Începe ca o idee strălucitoare. Proprietarul unei întreprinderi mici este interesat să cumpere o altă companie sau vrea să-și vândă alta. Semne și semne de dolar plutesc în jurul lor în cap. După o mulțime de muncă grea, tranzacția se face și toată lumea sărbătorește. Dar, apoi, se termină mai mult decât să crească viitorul companiilor combinate. De fapt, 70% până la 90% din toate fuziunile nu reușesc.
$config[code] not foundCe nu merge bine? Iată cum puteți obține cotele în favoarea dvs. atunci când fuzionați întreprinderi:
1. Produsul oferind sinergie
Determinați dacă cele două produse sau servicii într-adevăr se potrivesc împreună. Vor concura sau va canibaliza clienții atunci când companiile sunt fuzionate sau sunt complementare? De multe ori, ofertele au o sinergie mai mică decât cele două companii pe care le gândesc inițial.
Cum se testează înainte de vânzare: Abordați cinci clienți curenți pentru a vedea dacă vor cumpăra celălalt produs sau serviciu. Apoi, aflați de ce sau de ce nu.
2. Match Match
Pot colabora echipele combinate? Ce directori vor conduce ce funcții? De multe ori există suprapuneri și anumite manageri și departamente trebuie eliminate. Amintiți-vă, ar trebui să existe lideri clare în noua companie și nu să fie gestionați de comisie.
Cum se testează înainte de vânzare: Au participat ambele echipe de management la luarea unor decizii importante pentru noua companie propusă. Închiriați un consultant pentru a observa cât de bine funcționează și raportează.
3. Cultura Blend
Poate culturile companiei să funcționeze nu numai împreună, ci se vor amesteca de-a lungul timpului? Adesea, o cultură domină cealaltă și angajații valoroși nu pot să prospere în noul mediu și să plece.
Cum se testează înainte de vânzare: Înființați trei echipe de angajați din cele două culturi diferite și să le îndeplinească o sarcină. Ar trebui să planificați un eveniment pentru companie sau un nou program de recunoaștere. Evaluați rezultatele.
4. Stabilirea așteptărilor
Acestea sunt de obicei setate prea mult pentru o perioadă scurtă de timp. Multe fuziuni împing compania înapoi în termeni de rentabilitate înainte de a le propulsa înainte. Să nu presupunem câștiguri din sinergii pentru cel puțin primele șase luni.
Cum se testează înainte de vânzare:Examinați creșterea și rentabilitatea celor două companii înainte de vânzare și reduceți creșterea lor viitoare cu 50% pentru următoarele șase luni pentru a obține o estimare mai atentă a ceea ce sa întâmplat după fuziune.
5. Ipoteze de piață
Cum vor reacționa efectiv celelalte companii și clienții de pe piață la fuziune? De multe ori, schimbările așteptate nu vin niciodată.
Cum se testează înainte de vânzare: Nu există nici o modalitate de a testa lui, deoarece este imposibil de simulat ce va face piața în mod realist. Cu toate acestea, tranzacții similare din trecut în aceleași industrii sau paralele pot oferi un indiciu.
Cât de reușită a fost fuziunea companiei dvs.?
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Puzzle Pieces Fotografie prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
