Publicitatea cu plată pe clic (PPC) poate fi extrem de puternică pentru întreprinderile mici, deoarece vă permite să vă puneți produsul sau serviciul în fața unui potențial client în momentul în care căutați o soluție pentru problema sa. Aceasta este principala sursă a veniturilor Google, care au totalizat 66 miliarde de dolari în 2014.
Cu toate acestea, pe măsură ce PPC a devenit mai mare și mai mare, interfața a devenit din ce în ce mai sofisticată până la punctul în care este foarte dificil pentru mulți IMM-uri să interpreteze.
$config[code] not foundPentru a simplifica lucrurile, aș dori să vă arăt cele trei exemple de raportare cele mai bune pentru PPC și să vă recomand să faceți o sarcină obișnuită de a analiza aceste rapoarte. Veți tăia deșeurile, veți îmbunătăți rezultatele și veți învăța cum gândesc clienții dvs. și vorbește despre industria dvs.
Raportul privind performanța cuvintelor cheie
Cuvintele cheie determină momentul în care va apărea anunțul dvs., deci este important să știți cum se face. Pentru a vedea performanța cuvintelor cheie, trebuie să accesați fila Cuvinte cheie. (aceste capturi de ecran sunt pentru Google AdWords, dar BingAds are o interfață foarte asemănătoare.) Iată cum va arăta:
Acum permiteți-mi să vă explic informațiile pe care le vedeți aici.
- Fiecare rând este pentru un singur cuvânt cheie.
- Puteți sorta după orice coloană făcând clic pe numele coloanei. Acest raport de mai sus este sortat după clicurile convertite pentru a afișa mai întâi cele mai multe cuvinte cheie cu cele mai multe conversii.
- Valoarea CTR reprezintă rata de clic și măsoară cât de des ați primit clicul în comparație cu frecvența apariției.
- CPC-ul mediu este ceea ce ați plătit pentru fiecare clic.
Am subliniat, de asemenea, coloanele care vor fi cele mai utile în determinarea eficienței unui anumit cuvânt cheie. O valoare CTR mare înseamnă că cuvântul cheie este relevant și că utilizatorii găsesc că anunțul dvs. este util, așa că a făcut clic. Valoarea CTR redusă poate fi un semn al unui cuvânt cheie slab sau al anunțurilor slabe. (Mai multe despre anunțurile următoare.) De asemenea, veți dori să păstrați o privire asupra coloanelor de conversie. Aceste coloane vă ajută să aflați cât de eficient este un cuvânt cheie atunci când conduceți un clic pe care apoi îl transformați pe site-ul dvs. Web.
Pe baza numerelor, aveți opțiunea de a întrerupe un cuvânt cheie făcând clic pe cercul verde sau puteți mări sau micșora suma licitată făcând clic pe numărul din coloana CPC maxim. Pentru cei mai performanți, este posibil să doriți să obțineți mai multe sume licitate pentru a obține rezultate mai bune. Pentru cei cu performanțe scăzute, vă recomandăm să reduceți sumele licitate.
Raportul privind performanța anunțurilor
Dacă mergeți la o singură filă în partea stângă a filei Cuvinte cheie, veți găsi fila Anunțuri. Acesta va arata astfel:
Acest lucru este destul de similar cu Raportul privind performanța cuvintelor cheie, dar acum vedem performanța anunțurilor noastre. Vă recomandăm să rulați întotdeauna cel puțin două anunțuri în fiecare grup de anunțuri, astfel încât să puteți testa diferite mesaje. Prin testarea diferitelor mesaje, veți găsi ceea ce rezonează cu clienții dvs. și ce nu. Apoi puteți folosi acest lucru pentru a scrie mai bine linii de subiect pentru e-mail, postări mai bune pe blog etc.
Am subliniat trei coloane: Clicuri, Impresii și CTR (rată de clic). Aceste statistici vă ajută să înțelegeți ce anunț este mai bine să convingeți un căutător să facă clic în loc să aleagă o altă înregistrare pe pagina cu rezultatele motorului de căutare. După cum puteți vedea, anunțul de top are o valoare CTR semnificativ mai mare decât anunțul de jos. Privind copia anunțului, am putea presupune că oamenii sunt mai interesați să găsească un producător local în care să aibă încredere. Anunțul nostru privind beneficiile pentru sănătate ar putea fi redundant, deoarece persoanele care caută aceste cuvinte cheie cunosc deja beneficiile hranei de vită alimentată cu iarbă. Acest lucru ne poate ajuta într-adevăr, deoarece vorbim și cu clienții noștri și în alte locuri.
Din nou, rețineți că putem întrerupe un anunț existent făcând clic pe cercul verde. De asemenea, putem scrie noi anunțuri făcând clic pur și simplu pe butonul roșu "Ad +".
Raportul privind interogările de căutare
Acest raport este puternic deoarece vă arată exact ceea ce a scris cineva pe Google, Bing, Yahoo etc. Așa este corect, greșelile și toate. Dar este și cel mai dificil raport pe care îl găsiți. Va trebui să accesați din nou fila Cuvinte cheie și apoi să dați clic pe caseta derulantă "Detalii". Din meniul respectiv, faceți clic pe "Toate" pentru a vedea interogările de căutare exacte. Iată imaginea vizuală:
Raportul rezultat va arăta foarte mult ca Raportul de performanță a cuvintelor cheie de mai sus, dar de această dată veți vedea exact ce au tastat utilizatorii și statisticile de performanță care se întâmplă cu fiecare interogare de căutare. Examinând acest raport, iată câteva lucruri pe care să le urmăriți:
- Greșeli de ortografie: Dacă vedeți persoane cu greșeală în mod greșit un cuvânt, vă recomandăm să îl adăugați drept cuvânt cheie și să licitați în mod specific
- Termeni lipsiți de relevanță: Inevitabil găsiți interogări care includ cuvinte irelevante. Dacă sunteți un avocat, este posibil să nu doriți să afișați anunțul atunci când cineva include în interogare "gratuit". Dacă sunteți un instalator, interogările cu cuvinte precum "video" ar putea să nu fie grozave, deoarece persoana este în căutarea unui tutorial do-it-yourself și nu un instalator real.
- Idei noi: Uneori veți observa că un anumit modificator vine în repetate rânduri pe interogări de succes. Aceasta este o oportunitate de aur, pentru că vă arată modurile în care clienții gândesc sau vorbesc despre problema sau soluția pe care ați putea să nu vă gândiți. Veți primi foarte rapid tendințe și jargon noi dacă analizați în mod regulat acest raport.
Concluzie
Timpul este o resursă limitată, deci trebuie să fii eficient. Acestea sunt cele trei cele mai bune rapoarte PPC pentru buck dvs. Veți vedea ce cuvinte cheie fac cel mai bine și care nu sunt. Același lucru pentru anunțurile dvs. Apoi veți vedea exact ceea ce clienții dvs. tastează atunci când au nevoie de o soluție pentru problema lor. Valoare neprețuită pe care o puteți utiliza în toate aspectele afacerii dvs. Analizați o fotografie prin intermediul Shutterstock
