Ce este poziționarea?
Cine o să suni când
- Trebuie să faceți o mostră sau un pachet livrat peste noapte - garantat?
- Vrei o pizza în 30 de minute sau mai puțin?
- Vrei să găsești ceva rapid pe web?
Numele de companii care v-au venit pentru tine dețin această "poziție" în mintea ta. Și dacă le alegeți de fiecare dată când vine vorba de tine, atunci au avut succes.
Poziționarea este probabil cel mai puternic concept al strategiei de marketing. Este cuvântul pe care îl acordăm strategiilor pe care le utilizați pentru a vă diferenția produsul de alte alternative. Poziționarea se referă de fapt la locul sau modul în care produsul dvs. este plasat în mintea clientului dvs. ideal. Pentru orice afacere, o bună strategie de poziționare va determina clientul ideal să se gândească la dvs. ori de câte ori doresc ceea ce vindeți.
Sramana Mitra aduce contextul conversației de poziționare
Când încep să citesc al treilea volum al Sramana Mitra din seria Antreprenor Journeys, numită "Poziționarea: Cum să testezi, să validezi și să-ți aduci ideea pe piață, "Am crezut că va fi o carte despre cum să diferențiați și să vă poziționați afacerea, produsul sau serviciul. Asta nu a fost deloc.
Dacă intenționați să citiți această carte cu privire la "cum să" pentru a pune în practică în interiorul afacerii dvs., veți fi dezamăgit. Singura listă de verificare pe care o veți găsi este în Anexă, unde există întrebări care vă vor ajuta să "Clarificați povestea ta".
Ca toate cărțile din Antreprenor Journeys Sries, "Poziționarea" nu este o carte despre "cum să". Este o carte despre oameni. Pentru a fi mai specific, este vorba despre ceea ce voi numi antreprenori nevizați. Nu sunt celebrități sau directori generali. Ele sunt, în toate cazurile, remarcabile, inteligente, observabile și oportuniste. Convorbirile cu acești antreprenori vă vor oferi o perspectivă și un context în legătură cu modul în care au definit de fapt o strategie de poziționare câștigătoare pentru companiile lor.
Obțineți "Poziționarea" pentru calitatea întrebărilor și răspunsurilor
În interesul divulgării complete, nu-mi plac formatele de întrebări și răspunsuri. Dar a existat o declarație în pachetul de copie revizuită pe care l-am primit care mi-a schimbat perspectiva asupra modului în care am experimentat cartea:
"Procesul pe care Mitra îl întreprinde prin intermediul cititorilor este asemănător cu cei care fac capital de risc, de obicei prin intermediul antreprenorilor. Un test exhaustiv pentru orice idee de afaceri, cartea lui Mitra stimulează un exercițiu de due diligence, care, indiferent dacă bootstrapping sau creșterea capitalului de risc, trebuie să te pui la punct pentru a evita diversele capcane care pierd timp și resurse valoroase pentru atâția oameni în afaceri lume."
Efectul acestei afirmații asupra felului în care am trăit cartea a fost profund. M-am trezit nu doar citind întrebările Mitrei mai atent, ci apoi concentrându-mă asupra modului în care acești întreprinzători de succes au răspuns la întrebările ei. Ceea ce am descoperit a fost un element de specificitate și claritate în jurul afacerilor lor, pe care l-aș fi ratat, dacă am citit pur și simplu cartea fără această introducere.
Pietre interioare "poziționare"
- Mărimea buzunarului într-un broșar: "Poziționarea" este condensată și puternică - la fel ca noii detergenți de rufe care promovează 300 de încărcături într-o fabrică de 12 oz. pachet. Veți dori să vă încălzi materialul, citiți conținutul și introducerile la fiecare secțiune, pentru a vă ajuta să identificați exact ce aspect al acestei povestiri sau experiențe doriți să învățați.
- Evoluții tehnice și de afaceri: Dacă ești un trendwatcher ca mine, atunci NU vei fi dezamăgit. Mitra nu numai că oferă informații valoroase despre unele dintre tendințele viitoare ale tehnologiei, interviurile cu antreprenorii vă vor arăta cum au folosit observațiile și experiența lor personale, susținute de date, pentru a-și poziționa mai bine companiile pentru succes.
- Dulapuri grele de nugget: Dacă sunteți presați de timp, atunci vă veți bucura de aceste cutii goale de "nugget" care vă dau cuvinte de înțelepciune câte o mușcătură la un moment dat. Iată un exemplu de cupluri:
"În multe companii nu există o competență de bază în jurul modului în care sistemele lor tehnologice funcționează. Credem că, în majoritatea piețelor, majoritatea va alege să externalizeze unele funcții. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
"Am făcut libertatea de a începe, ceea ce a permis utilizatorilor să abordeze faza de învățare, permițându-ne să aflăm ce vroia oamenii" - Steve Adams, "Sabrix
Ceea ce ar putea frustra unele cititori
Aceasta este o carte inteligentă. Limba poate fi sofisticată uneori și poate necesita puțină reflecție și săpături din partea dvs. dacă doriți să înțelegeți cu adevărat semnificația completă a întrebării și a răspunsului. Iată un exemplu de afirmație care ma lovit astfel:
"Cred că structura verticală se va schimba destul de puțin. Dar veți avea totuși ancora verticală pentru a conduce propunerea dvs. de valoare pe zonele segmentate. "
Exemplele sunt în primul rând din lumea tehnologiei și a internetului. Deci, dacă sunteți o afacere tradițională, care caută o modalitate specifică, ușor de implementat, nu veți găsi aici. Din nou, va fi nevoie de o adaptare a experiențelor antreprenorilor pe cont propriu.
De ce veți dori "poziționarea" în biblioteca dvs.
Poziționarea este o componentă atât de puternică de a conduce o afacere mică pe care fiecare proprietar de afacere și persoana de marketing ar trebui să o citească absolut orice și tot ceea ce se referă la acest subiect. Ceea ce pune cartea de poziționare a lui Mitra în afară de ceilalți este formatul Q & A. Este o experiență diferită de alte cărți care ar putea fi studii de caz sau povestiri despre companii și strategii de poziționare.
Mitra acordă perspectivă tendințelor tehnice. A fost o surpriză neașteptată pentru mine. Dacă sunteți un proprietar al unei întreprinderi mici care dorește să înțeleagă ce rol poate juca tehnologia în afacerea dvs. în următorul deceniu, veți obține o mulțime de informații și o perspectivă asupra modului în care va funcționa afacerea dvs. utilizând unele dintre instrumentele și produsele tehnice discutate aici.
"Poziția antreprenorului în călătorii: cum să testezi, să validezi și să-ți aduci ideea de piață" este o citire inteligentă și înțeleaptă, care vă va ajuta să vă îmbunătățiți poziționarea și profiturile.
8 Comentarii ▼
