S-ar putea să nu vă vedeți ca expert principal în industria dvs. Dar faptul că este un expert este totul despre poziționarea prin autoritate invizibilă.
Ce se întâmplă atunci când căutați informații despre un subiect și vedeți primele rezultate afișate pe ecran? Nu există o parte din dvs. care presupune că rezultatele de top au mai multă credibilitate pentru că sunt la început?
$config[code] not foundÎn cazul în care rezultatele de top sunt pline de nume de încredere, credibilitatea lor este chiar mai mare. Rangul și reputația lor spun utilizatorilor că atât alte persoane găsesc aceste surse utile, cât și faptul că Google crede că sunt suficient de valoroase pentru a pune rezultatele de top pe prima pagină.
Proprietarii de afaceri mici își pot dezvolta afacerile utilizând sfaturile de mai jos pentru a se poziționa pentru a obține clasamente de căutare ridicate și pentru a fi găsite online.
Dacă aveți cunoștințe specializate, puteți deveni o autoritate
Nimeni nu va veni și va spune cu magie că ați "venit" ca expert. Autoritatea dvs. din industria dvs. este ceva pe care trebuie să-l revendicați pe cont propriu, pe baza faptului că aveți ceva unic de oferit.
Dar există milioane de oameni din lume care au destule cunoștințe despre ceva despre care ar putea să pretindă că sunt "experți" în domeniile lor. Cum poți să te desparți și să îți dezvolți afacerea?
De exemplu, imaginați-vă că există o sută de dentiști care au toate aceleași abilități. Dar numai unul dintre ei este intervievat pe CNN sau Fox News. Dintr-o dată, un dentist vede o creștere uriașă a vizibilității afacerii sale, pur și simplu pentru că se poziționează ca lider și expert în gândire.
Această "poziționare" este, într-o mare măsură, o iluzie. Se pare că oamenii urmăresc vestea că un dentist este mai credibil decât ceilalți. Adevărul este că el are marginea pentru că sa făcut vizibil când ceilalți nu au fost.
Iată ce pare acest lucru într-o nișă particulară
În lumea online, obținerea autorității se realizează prin vizibilitate. Trebuie să aveți conținut online, care este atât valoros și cunoscut de site-uri credibile, astfel încât acestea să se leagă de tine.
Google vă va clasifica apoi mai sus, oferindu-vă autoritate mai percepută - și, cel mai important, mai mulți clienți potențiali.
Dental Marketing Coach Justin Morgan numește această strategie de construcție "autoritate invizibilă". El însuși este un lider de gândire în industria dentară de SEO și a creat un întreg curs de dental SEO special pentru acea piață numită "Metoda Invisalinks".
Morgan are un public țintă specific. El a recunoscut o nevoie reală (lipsa de cunoștințe în SEO) în nișa industriei dentare.
Stomatologii nu pun adesea conținut online de calitate. De asemenea, aceștia au rareori conexiunile de care au nevoie pentru a se conecta cu persoane care ar putea să se leagă de acel conținut.
Dar, desigur, dentiștii au cunoștințe specializate despre o anumită zonă pe care mulți nu o cunosc. Nu există nicio îndoială că ei sunt "lideri gândiți" în industria lor. Trebuie doar să se poziționeze ca atare.
Cursul Morgan îi ajută pe stomatologi să optimizeze conținutul site-urilor lor, astfel încât oamenii să vor să se leagă de informațiile lor. Apoi îi ajută să se conecteze cu surse credibile pentru a solicita backlink. Morgan își stabilește clienții ca experți online.
El spune: "Metoda Invisalinks este despre a fi competitivă în SEO, în timp ce colaborăm în viața reală. Este un curs SEO în care te învăț cu exemple și studii de caz din viața reală. Vom examina alți dentiști care au obținut rezultate, făcând site-ul lor un hub de informații pe care Google le favorizează ".
Cheia pentru a atrage legăturile primite este să aveți cel mai bun, cel mai cuprinzător, mai actual și mai plin conținut online.
Ce este Autoritatea invizibilă
Ceea ce face ca această strategie să fie "invizibilă" este că pacienții nu trebuie să știe că blogurile importante, punctele de desfacere sau revistele au fost legate de dentistul lor. Nu trebuie să știe că a fost intervievat la postul local de televiziune sau a fost publicat pe Forbes.
Aceste activități sunt importante pentru că ceea ce contează mai mult este faptul că Google știe. Google vede că site-ul dentistului primește tone de backlink credibile și, prin urmare, poziționează site-ul mai sus în rezultatele căutării.
Ceea ce văd oamenii este clasamentul motorului de căutare superior al medicului dentist. Deci, ei percep practica sa ca fiind mai autoritativă decât celelalte site-uri care apar în rezultate. Sau ar fi pur și simplu să nu sorteze prin toate rezultatele care nu sunt pe prima pagină și aleg rezultatul cel mai ușor de găsit.
Cum se construiește o autoritate invizibilă
Există un motiv pentru care brandurile folosesc agențiile de PR și motivul este acela de a fi proactiv în ceea ce privește creșterea vizibilității și a autorității. Întreprinderile mici pot angaja o agenție de relații publice, dar ele pot, de asemenea, să își promoveze și să se poziționeze singure.
Începeți cu un conținut puternic
Pentru a optimiza conținutul site-ului dvs. în modul pe care îl recomandă Morgan, trebuie mai întâi să aveți un conținut valoros. Dacă aveți ceva de vânzare, atunci aveți deja o bază pentru a crea un conținut bun.
O strategie evidentă și importantă este crearea unui blog pe site-ul dvs., care să ofere conținut valoroasă și permanent pentru cititorii online. Un medic dentist ar putea posta despre îngrijirea orală de bază, cele mai bune alimente pentru a mânca sau cum neglijarea dinților ar putea afecta starea de sănătate a corpului.
Ar trebui să se înțeleagă că conținutul dvs. ar trebui să fie de cea mai înaltă calitate posibilă. Faceți o cercetare aprofundată, fiți concisă și folosiți gramatică excelentă. Și nu uitați să includeți imagini, clipuri video și alte medii convingătoare.
Creați suporturi de tip embeddable
Una dintre cele mai ușoare căi de a atrage legăturile de intrare și de a spori vizibilitatea este de a furniza materiale creative pe care scriitorii le pot folosi în conținutul lor. Mergeți cu un pas mai departe și faceți-i clar că le-ați acordat permisiunea de a republica fără a trebui să le ceară.
Deși YouTube și alte platforme video permit persoanei care încarcă videoclipul să determine dacă alții îl pot încorpora, nu toată lumea știe această opțiune. Unii jurnaliști și scriitori independenți nu vor folosi un videoclip fără permisiunea expresă. Faceți-le ușor pe ele și puneți permisiunea în descrierea videoclipului.
Transformați conținutul dvs. cel mai bun într-un videoclip și / sau într-un SlideShare vizual care leagă înapoi la site-ul dvs. Din nou, chiar dacă toate SlideShares au coduri încorporate, puneți permisiunea expresă în descrierea SlideShare pentru a încuraja jurnaliștii, editori de site-uri și scriitori independenți să le adauge la conținutul lor.
SlideShare trece peste bord, punând două link-uri sub SlideShare. Acestea pot fi eliminate de către site. (Unele site-uri le vor elimina, altele nu.) Nu sunt necesare deoarece SlideShare leagă deja site-ul SlideShare și alte SlideShares ale creatorului.
Deoarece SlideShare are o funcționalitate slabă de căutare, va trebui să găsești modalități prin care să-ți faci ușor să găsești și să folosești SlideShares. (Citiți următoarea secțiune din acest post pentru a afla cum să faceți acest lucru.) Citiți puterea SlideShare și ce poate face pentru afacerea dvs. informații cum-la.
Nu treceți peste bordul autopromovării în videoclipurile dvs., în SlideShares și în imaginile personalizate. Este suficient un logo discret, o adresă URL sau numele companiei dvs. la sfârșit. Reclamele trebuie să fie non-promoționale pentru a crește numărul de site-uri unde pot fi utilizate.
Creați o cameră de date virtuală (VDR)
Dacă doriți să puneți la iveală idei cu adevărat unice, aveți nevoie de date pe care le puteți partaja, care nu au fost deja publicate. Concentrați-vă pe compilarea statisticilor actuale ale industriei și găsiți colaboratorii care doresc să facă schimb de date interne. Dezvoltați propriile studii de caz și grafice personalizate.
Luați în considerare acest conținut unic valoros și deținut până când alegeți unde să îl publicați. Este avantajul tău competitiv de a fi împărtășit jurnaliștilor, influențatorilor și echipei tale de creatori de conținut.
Utilizați o cameră de date virtuală pentru a controla cine poate accesa datele. SecureDocs explică tot ce trebuie să știți despre camerele virtuale de date și cum să le utilizați. Multe companii le utilizează în principal pentru tranzacții financiare și alte date confidențiale.
Impresionați jurnaliștii prin oferirea accesului direct la statisticile industriei de vârf și a perspectivelor pentru a ușura munca lor. Asigurați-vă că includeți suporturile media embeddable (videoclipuri, imagini, SlideShares, grafice, infographics). Nu uitați să furnizați o permisiune detaliată pentru retipărirea care explică modul în care puteți utiliza ceea ce furnizați.
Prin crearea și salvarea de bunuri și prin facilitarea accesului acestora pentru anumite persoane, marca dvs. se va bucura de mai multe mențiuni și de un avantaj competitiv, precum și de cei care aleg să raporteze despre afacerea dvs. și industria.
A ieși din calea dvs. de a furniza informații actuale despre industria dvs. este o modalitate ideală de a fi văzută ca o autoritate și este citată frecvent.
Cadrul conținutului dvs. pentru a contesta
În același mod în care trebuie să vă poziționați în mod avantajos, trebuie să vă încadrați conținutul într-un mod care să atragă oamenii. Amplasarea vizuală a postărilor din blog este importantă. Dacă site-ul dvs. este neatractiv și aveți niște bucăți mari de text, utilizatorii vor trece la posturi mai ușor de citit.
Ar fi de la sine înțeles că oamenii sunt atrasi de conținut vizual, deci folosiți videoclipuri, SlideShares și infographics. Creați grafice personalizate cu statistici curente marcate cu sigla dvs. și le conectați la o pagină care permite jurnaliștilor și bloggerilor permisiunea de a le republica cu atribuire.
Asigurați-vă că aveți o idee clară despre cine sunt membrii dvs. de public țintă și despre modul în care conținutul dvs. își rezolvă problemele. Orice puteți face pentru a vorbi și a vă implica în audiența dvs. este de ajutor.
Rețineți că unele principii de marketing vor funcționa mai bine pentru dvs. decât altele. Acordați atenție la ceea ce face și nu funcționează și apoi concentrați-vă asupra a ceea ce este eficient pentru afacerea dvs.
Scrieți o carte (sau să o scrieți)
Autorii cărților sunt automat și, adesea, subconștient văzuți ca autorități mai mari. Este obișnuit ca brokerii și avocații imobiliari să scrie o carte și să o editeze sau să angajeze o companie la fantomă să scrie o carte pentru ei.
Cărțile tipărite, chiar și atunci când sunt auto-publicate, sunt văzute ca fiind mai autoritare decât cărțile electronice. Dar oricare dintre acestea poate merge mult pentru a-ți impresiona clienții potențiali. Acestea oferă, de asemenea, o altă metodă de a iesi în evidență și de ai oferi clienților existenți un alt motiv pentru a vă recomanda.
Psihologul David Leonhardt, cunoscut sub numele de media socială, deține THGM Writers, o companie care editează sau chiar completează cărți de fantomă pentru întreprinderile mici. El explică cum publicarea unei cărți vă îmbunătățește branding-ul personal și vă construiește reputația.
Nu uitați la rețea
Odată ce aveți un conținut puternic de a oferi oamenilor, următorul obiectiv ar trebui să fie acela de a vă conecta cu puncte de vânzare credibile, unde puteți distribui acel conținut. Autoritatea, spune Morgan, este "despre modul în care sunteți conectat cu restul" web-ului "."
Identificați ceilalți lideri gândiți în domeniul dvs. Cercetare în care specialiștii din industrie din nișă vă împărtășesc cunoștințele online. Care sunt site-urile credibile care vă pot oferi backlink-uri benefice?
Găsiți acei oameni și angajați-i cu ei. Comentariu la postările pe blog. Urmați-le, citați-le și împărtășiți postările lor pe social media. Întrebați-i dacă le puteți intervieva pentru site-ul dvs.
Puteți utiliza un instrument, cum ar fi un BuzzSumo, pentru a vă ajuta să găsiți experți din domeniu. Utilizați-l pentru a analiza ceea ce împărtășesc și unde le împărtășesc. Apoi, sprijiniți eforturile online înainte de a le contacta pe platformele preferate sau pe site-urile lor. Twitter și LinkedIn lucrează cel mai bine pentru acest lucru.
O altă metodă de contactare a jurnaliștilor este HARO, care înseamnă "ajuta un reporter afară". HARO este o platformă care există pentru a ajuta jurnaliștii să găsească povestiri de știri. Dacă există o știre de trend care ar putea fi vorba despre o autoritate, HARO este o modalitate excelentă de a găsi un jurnalist care este dispus să vă facă vizibilitate.
Folosiți știrea
Știrile trenduitoare sunt o modalitate excelentă de a obține publicitate gratuită. Jeff Crilley este un fost reporter TV care a scris cartea "Publicitate gratuită" și acum își desfășoară propria firmă de relații publice, RealNewsPR, cu personal complet de jurnaliști. El încurajează oamenii care caută vizibilitatea să ofere mass-media ceea ce vrea deja.
Există momente când este foarte ușor să se prevadă ce fel de povestiri va dori să spună mass-media, ceva ce Crilley numește o "frenezie de hrănire". O situație pe care trebuie să o căutați este atunci când un eveniment major sa întâmplat în știri și jurnaliștii caută un unghi nou, astfel încât să poată continua să vorbească despre asta. Poate compania dvs. să le dea acel unghi?
De asemenea, puteți acorda atenție celor mai frecvente tipuri de știri. Crilley subliniază că, în ultimii ani, o majoritate de știri au tendința de a fi în economie.
O altă situație de slam dunk este sărbătorile majore. Știți că atunci când va veni patrulea iulie, Halloween și Crăciunul, mass-media va raporta despre ele. Găsiți o modalitate de a relaționa ceea ce faceți cu o vacanță, de a vă prezenta ideea la posturile locale de televiziune și de radio și există o șansă bună să vă raporteze.
Construiți-vă autoritatea invizibilă
Dacă aveți cunoștințe, aveți autoritate. Dar dacă nu faceți nimic pentru a vă face cunoscută expertiza altora, oamenii nu vă vor găsi online. Google nu vă va promova și afacerea dvs. nu va crește, cel puțin nu la rata pe care o poate.
Deci, dacă aveți ceva de preț, oferiți-l acolo. Ajutați-i pe oameni să o găsească. Poziționați-vă ca expert și construiți-vă autoritatea invizibilă. Cu cât lucrați mai mult pe construirea mărcii dvs., cu atât mai mare va fi nivelul site-ului dvs. și cu cât mai mulți clienți Google vă va trimite.
Expert Fotografie prin Shutterstock
