Dacă doriți ca afacerea dvs. să aibă succes online (și cine nu ar trebui?), Trebuie să vă gândiți serios la site-ul dvs. web. Designul este important? Absolut, aceasta adaugă credibilității dvs. ca afacere. Dar ceea ce este și mai important - și subevaluat în mod grav - este copia pe care o utilizați pentru a vă convinge perspectivele de a lua măsuri cu dumneavoastră.
Cu mesajele potrivite, site-ul dvs. poate fi cel mai mare instrument de vânzări, convingând publicul să devină clienți, toată ziua, în fiecare zi, chiar și în timpul somnului.
$config[code] not foundSingura greșeală pe care majoritatea afacerilor o fac pe site-ul lor
Dacă ați putea spune un singur lucru pe site-ul dvs., ce ar fi acesta? Probabil ar fi o idee bună să vorbim despre afacerea în sine și ce face oferta ta atât de uimitoare, nu?
100% greșite, dar prea comune.
Când perspectivele vin pe site-ul tău, realitatea dură este că nu le pasă de tine sau de afacerea ta. Chiar nici nu le pasă de ce faci. Tot ce caută este cum vă puteți ajuta lor.
Din nefericire, atunci când sunt însărcinați să vină cu copia pentru site-ul propriu, majoritatea întreprinderilor se implică să se vorbească singure. Acest lucru se întâmplă din mai multe motive:
- Ei cred că acest lucru se va întâmpla ca un beneficiu pentru potențialii clienți.
- Ei nu sunt experimentați cu arta copiei Web convingătoare.
În timp ce ați putea crede că clienții dvs. știind cât de mare este produsul sau serviciul dvs. va duce la creșterea numărului de conversii, se întâmplă de fapt o deconectare fundamentală. Amintiți-vă, aducerea virtuților afacerii dvs. este doar una implicite beneficiați, nu tacit. Și majoritatea publicului dvs. va avea mai mult timp conectând punctele decât v-ați aștepta.
Luați în considerare următorul exemplu de titlu de destinație:
Bine, deci ești "# 1 cel mai bine evaluat". Cine a scris acest titlu probabil credea că ar fi un argument convingător, dar lipsește partea cea mai importantă - ce face software-ul pentru clientul tău? Cum rezolvă problema? Cum le va face viața mai ușoară / mai bună / fără durere?
Iată ce ar trebui să faceți în schimb.
Tactic la scrierea site-ul copie care vinde
Când vine vorba de a scrie o copie web convingătoare, chiar trebuie să realizați un singur lucru.
Spuneți-vă publicului exact cum va beneficia oferta dvs.
Sună simplu, nu? Transformându-vă beneficiile în beneficii, puteți comunica mult mai eficient și puteți convinge publicul țintă să ia măsuri. Uitați-vă la următorul exemplu de destinație pe care Lyft o folosește pentru a viza driverele:
Vedeți cum titlul combină două avantaje solide într-o singură declarație convingătoare? S-ar putea să fi spus cu ușurință "Drive for the # 1 Ratedhare Service Rated," dar nu are acelasi nivel de atractie.
Ați prefera să lucrați pentru o companie cu un grad ridicat de apreciere sau să faceți bani buni în timp ce alegeți propriile ore?
Doriți mai degrabă să angajezi "Instalatorul din cartierul tău din 1965" sau să ai problema "repede cu o garanție de satisfacție de 100%?"
Exprimând în mod special ceea ce clienții dvs. au ieșit din afacere, precum și informându-i cum se va îmbunătăți viața într-un fel, veți crește dramatic conversiile.
Noțiuni de bază
Treceți prin copia pe care o utilizați în mod curent, rând pe rând. Ori de câte ori vedeți o afirmație fragedă despre compania dvs., întrebați-vă cum o puteți transforma într-un beneficiu concret pentru clienții dvs.
Ați fost o afacere de familie de trei generații? În timp ce este impresionant, veți dori să transmiteți de ce ar trebui să vă intereseze clienții. De exemplu, ați putea transforma-o într-un motiv pentru care pot avea încredere în dumneavoastră.
Gândurile finale
Ori de câte ori încercați să convingeți pe cineva să facă ceva, trebuie să le dați un motiv care să le afecteze. Nu putem să-l ajutăm - suntem în principal cu cabluri pentru a minimiza propria noastră durere și pentru a maximiza plăcerea noastră. Afirmând în mod clar cum puteți face acest lucru pentru clienții dvs., site-ul dvs. Web va începe să devină un instrument de vânzări mult mai convingător pentru afacerea dvs.
Scrierea fotografiilor prin intermediul Shutterstock
Mai mult în: Content Marketing 1
