Primavara este aici, iar mulți oameni folosesc de această dată ca ocazie pentru curățarea locuințelor, a garajelor, a autoturismelor și, în alt mod, să facă o curățare profundă pentru a dezamorși, a reîncărca și a se recupera din depresiunea iernii.
Dar dacă ați putea folosi această perioadă a anului ca o oportunitate de a vă dezamăgi procesul de vânzări?
Curățarea de primăvară nu este doar pentru subsol și garaj; este, de asemenea, o șansă de a reevalua ceea ce funcționează și ce trebuie îmbunătățit cu performanța vânzărilor afacerii dvs.
$config[code] not foundSfaturi de vânzări pentru "Curățarea de primăvară"
Analizați datele dvs. de vânzări
Toți am fost acolo: în sfârșit ajungeți la un punct cu casa dvs., unde vă simțiți ca "ceva nu funcționează aici", iar tu decizi să faci o curățare profundă de primăvară - să scapi de mobilier vechi, remodelarea sau renovarea unei încăperi.
În același mod, trebuie să vă uitați din nou la performanța vânzărilor pentru a evalua ce funcționează și ce trebuie să se schimbe. Deci, ia ceva timp și să vă aruncați adânc în analizele de vânzări. De exemplu:
- De unde provin furnizorii dvs. de vânzări?
- Care sunt sursele de conducere a vânzărilor devin tot mai importante / mai puțin importante?
- De unde obțineți cele mai bune rate de conversie în fiecare etapă a procesului de vânzare?
- Cum s-au schimbat aceste numere în ultimul an?
- Ce tipuri de clienți vă oferă cele mai bune rezultate de vânzare? (Vechea regulă 80-20 se aplică adesea - puteți constata că 20% dintre clienții dvs. vă dau 80% din vânzări.)
- Ce tipuri de clienți sunt cele mai bune oportunități de creștere? (Aceasta poate fi o decizie subiectivă, s-ar putea să aveți anumite industrii sau verticală sau piețe pe care doriți să le extindeți în care încă nu apar în rezultatele vânzărilor dvs.)
Sperăm că aveți deja un istoric al datelor de vânzări pentru a analiza și compara, dar dacă nu, începeți acum!
Creați un proces de vânzări consecvent, cu pași separați, în funcție de etapele tipice de discuție cu clienții din canalul dvs. de vânzări, de la aportul de noi vânzări conducând la încheierea tranzacției.
De-dezordine procesul de vânzări
Odată ce ați analizat analizele dvs. de vânzări, este timpul să faceți următorul pas și să luați unele decizii cu privire la modul de simplificare și dezamăgire a procesului dvs. de vânzări. Aceasta poate include totul de la:
- Care etape ale procesului de vânzare nu funcționează? Pot fi eliminate sau reefectuate?
- Ce fel de garanție de marketing sau literatură de vânzări utilizați? Este învechit sau ineficient? Are nevoie de o reîmprospătare?
- Reevaluați-vă scripturile de vânzări și materialele demo de vânzare. Poți să le simplifici, mai curat, mai repede?
În mod ideal, procesul dvs. de vânzări ar trebui să fie adaptabil și adaptat în mod constant pentru a satisface nevoile cumpărătorilor dvs. Fiecare vânzare este o șansă de a învăța de la clienții dvs.; utilizați aceste cunoștințe pentru a vă îmbunătăți continuu procesul de vânzări pentru a crește ratele de conversie.
Pregătește-te pentru obiectivele mari
Curățarea de primăvară este o ocazie pentru a ne pregăti casele și viețile personale pentru schimbări mari sau evenimente mari la orizont - fie că se pregătește pentru un nou copil, pentru petrecerea de absolvire a unui copil adolescent, fie că găzduiește oaspeții pentru o nuntă, o modalitate de a le face mai ospitalieri pentru momentele majore din viata noastra. În același mod, utilizați "Curățarea de primăvară a vânzărilor" ca o șansă de a privi înainte obiectivele de vânzări importante pentru restul acestui an calendaristic.
Există mari târguri sau conferințe pe care urmează să le prezentați? Există anumiți clienți mari pe care doriți să le urmați, noi piețe în care să se extindă sau produse noi de lansat? Primăvara poate fi o ocazie pentru a vă verifica progresul pe marile obiective anuale de vânzări - și efectuați ajustări după cum este necesar.
Ce trebuie să faceți în mod diferit începând acum, pentru primăvară și pentru vară, pentru a vă asigura că atingeți obiectivele dvs. de vânzări și maximizați șansele de succes?
Obțineți ajutor extern
Primăvara de curățare este adesea o astfel de întreprindere majoră care merită angajarea de ajutor. Așa cum ați dori să angajați menajerii pentru o curățare profundă a unei încăperi neglijate, un zăcământ pentru a excava o grădină neutilizată sau un dulgher pentru a instala noi garduri la casa dvs., este adesea o idee bună să luați în considerare angajarea ajutorului pentru a vă îmbunătăți procesul de vânzări - fie că este vorba de training de vânzări, de consultanță sau de sprijin de generare de plumb.
Primăvara este un moment de reînnoire și găsirea de noi surse de energie și optimism, acasă și la locul de muncă - aduceți spiritul de primăvară curățenie pentru a bate pânză de păianjen din procesul de vânzări, și veți găsi că restul anului este mai mult abundent cu oportunități.
Fotografie prin Shutterstock
1
