Consultantii de vanzari farmaceutice isi petrec mult timp intalnirea cu doctorii si personalul spitalului pentru a prezenta linia de produse a companiei lor. Companiile farmaceutice atribuie teritorii consultanților în care trebuie să mențină relații cu clienții existenți și să caute clienți noi. Consultanții de consultanță în domeniul vânzărilor farmaceutice au adesea teritorii mari și cunoștințe de specialitate și sunt mai activi în activitățile de strategie și de marketing.
$config[code] not foundAptitudini necesare
Printre cele mai importante calități ale reprezentanților de vârf în domeniul vânzărilor farmaceutice se numără abilitățile de comunicare cu clienții și abilitățile de comunicare. Acești profesioniști trebuie nu numai să poată comunica eficient avantajele produsului, dar trebuie să fie capabili să obțină informații corecte și oneste de la clienți cu privire la nevoile și obiectivele acestora, pentru a evalua ce produse ar putea beneficia clienții lor. De asemenea, trebuie să aibă încredere în ele și în produsele lor pentru a-și liniști clienții și a fi profesioniști eficienți în vânzări. Consultanții în domeniul vânzărilor farmaceutice au nevoie de cunoștințe avansate ale științei din spatele produselor pe care le vând pentru a răspunde la întrebările profesioniștilor din domeniul sănătății. Ei trebuie să aibă rezistența de a face față petrecerii cotei leului din timpul lor în întâlnirea cu clienții și nevoia de a călători frecvent.
Responsabilități de zi cu zi
Reprezentanții de vânzări farmaceutice principali sunt responsabili în primul rând pentru găsirea de noi potențiali clienți, întâlnirea cu acei clienți pentru a-și evalua nevoile, personalizarea prezentărilor de vânzări pe baza acestor nevoi și demonstrarea produselor. Pentru a face acest lucru, trebuie să găsească factorii de decizie cheie în practici, spitale și rețele de sănătate. Aceștia mențin relații cu clienții existenți și se întâlnesc cu acei clienți pentru a promova noi produse, a vinde alte produse și a răspunde la nevoile lor evolutive. Consultanții în vârf se concentrează pe conturile mari din teritoriile mari. De exemplu, Cardinal Health a plasat un anunț pentru un consultant senior de vânzări, care ar fi responsabil pentru vânzările în părți din Arizona, Nevada și California, o zonă pe care Cardinal Health pretinde că generează un miliard de dolari în vânzările de distribuție farmaceutică.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingAlte responsabilități
Consultanții de consultanță în domeniul vânzărilor farmaceutice au pus adesea seminarii pentru a educa profesioniștii medicali despre evoluțiile din industria farmaceutică și pentru a demonstra beneficiile produselor lor. De asemenea, participă la conferințe farmaceutice pentru a crește gradul de conștientizare a produselor companiei și pentru a genera potențiale potențiale vânzări. Consultanții de nivel înalt ar putea avea nevoie să participe la sesiunile de planificare a strategiei cu alți angajați de conducere și de conducere. Pentru a ajuta la procesul de dezvoltare a strategiei, aceștia pot efectua analiza programelor și proceselor actuale ale companiei pentru a evalua eficacitatea lor, pentru a identifica zonele de îmbunătățire și pentru a face recomandări pe baza analizei lor. Personalul de vânzări superior poate, de asemenea, trebuie să instruiască și să îndrume consultanți de vânzări mai noi.
Contextul ideal
Consultanții de consultanță în domeniul vânzărilor farmaceutice de obicei au nevoie de cel puțin o diplomă de licență, deși unii angajatori preferă candidații cu un master de administrare a afacerilor. Aceste poziții necesită deseori cunoștințe tehnice avansate, astfel încât unii angajatori solicită să aveți o diplomă de licență în domeniul afacerilor sau în domeniul tehnic, cum ar fi științele vieții, chimia sau îngrijirea sănătății. Consultanții de vânzări de vârf au nevoie de o experiență semnificativă în vânzări, cu accent pe vânzările farmaceutice în multe cazuri. La acest nivel, angajatorii pot solicita, de asemenea, o experiență de vânzare a unor produse similare.
2016 Informații salariale pentru reprezentanții de vânzări cu ridicata și de producție
Reprezentanții de vânzări cu ridicata și de fabricație au câștigat un salariu mediu anual de 61.270 dolari în 2016, potrivit Biroului Statistic al Muncii din SUA. Pe segmentul inferior, reprezentanții de vânzări en gros și de fabricație au câștigat un salariu de 25 de percentile de 42.360 $, adică 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Salariul celui de-al 75-lea percentilă este de 89.010 $, adică 25% câștigă mai mult. În 2016, 1.813.500 de persoane au fost angajate în S.U.A. ca reprezentanți de vânzări cu ridicata și producție.
