În calitate de comercianți, suntem obișnuiți să încercăm să influențăm oamenii pentru a face o achiziție, dar cum rămâne cu cine vreți să influențați pe cineva să vă facă o favoare sau să fiți de acord cu opinia dvs.? Influencer marketingul poate fi puternic - și există multe tactici subtile pe care le puteți folosi pentru a influența non-credincioșii în punctul dumneavoastră de vedere și pentru a deveni un influențator.
Cât de puternice sunt abilitățile dvs. de influențare? Data viitoare când te lupți pentru a-ți face auzită opinia, folosește una din aceste sfaturi pentru a-ți împinge pe alții la modul tău de gândire. Poate că nu este magic, dar este destul de aproape.
$config[code] not found1. Faceți-i ideea
Oamenii sunt mult mai înclinați să-și împingă ideea, mai degrabă decât pe alții. Să presupunem că ești un restaurant care vrea să îți mărească comenzile online. Poate doriți să construiți o versiune prietenoasă a site-ului mobil, dar nu sunteți sigur dacă colaboratorul dvs. (sau cel care face apelul) va fi de acord. Conversația dvs. ar putea merge cam așa:
Coleg de munca: Trebuie să creștem cu adevărat comenzile online în acest trimestru. Tu: Am citit că în aceste zile mai multe persoane plasează comenzi pe dispozitive mobile. Este prea rău că nu avem un site mobil prietenos. Coleg de munca: Poate ar trebui să construim o versiune prietenoasă pentru mobil a site-ului nostru? Tu: Într-adevăr? Crezi asta? Da, ar putea să funcționeze! Coleg de munca: Să mergem mai departe cu asta.
Dezavantajul este că nu obțineți credit pentru această idee, dar dacă sunteți responsabil pentru linia de jos (în acest caz, creșterile comenzilor online) sau aveți un scop final mai mare în minte, folosirea unor astfel de tactici ajută la obținerea altora la bord.
2. Solicitați asistență
Poate părea contrar intuitiv, dar cerându-i pe cineva pentru favoruri va face probabil mai multe șanse să te ajute în viitor. Studiile au arătat că oamenii de știință care au solicitat o favoare personală de la subiecți au fost evaluați mai mult în evaluările de subiect decât cei care nu au cerut favoruri. De ce? Creierul tău arată dacă vrei să ieși din calea ta pentru o persoană, trebuie să fie cineva care îți place!
3. Trage pentru Luna, Terenul pe Stele
O altă strategie pentru a deveni un influențator și pentru a obține ceea ce vrei? Cereți prea mult. Persoanele fizice se vor simți rău pentru a vă refuza prima solicitare, făcându-le mai multe șanse să spună da celei de-a doua solicitări (ceea ce ați vrut cu adevărat în primul rând).
4. Opriți auto-sabotajul
Ești cel mai mare dușman al tău. Jerk. De multe ori ne vorbim de oportunități, considerând că nu avem abilități, experiență, inteligență sau talent pentru a face ceva. Adevărul este că nu vei ști niciodată dacă nu încerci.
5. Apreciere sinceră
În "Cum să câștigi prietenii și să influențezi oamenii", Dale Carnegie observă că oamenii își doresc aprecierea sinceră - nu lingușirea goală. Cei mai mulți dintre noi au metri buni destul de buni și, în timp ce flattery este plăcut, modul real de a câștiga o persoană este prin apreciere sinceră. Găsiți ceea ce vă place despre cineva și spuneți-i dacă vreți să deveniți un influențator.
6. Întrebări peste comenzi
Rock bate de hârtie. Întrebările băteau ordine. Oamenii sunt mai înclinați să fie acceptați și să-ți urmeze plumbul atunci când oferiți întrebări asupra comenzilor. De exemplu, "Ați putea să faceți acest lucru până după-amiază?" Versus "Ajungeți la această după-amiază". Veți obține aceleași rezultate, dar ordinele lasă pe alții să se simtă nemulțumiți, în timp ce întrebările îi încurajează pe alții să se dovedească.
7. Așezați laudă grosolană
Dacă vrei să devii un influențator și să-i atragi pe ceilalți, nu fi zgârcit cu lauda ta. Oamenii mănâncă laude ca o cină de curcan. Laudă îi face pe alții să se simtă bine despre ei înșiși, făcându-i, la rândul lor, să se simtă bine despre tine, dozatorul de laudă. Doar asigurați-vă că lauda este autentică.
8. Găsiți un teren comun
Cea mai rapidă cale spre șirurile de păpuși ale altui este să găsească un teren comun. Amândoi vă place să jucați Madden? Amandoi veti viziona Jocul Tronurilor (si cititi cartile?) V-ati petrecut atat weekend-ul, curatand plajele cu detectorii de metal? Găsiți un interes sau o legătură comună cu aceia pe care doriți să îi influențeze și lămâiați-i pentru tot ceea ce merită. Dacă vrei cu adevărat să fii inteligent, fă-ți un cont pe Facebook pentru a afla mai multe despre individul pe care vrei să-l câștigi (ceea ce face ca acele interese comune întâmplătoare să fie mult mai susceptibile de a veni în conversație).
9. Oferiți cuiva o reputație bună de urmat
Setați barul înalt pentru un individ și se vor strădui să-l satisfacă. Stabiliți anumite așteptări, iar ei o vor urma. Un exemplu de birou ar putea spune Fred (și altor persoane din echipa dvs.) că Fred va crea un buletin informativ de companie minunat - știi doar că va arăta incredibil, deoarece Fred este atât de bun cu acele lucruri. Puteți să pariați că Fred va încerca cel mai mult să facă acest buletin informativ uimitor de minunat să se potrivească cu lauda pe care a primit-o.
10. Afișați interesul real în alte persoane
Dacă doriți o echipă de adepți dedicați, este esențial să manifestați interes pentru cei din jurul vostru. Copilul a fost bolnav de ieri? Întrebați cât de puțin se simte Timmy astăzi. Oare cineva din biroul tău avea un nou catel? Întrebați cum merge antrenamentul.
11. Utilizați numele în Conversații
După cum notează Dale Carnegie, numele propriu este cel mai dulce sunet în orice limbă. Ce e într-un nume? Multe, de fapt. Numele noastre fac parte din identitatea noastră, iar folosirea numelui cuiva în conversație face ca aceștia să se simtă validați. Utilizați numele unui individ atunci când vă aflați în dialog cu aceștia și vă vor plăcea mai mult.
12. Joacă Pretend
În multe feluri, viața este o profeție de auto-împlinire. Imaginați-vă ca pe persoana pe care doriți să o fiți. Cu alte cuvinte, falsificați-o până nu reușiți. Dacă vrei să fii influent, începi să te gândești singur la fel.
13. Ascultă și ascultă bine
Când vine vorba de a obține ceea ce vrei de la ceilalți, ascultarea este totul. Oamenii trebuie să se simtă ca ei să fie auziți.
14. Utilizați vorbirea sigură
Tăiați cuvintele "umm", "bine" și "asemănătoare", care, din neatenție, vă fac să sunați mai puțin încrezători.
15. Așteptați cei mai buni din oameni
Această strategie este similară cu stabilirea unor așteptări înalte față de ceilalți, dar este mult mai subtilă. Într-un episod din "Această viață americană", cercetătorii efectuează un studiu asupra modului în care așteptările îi afectează pe ceilalți. În studiu, ei dau subiecților sarcina de a completa cu șobolani. Jumătate dintre subiecți sunt informați că li se administrează șobolani inteligenți, în timp ce celorlalte jumătăți li se spune că li se administrează șobolani stupid. În realitate, șobolanii sunt la fel, deci vă așteptați ca toți să facă același lucru, nu?
Nu. Șobolanii "inteligenți" au efectuat mult mai bine decât șobolanii "prost". Se pare că subiecții se ocupau de șobolani în mod diferit, ca urmare a așteptărilor lor (șobolanii mai inteligenți au avut loc mai ușor, rezultând o performanță mai bună). S-ar putea să nu fiți conștienți de modul în care gândurile și așteptările voastre interioare le afectează pe cei din jurul vostru, dar cu siguranță o fac. Asteptati-va ce vreti de la altii si veti gasi credintele dumneavoastra confirmate.
16. Oglindirea
Birds of a stick stick, dar poți face o deghizare în cazul în care penajul dvs. este oprit. Studiile au arătat că indivizii acționează mai favorabil față de cei care le imită (nu în "mama, Joe mă păstrează, mă oprește!"). Bineînțeles că mimica ta nu poate fi ridicol de evidentă - că ar putea deveni foarte ciudat foarte repede. Cu toate acestea, lucruri subtile, cum ar fi manierismele, postura și modelele de vorbire, pot fi ușor copiate și reflectate. Tindem să ne placă propriul nostru idol, iar mimarea altora arată că ești unul dintre ei.
17. Folosirea principiului de deficit
Marketerii folosesc deseori deficitul pentru a împinge produsele, dar conceptul poate fi folosit și pentru oportunități. Dacă doriți să împingeți pe cineva spre o decizie, încercați linii ca "nu vom mai avea o șansă ca aceasta din nou", sau "aceasta este într-adevăr o oportunitate" o dată în viață ".
18. Zâmbet
Studiile arată că zâmbind pot face pe cei din jurul tău să te simți mai fericiți și te pot face mai fericiți!
19. Aruncați o provocare
Acesta este un alt bijuterie de la Dale Carnegie Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii. Carnegie a remarcat că transformarea unui obiectiv într-o provocare este adesea o modalitate foarte bună de a face pe oameni motivați. O mică competiție prietenoasă poate merge mult!
20. Puneți-vă un spectacol
Prea multă dramă este un coșmar viu, dar linia dreaptă a dramei poate face minuni. Drama poate personaliza faptele. Dacă aveți nevoie să faceți un punct și să convingeți pe cineva să vă aducă în spatele dvs., nu vă fie teamă să aruncați niște furie. Acest lucru poate însemna ridicarea ante-ului cu diagrame și grafice sau pur și simplu vorbind cu mai multe emoții și gesturi mai puternice.
21. Înlăturați critica
Oamenii nu le place să fie criticați sau corectați. Dacă chiar vrei să ajungi pe cineva de partea ta, vei dori să eviți criticile cât mai mult posibil. Desigur, uneori corectarea este inevitabilă, caz în care metoda corecției contează foarte mult. Încercați să înțelegeți de ce cineva face o eroare și apoi începeți cu un compliment sau un motiv comun. S-ar putea spune: "Eu folosesc pentru a avea o mulțime de probleme cu Excel, și văd că faci aceeași eroare pe care o folosesc pentru a face o mulțime." Fii extrem de tact cu critica ta!
22. Recunoașteți greșelile
Când faceți o greșeală, recunoașteți-o rapid și clar. Ne cerem scuze pentru greșelile. Țineți-vă responsabil pentru erori arată că sunteți o persoană considerată, demnă de încredere.
23. Optați pentru persoană
Conversațiile mari merită să fie tratate față în față, sau cel puțin prin telefon. Acordând timp pentru a vă întâlni cu cineva în persoană vă arată respect și, de asemenea, vă permite să citiți persoana mai bine și să obțineți un sens pentru modul în care se simt.
24. Începeți cu întrebări "Da"
Începeți prin a pune întrebări pe care deja le știți că răspunsul va fi "da" înainte de a construi până la cererea dvs. adevărată - veți fi mai probabil să obțineți "da" pe care doriți cu adevărat.
25. Luați în considerare dulapul vostru
Culorile diferite inspiră răspunsuri emoționale diferite, deci merită să vă luați un minut pentru a vă gândi la tinuta dvs. înainte de a cere o favoare. Albastrul vă poate face să păstreze încrederea și siguranța, în timp ce roșul vă face să ieșiți din putere și energic, dar eventual periculos.
26. Postura este Puterea
Vrei să devii un influențator și să vii puternic? Postura este totul. Studiile au arătat că înclinarea spatelui și răspândirea vă fac să vă simțiți puternici (și să apară astfel și altora).
27. Parrotarea
Similar cu oglindirea, parohierea este atunci când parafrazi ceea ce ți-a spus cineva înapoi. O conversație de exemplu ar putea fi:
Joe: Jaime Lannister este personajul meu preferat Game of Thrones. Tu: Jaime Lannister este favoritul tău? Joe: Da, e un personaj foarte interesant. Și e un fund de rău.
De asemenea, cunoscut sub numele de ascultare reflectorizantă, această practică face ca celălalt individ să simtă că ascultați și angajați-vă cu ei.
28. Capul capului
Studiile au arătat că persoanele care alăptează fizic în timp ce ascultă o idee au mai multe șanse să fie de acord cu aceasta. Corpul nostru fizic poate influența adesea gândurile noastre cognitive (la fel cum zâmbetul te poate face să te simți mai fericit). Marele avantaj aici? Când cineva vă vede că dați din cap în conversație, ei se vor simți încurajați să urmeze exemplul. Ei se vor simți dintr-o dată dând din cap și, prin urmare, mai înclinați să meargă cu ideea dvs. când o prezentați.
29. Întrebați favorurile oamenilor obosiți
Dacă întrebați o persoană obosită pentru o favoare, ei vor fi prea obosiți să se certe și vor fi rapid de acord. O să pună la dispoziție tot ce i-ați cerut să facă până în ziua următoare, iar apoi se vor simți obligați să-și păstreze cuvântul.
Acesta este manualul meu despre cum să deveniți un influențator și să vă dezvoltați abilitățile de influențare. Aveți vreo sfat de adăugat?
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Duck și Ducklings Fotografia prin Shutterstock
Mai mult în: Conținutul canalului de editor 4 comentarii ▼
