacă nu puteți face acest lucru singur. Ei vă pot lua ideile mari într-un scurt interviu și apoi puteți să le extindeți prin postări de bloguri artizanale. Voi rămâneți ocupați să faceți lucrarea reală, în timp ce serviciul dvs. de scris vă transformă într-un lider de gândire.
Gândirea Leadership nu este exclusivă pentru blogosphere prin orice mijloace. Ar trebui să-ți pătrundă marca. Demonstrați conducerea dvs. de gândire în buletine de știri, pagini de social media, live Tweet sesiuni de chat și multe altele.
# 2: Etapa reală de rezolvare a problemelor
Pe măsură ce vă stabiliți ca lider de gândire, companiile B2B care ar putea deveni clienții dvs. vor începe în mod firesc să vă consume media. (Sigur, o strategie SEO este importantă, dar sunt un mare credincios în teoria că conținutul bun aduc atâtea alte strategii.)
Acum, că aveți oameni care se adaptează în tine și pe blogul dvs., este timpul să începeți să le oferiți soluții practice. Aceasta este a doua etapă. Luați-vă problemele cititorilor și le arătați soluții.
Probabil că ați citit deja un blog de client, partener sau concurent care face acest lucru. Dar dacă doriți să vedeți un exemplu despre ceea ce vorbesc, verificați blogul lui Pardot. Pardot este o companie de automatizare a marketingului B2B care rulează un blog de primă clasă, care evidențiază problemele reale cu care se confruntă cititorii reali.
Linia de fund: în lumea blogurilor, puful nu te va duce prea departe. Dacă doriți să păstrați acești clienți care se deplasează prin ciclul dvs. de vânzări, ar fi bine să fiți pregătiți să scrieți conținut informativ. Dacă nu aveți pe cineva intern care să se poată angaja în acest lucru, atunci luați în considerare un serviciu de scris. S-ar putea dovedi a fi cel mai bun prieten al tău - ca să nu mai vorbim de un ROI excelent.
# 3: Etapa greu de vânzare
În momentul în care ați ajuns la această a treia etapă, dvs. și serviciul dvs. de scris sunteți gata să faceți lovituri dure. Nu lăsați aceste două cuvinte să vă inducă în eroare. O "vânzare tare" nu înseamnă că e timpul să începem să vorbim ca un telemarketer.
Mai degrabă vinde greu ar trebui să fie sansa ta de a vorbi despre tine. Într-adevăr, aceasta este prima dată în cele trei etape în care vorbești despre tine însuți. Totul până acum a fost vorba de potențialul client.
Conținutul pentru a crea și a distribui perspectivele în această etapă include:
- Ghiduri pentru ghiduri
- Studii de caz (a rezultatelor pe care le-ați realizat cu clienții)
- Conținutul care partajează de ce ești cel mai bun
- Planuri detaliate de stabilire a prețurilor
- Informații despre modul în care operează / este structurat
Magicul
Ai crezut că am terminat? Ei bine, este doar un ultim lucru. Pentru a vă menține buna funcționare a ciclului de vânzări, trebuie să aveți "magia". Trucul magic pentru toate acestea este împingerea simultană a tuturor celor trei etape. Asta înseamnă că aveți diferite piese de conținut care:
- Demonstrați conducerea gândirii
- Rezolva problemele din lumea reală
- Apasă pentru vânzarea tare
Tot timpul.
Este singura modalitate de a ajunge la fiecare tip de conducător care vizitează site-ul companiei dvs. și interacționează cu conținutul dvs. S-ar putea suna copleșitor, dar luați în considerare un serviciu profesionist de scris pentru a vă sprijini. Acest tip de strategie de conținut poate avea o ROI enormă.
Blogging Photo prin Shutterstock
5 Comentarii ▼
