Google testează în mod constant și oferă noi funcții în AdWords. Numai anul trecut, am obținut acces la sute de noi caracteristici, multe care nici măcar nu au fost anunțate! Bineînțeles, unele dintre aceste modificări au un potențial mai mare de impact decât altele, dar cum vă stabiliți prioritatea pe care bandwagon să săriți mai întâi?
Pentru a vă economisi timp, am compilat o listă cu noile funcții Google AdWords pe care trebuie să le utilizați și ați început să le cereți participanților: "Cum vă simțiți despre toate aceste noi funcții în Google AdWords?"
$config[code] not found
Nu este surprinzător că aproximativ 50% din publicul nostru webinar sa simțit copleșit, în timp ce 20% erau destul de entuziasmați de toate schimbările. Restul au fost destul de indiferenți și probabil au simțit un amestec de ambele.
În acest articol, veți găsi numărătoarea inversă a noilor funcții Google AdWords pe care ar trebui să le verificați și să le testați.
Nu, nu mi-am ales doar preferințele personale aici. Am aglomerat chestiunea pe Twitter, întrebându-mi prietenii mireni PPC care sunt noile caracteristici ale AdWords și au primit aproximativ 50 de răspunsuri. Erin Sagin, unul dintre managerii serviciului pentru clienți de la WordStream, a compilat rezultatele acestor persoane de pe Twitter și mă bucur să vă împărtășesc concluziile astăzi.
Îmbunătățirea curbei și adoptarea în primul rând a acestor noi caracteristici Google AdWords, cu impact, vă pot oferi avantajul competitiv pe care trebuie să-l depășiți pe concurenți.
7. Personalizatorii de anunțuri
Ce naiba sunt personalizatoarele de anunțuri și de ce ar trebui să vă pese de ele?
Instrumentele de personalizare a anunțurilor sunt o nouă tehnologie AdWords care vă permite să adaptați textul în anunțurile dvs. text, pe baza interogării de căutare a utilizatorului.
Crearea de urgență cu oferte cu timp limitat
De exemplu, veți vedea un personalizator de anunțuri într-o numărătoare inversă. Imaginați-vă că sunteți un comerciant cu amănuntul care utilizează o ofertă de timp limitată pentru a crea un sentiment de urgență de a converti. Doriți ca anunțurile dvs. să spună ceva de genul: "Grăbește-te, vânzarea se termină X zile ", unde X este egală cu diferența dintre ziua de azi și de fiecare dată când vânzarea se încheie.
Obișnuia să fie plictisitoare și dificil de creat aceste oferte de timp limitate în AdWords. De fapt, a trebuit să intrați în fiecare zi în AdWords și să actualizați copia de anunț a anunțurilor dvs. Chiar și asta nu a funcționat bine, deoarece clienții dvs. pot fi în zone diferite de timp. A fost o mizerie totală.
Au venit personalizatorii de anunțuri, un nou parametru de anunț dinamic.
În scrierea anunțului pe ecranul de mai sus, am intrat în acea brățară curată și apoi "egală", permițându-mi să intru în sintaxă când vreau să pun capăt acestei vânzări. Apoi, valoarea reală a textului respectiv va fi introdusă automat de platforma AdWords, în funcție de momentul efectuării căutării.
Am făcut niște cercetări interne cu acești personalizatori de anunțuri pentru un grup mic de clienți WordStream. Ceea ce am constatat a fost că ratele de conversie ale anunțurilor cresc mai aproape de sfârșitul unei vânzări. Intuitiv, acest lucru are sens, pentru că oamenii se simt mai urgent să cumpere atunci când au acea teamă de a pierde ceva care se termină în curând.
De fapt, am văzut o diferență destul de mare - până la o creștere de 30% - a ratelor de conversie pe măsură ce ajungi la sfârșitul acestei date de vânzare. Ca urmare, câțiva dintre clienții mei testează noțiunea de vânzare permanentă, în care vă configurați anunțurile pentru a avea un fel de vânzare care se încheie întotdeauna vinerea viitoare, iar apoi începe din nou luni viitoare. Ori de câte ori vizitați site-ul GoDaddy, de exemplu, există întotdeauna o vânzare pe nume de domenii. Mereu! Este același produs, dar ei continuă să facă acest lucru pentru a crea un sentiment de urgență de a converti.
Tactica avansată a personalizării anunțurilor: Încărcări în bloc pentru vânzări cu mai multe produse
Acum, să ne uităm la o utilizare mai puțin avansată a acestui instrument de personalizare a anunțurilor. Ce se întâmplă dacă sunteți un comerciant cu 10 000 de produse și unele dintre produse au reduceri variabile, cum ar fi 5 la sută din formatori și 10 la sută din cizme?
Vă puteți imagina cât de greu ar fi să intrați manual și să schimbați copia tuturor acestor anunțuri pentru a le face mai convingătoare și mai urgente?
Dacă sunteți un comerciant cu amănuntul Google, puteți încărca o listă de produse cu reducerile aplicabile și cu datele de încheiere a vânzărilor pentru personalizatorii de anunțuri.
Ceea ce va face este că va suga valorile corecte și le va afișa. Acest lucru este mult mai ușor de gestionat decât de a face acest lucru pe cont propriu.
6. Extensiile pentru caractere
Ce sunt extensiile de etichete? Această extensie nouă de anunț este puțin complicată, dar merită să fiți informat.
Check out această căutare pe asigurarea auto:
Observați cum există o diferență între anunțul GEICO și anunțul Allstate. Anunțul GEICO are două linii de text: "15 minute ar putea însemna economii de 500 $. (Stop complet.) Obțineți o cotație gratuită de asigurare a mașinii acum! "Acestea sunt de fapt două linii de text care au fost trunchiate într-o singură linie; ele sunt, în principiu, linia de descriere și linia de descriere două.
Allstate, pe de altă parte, are, "Drivere sigure pot economisi 45% sau mai mult! Găsiți un plan care să se potrivească bugetului dvs. "Luați în considerare prima și a doua linie a anunțului. Cu toate acestea, ele au și aceste două linii suplimentare de text. Prima linie are o mulțime de beneficii, dar acestea nu pot face clic. Consultați: "Comutați și economisiți 498 $ pe an. Multe oferte de reduceri. Multiplicați reducerea politicii. "Acestea sunt numite extensii de etichetă.
Extensii de tip callout vs. extensii de sitelinkuri
Sunt foarte asemănătoare cu extensiile de link-uri de site, cu o mare diferență: nu există niciun link. Nu puteți face clic pe acele lucruri pentru a naviga la o pagină. Extensiile de link-uri pentru site nu sunt noi. Acestea sunt apelurile la acțiune, înștiințările clic într-un anunț. Aceste extensii de înștiințare mai noi sunt linia suplimentară de text descriptiv pe care o puteți utiliza pentru a vă juca ofertele, în ceea ce privește caracteristicile și avantajele produsului pe care îl vindeți.
La fel ca Allstate, puteți folosi inteligent acest lucru combinându-l cu extensiile de sitelinkuri. După cum vedeți, face ca anunțul să fie aproape de două ori înălțimea anunțului GEICO, cu cele două linii suplimentare de text ofertă. Ajută la eliminarea concurenților și la acordarea unei atenții mai mari acelui anunț anume.
Doar pentru a reitera, când trebuie să utilizați fie extensii de sitelinkuri, fie extensii de înștiințări?
În esență, dacă textul dvs. - piesa de text pe care doriți să o evidențiați în anunțul dvs. - este un lucru sau un apel la acțiune, cum ar fi "cumpărați acum" sau "încălțăminte pentru bărbați", atunci doriți să utilizați link-uri de site. Acestea sunt elemente de navigație pe care un utilizator le poate face clic pentru a găsi acele "încălțăminte pentru bărbați" sau "cumpărați acum".
Dacă textul dvs. este mai descriptiv, cum ar fi descrierea ofertei, "Transport gratuit de peste 25 USD.Nu este necesar nici un contract ", apoi utilizați extensia pentru caractere. În esență, adăugați doar atribute suplimentare în jurul ofertei principale.
Amintiți-vă, nu trebuie să alegeți una singură. Utilizați atât extensiile de înștiințare, cât și sitelinkurile, pentru a vă face anunțurile cu aproximativ 20% mai înalte adăugând o linie suplimentară de text în anunțurile dvs. Extensiile de tip callout vor apărea atât pe desktop, cât și pe mobil, însă pe desktop se vor afișa doar primele trei poziții. În mobile, există doar două poziții. Veți avea nevoie de un rang bun de anunțuri - o combinație bună de scor de calitate și de ofertă - pentru a fi eligibil.
5. Urmărirea apelurilor
Anul acesta a fost uriaș pentru telefonul mobil și reprezintă acum aproximativ jumătate din toate căutările care au loc pe Google. Anul trecut, tocmai am ajuns la această noțiune de urmărire a apelurilor cu conversii prin apel pe site-uri, pe care Google le-a implementat în 2013.
Practic, când cineva a dat clic pe butonul clic-pentru-apel anterior, Google ți-a permis să vezi câteva informații despre durata apelului și de unde vin apelul, etc. Cu toate acestea, nu ai putut să urmărești apelurile dacă au făcut-o nu faceți clic pe extensia dvs. clic-pentru-apelare.
A apărut o problemă la urmărirea apelurilor. Ce se întâmplă dacă cineva ar trebui să vă găsească printr-o căutare cu un clic pe anunțul dvs., dar apoi să apeleze compania dvs. utilizând numărul de telefon de pe site, spre deosebire de apelul direct din extensia de apel din anunțul dvs.? Nu a fost trasabil.
Conversii de apel pe site-ul Google AdWords
Acest lucru sa schimbat în ultimul an prin lansarea de către Google a conversiilor de apel pe site. Acum, atunci când oamenii aterizează pe site-ul dvs. de la anunțurile afișate în rețeaua de căutare, numărul din site-ul dvs. devine dinamic un număr de redirecționare, astfel încât să puteți urmări câte apeluri prin care a fost transmisă către compania dvs. au fost trimise de AdWords.
Cum setați acest lucru în AdWords? E un pic cam complicat. Începeți prin a intra în instrumentele de urmărire a conversiilor din AdWords și când configurați un nou tip de conversie, specificați pe site-ul dvs. un număr de redirecționare Google:
Veți primi o bucată de cod JavaScript care să fie inserat în paginile dvs. web oriunde doriți ca numărul dvs. de afaceri să fie înlocuit pentru vizitatori bazați pe anunțuri.
Acest lucru va schimba numărul pentru un număr care poate fi urmărit, permițându-vă să stabiliți dacă campaniile dvs. de anunțuri oferă sau nu investiții de rentabilitate de la mobil. Vă permite să înțelegeți aceste apeluri din căutările mobile și să vă conectați eforturile online la conversiile care se petrec offline prin apeluri telefonice. Un alt aspect minunat despre această caracteristică este că aveți posibilitatea de a vizualiza conversiile de apel în AdWords.
AdWords ține evidența detaliilor apelului în ceea ce privește numărul de afișări și de apeluri telefonice, ratele telefonului, suma PTR, costul pe telefon, CPP și alte valori. Puteți să le încărcați în AdWords și să vedeți aceste informații, permițându-vă să vă optimizați mai bine contul.
Aceste numere de telefon pentru redirecționarea apelurilor funcționează atât pentru utilizatorii de pe desktop, cât și pentru utilizatorii mobili.
Urmărirea apelurilor cu context
Fișă fără rușine: WordStream oferă de asemenea o soluție de urmărire a apelurilor și cred că este chiar mai bună decât ceea ce oferă AdWords. Una dintre caracteristicile noastre unice este abilitatea de a vă înregistra apelurile.
Cu AdWords, tot nu știți exact ce sa întâmplat cu aceste apeluri. Au fost apeluri bune? Era unul dintre ei un număr greșit? Au cumpărat ceva? Aplicația de urmărire a apelurilor de la WordStream vă oferă cunoștințele despre apeluri într-un context mult mai necesar. Verifică.
Și acum, înapoi la programele programate regulat.
4. Anunțuri de promovare a aplicațiilor
Aplicațiile sunt o afacere mare. În 2014, oamenii au petrecut mai mult timp în aplicații decât pe computerele desktop.
Dacă nu aveți încă o aplicație pentru afacerea dvs., ar fi bine să vă gândiți acum la aceasta. Google văd aceste tendințe, astfel încât au decis să introducă o mulțime de instrumente de marketing de calitate pentru companiile care au propriile aplicații.
Prima este destul de evidentă și are legătură cu această noțiune a unui anunț de instalare a aplicațiilor de căutare Google. Acesta este locul în care un utilizator caută ceva și mai degrabă decât să obțină un clic pe un anunț de pe un site web, se spune: "Faceți clic pentru a instala".
Pot instala aplicația Expedia Hotel sau aplicația Hotel Tonight doar făcând clic pe acele butoane din rezultatul căutării. Este o modalitate destul de drăguță de a oferi clienților dvs. o experiență de cumpărături mai bogată și de a obține software-ul pe telefoanele lor. Aceste anunțuri de promovare a aplicațiilor nu sunt doar în căutarea Google, ci și le puteți obține și în anunțurile grafice. Ele pot apărea pe YouTube sau oriunde altundeva în Rețeaua de display Google.
Există o altă caracteristică interesantă care nu a fost încă lansată, dar este în public beta chiar acum. Se numește anunțul de reangajare a aplicațiilor și este construit pentru a răspunde faptului că statisticile privind implicarea în aplicații sunt destul de deranjante. Marea majoritate a utilizatorilor utilizează o aplicație o dată sau de două ori și apoi nu o mai folosește din nou.
Un anunț de reangajare a aplicațiilor vă permite să conectați adânc o aplicație. În loc să trimiteți traficul dvs. mobil către o pagină de destinație de pe site-ul dvs. Web, puteți utiliza anunțul de reangajare a aplicațiilor pentru a trimite traficul către o anumită pagină din cadrul aplicației dvs.
3. Direcționarea anunțurilor în funcție de criterii demografice
Când mă gândesc la Google, nu mă gândesc la ea ca la o adevărată platformă de anunțuri demografice. Facebook și Twitter sunt pentru a viza persoane cu anumite demografice, cum ar fi statutul de părinte sau vârsta sau veniturile. Acestea sunt mai potrivite pentru marketing pentru anumite segmente de oameni, în timp ce cu Google, veți merge după cuvinte cheie.
Însă, în 2014, Google a început să îmbine această noțiune de căutare de cuvinte cheie și anunțuri grafice cu anunțuri de direcționare în funcție de criterii demografice. Deci, despre ce e vorba?
Acest lucru funcționează numai în Rețeaua de display Google și, în esență, vă oferă informații despre cine a făcut clic pe sau vizualiza anunțurile dvs. Puteți vedea defalcarea angajamentului dvs. de anunțuri în funcție de sex, vârstă și starea parentală.
Nu este într-adevăr atât de sofisticat în acest moment. Dacă aș fi comparat acest lucru cu Facebook, cu cele 1.000 de opțiuni de direcționare demografice sau altfel, Google nu ar compara cu adevărat, deoarece are doar trei.
Cu toate acestea, este un fel de început nou pentru ei; este un unghi nou pentru direcționarea anunțurilor care are o mulțime de promisiuni. Aceasta este o caracteristică de urmărit.
Conducerea optimizărilor anunțurilor cu ajutorul funcțiilor demografice
Acest lucru vă permite să înțelegeți datele demografice ale persoanelor care se angajează cu anunțurile dvs., dar este și un instrument de optimizare. Apoi puteți utiliza aceste date și puteți spune: "Doresc doar să arăt acest set de anunțuri părinților".
Sau, poate că vândem bifocale și piața dvs. țintă este seniori. Apoi, ați spune: "Vreau să stabilesc ofertele mai mari pentru demografia de vârstă de 65 de ani, pentru că aceasta este piața mea țintă".
Există atât de multe tipuri de afaceri acolo unde puteți identifica o piață țintă în ceea ce privește caracteristicile oamenilor. Nu știu asta bine … tocmai am avut un copil! Este o paradă fără sfârșit a lucrurilor pentru copii și am toate aceste companii de copii care mi-au comercializat aceste zile. Aceste tipuri de afaceri sunt foarte interesate de statutul parental și de alte informații demografice.
2. Reformat Google Web Designer pentru anunțurile HTML5
Google are un nou instrument care vă va permite să creați aceste anunțuri frumoase, bogate, interactive și animate în HTML5. Gândiți-vă la modul în care oamenii folosesc pentru a crea anunțuri în Adobe Flash - cu excepția faptului că nimeni nu mai face asta, deoarece Flash nu este acceptat în browserele mobile.
Dar HTML5 este.
Puteți crea același tip de anunțuri imagine animate în HTML5, optimizat pentru desktop și mobil.
Google a creat un redactor cool pentru a vă ajuta să faceți acest lucru. De ce să vă intereseze HTML5 în anunțurile dvs. grafice din Rețeaua de display Google?
Mai multe angajări, anunțuri de calitate mai înalte vă costă mai puțin
Scorul de calitate are importanță în Rețeaua de display Google; ei nu vorbesc prea mult, dar e acolo. Prin propria noastră analiză independentă, putem spune că cu cât este mai mare rata de clic pentru anunțurile dvs. grafice, cu atât costul pe clic este mai mic.
Dimpotrivă, cu cât sunt mai mici ratele de clicuri ale anunțurilor dvs. grafice, cu atât costul pe clic este mai mare.
De fapt, pentru fiecare creștere de 0,1% sau reducere a ratelor de clic, costurile dvs. cresc sau scad cu 20%, în medie.
Când faceți publicitate grafică, într-adevăr doriți să aveți rate ridicate de clicuri. Sigur, veți plăti pentru mai multe clicuri, dar acele clicuri pe care le plătiți vor fi mult, mult mai ieftine. Deci, cum obțineți aceste rate mai ridicate de clicuri pe anunțurile dvs. grafice? Răspunsul este ușor.
Calitatea medie a anunțurilor în Rețeaua de display Google este teribilă. Peste 67% din "anunțurile grafice" din Rețeaua de display Google nu sunt de fapt imagini! Acestea sunt doar anunțuri text ce se comportă ca anunțuri imagine, cum ar fi aceste anunțuri aici:
Aceste anunțuri sunt foarte prost și au rate de clic mult mai mici decât anunțurile imagine. În mod interesant, nu există nici o limită de text pentru anunțurile imagine în Rețeaua de display Google. În anunțurile text, desigur, sunteți constrâns 120 de caractere total sau cam asa ceva. De asemenea, în publicitatea pe Facebook, există o limită care spune că nu puteți avea mai mult de 20% text pe anunțurile dvs., dar nu există o astfel de limitare în Rețeaua de display Google.
Pe scurt, dacă intenționați să faceți afișarea sau remarketingul, faceți-o cu anunțuri cu adevărat convingătoare pentru a obține rate ridicate de clicuri, astfel încât să ajungeți să plătiți mult mai puțin.
Iată câteva exemple pentru unul dintre conturile la care lucram a doua zi. Anunțurile imagine text au plătit peste 2 dolari pe clic, în timp ce anunțurile imagine au fost de 48 de cenți pe clic.
O altă modalitate excelentă de a crește și mai mult ratele de clic pe anunțurile dvs. imagine este de a anima acele imagini. Mai degrabă decât să aveți imagini statice, aveți un cal galopant sau un avion care zboară.
Utilizați Google Web Designer pentru a crea aceste modele interactiv HTML5 și grafică în mișcare.
Nu sunt un designer minunat, dar am reușit să mă distrez cu acest lucru și să fac ceva. Dacă petrec mai mult timp pe asta, sunt sigur că o să reușesc cu adevărat. M-am gândit că a fost un instrument foarte interesant pentru a putea crea anunțuri animate HTML5, acceptate în Rețeaua de display Google, fără a trebui să știi cod!
1. Editorul Google AdWords
Mi-am salvat cele mai bune pentru ultimele aici … caracteristica care a obținut cele mai multe voturi pentru 2014 a fost Google AdWords Editor desktop. Începusem să mă întreb dacă Google ar retrage acest lucru, deoarece nu l-au actualizat atât de mult timp. În decembrie, însă, au lansat o actualizare masivă a Editorului AdWords - cea mai mare din 2006.
Acum, de ce ați dori să faceți editare pe un PC mai degrabă decât în nor în aceste zile? De ce nu ai face edițiile online? Răspunsul este: viteza.
Editări și optimizări în bloc cu Editorul Google AdWords 11
Sunt sigur că ați observat când faceți modificări pe AdWords bazate pe web, uneori este puțin cam lent și neclintit. Editorul AdWords vă permite să descărcați toate campaniile în bloc - chiar și în mai multe conturi.
Am mii de conturi și am vrut să le descarc pe toate în același timp, în loc să trec unul câte unul în AdWords. Le pot descărca pe toate.
Apoi, le lansezi și folosești editorul rapid. Arată foarte asemănător cu AdWords pe care sunteți obișnuit să îl utilizați online, dar este versiunea de desktop și aș spune că este de aproximativ trei până la cinci ori mai rapid.
Un alt lucru interesant este că, după ce ați terminat, puteți posta modificările și apoi deschideți celelalte conturi.
Acest lucru este grozav pentru agenții sau comercianții care se ocupă de mai multe conturi, spre deosebire de agenții de publicitate individuali în care de obicei există un singur cont.
Există încă un lucru interesant pe care vroiam să-ți aduc atenția aici în partea stângă jos a ecranului respectiv:
Noul editor AdWords a avut un makeover de navigare. A trebuit să navigați de la campanii la AdWords la cuvintele cheie și alte obiecte prin filele din dreapta, dar le-ați scos pe cele din file în această navigație din stânga, unde puteți face doar clic direct pe toate.
Vechea navigație a fost creată acum 15 ani, când au existat doar trei sau patru tipuri de obiecte, cum ar fi cuvintele cheie, AdWords, AdText și campaniile. Acum, aveți literalmente zeci de obiecte de campanie diferite, cum ar fi link-uri de site-uri, destinații de plasare gestionate etc. Există atât de multe tipuri diferite de obiecte, era greu să le navighezi rapid. Asta e rezolvată acum, așa cum sunt trase în fereastra lor de explorator.
Ma astept ca aceeasi schimbare sa se intample si pe interfata Google AdWords in acest an, asa ca ai grija!
Concluzie
Acolo mergeți - nu a trebuit să petreceți tot anul verificarea blogului AdWords și curățarea Web-ului pentru informații despre funcțiile Google AdWords pe care Google nu le-a acoperit foarte bine.
Dacă aveți orice experiență în AdWords, știți că această căutare este extrem de competitivă. Este un joc cu sumă zero, în cazul în care numai o persoană poate fi pe partea de sus.
Există un avantaj uriaș în ceea ce privește competitivitatea dvs. ca agent de publicitate dacă sunteți dispus să faceți legumele pentru a adopta cele mai noi caracteristici și funcții mai rapide. Dacă sunteți singurul agent de publicitate care are un anunț HTML animat frumos, veți obține mai multe clicuri decât oricine altcineva! Și dacă extensiile și sitelinkurile dvs. de anunțuri determină anunțul dvs. să domine spațiul publicitar disponibil în SERP-urile, veți ieși cu mult mai mult la potențialii cumpărători.
Avantajul de la primul avantaj este un avantaj serios în AdWords și sper că această introducere la aceste funcții Google AdWords te va dezmembra pe piciorul drept.
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Imagini: WordStream
Mai multe în: Google, articole populare, conținutul canalului de editor 3 comentarii ▼
