În urmă cu o lună, am primit un e-mail de la Erik Wesner, care mi-a cerut să revizuiască noua sa carte "Succes Made Simple: Un aspect interior în care se dezvoltă afacerea Amish". Am spus "Da" pentru că am fost complet intrigat de subiect. Aceasta este pentru a doua oară în cât mai multe luni pe care le-am văzut pe Amish și succesul afacerii legate între ele. Și nu am putut aștepta să primesc copia de revizuire a cărții și să văd ce era vorba.
$config[code] not found
Erik Wesner a fost inspirat de Amish
După ce am primit aproximativ o sută de pagini în carte, curiozitatea mea a fost cea mai bună din partea mea. Așa că m-am întins cu un e-mail și l-am întrebat pe Erik Wesner care la inspirat să devină expert pe Amish și să scrie această carte. Iată ce a spus:
"Am fost foarte impresionat de calibrul companiilor Amish. Toți indicatorii informali au fost acolo; aceste magazine mici erau foarte ocupate, aveau o atenție deosebită din afară, și chiar și în societatea simplă Amish puteai vedea indicatori ai succesului financiar în rândul oamenilor de afaceri.
Mi-am fugit propria afacere în comunitățile Amish. După ce ați vândut în comunități non-Amish, vedeți anumite contraste culturale. Și asta ma intrigat. Aceasta include totul, de la o apreciere pentru cărți, la o mentalitate inerentă împotriva deseurilor, la accentuarea relațiilor. De exemplu, am găsit că Amiș cunoaște întotdeauna vecinii lor, ceea ce am găsit mult mai puțin probabil în comunitățile "englezești" (și mă simt vinovat de asta). Nu pentru a "nostalgiza" prea mult Amishul, dar simt că multe dintre aceste trăsături sunt lucruri pe care am cunoscut-o odată ca o societate, dar am pierdut puțin contactul. „
Totul vechi este nou din nou
Aceasta este o carte minunată dată fiind starea volatilă a climatului de afaceri în aceste zile. Nu există nimic ca întoarcerea la elementele de bază când lumea din jurul tău se schimbă. Și exact asta face "Succes Made Simple". Această carte este cu adevărat multifuncțională, în funcție de modul în care alegeți să o citiți.
Îl puteți citi ca pe un raport de cercetare. Erik Wesner a intervievat zeci de proprietari de afaceri Amish și antreprenori. Cu adevărat obțineți o apreciere a abilităților de relații ale lui Wesner când aflați cât de umili sunt acești antreprenori amiși. Spre deosebire de titanii de astăzi ai industriei, acești eroi de afaceri cu un nivel scăzut de temperatură sunt surprinși autentic de ce ar trebui să credem că ceea ce fac ei este tot atât de special. De fapt, ei se îndepărtează de a lua orice credit personal sau mândrie în succesul lor. În schimb, alegerea de a pune accentul în locul în care aparține - în mâinile lui Dumnezeu.
O puteți citi ca o poveste sau un roman real. Erik face o lucrare de masterat de a purta o poveste interesantă în jurul experiențelor sale în cadrul comunității de afaceri Amish. Veți întâlni zeci de proprietari de afaceri Amish care împărtășesc în liniște "secretele" lor de a conduce o afacere, de a dezvolta o afacere, de a angaja oameni și de a construi relații durabile și profitabile cu clienții lor. Veți găsi că vă apropiați de aceste personaje admirabile.
Iar când citiți acest lucru, iată câteva dintre principiile pe care le veți învăța:
- Cele două "cuvinte F" din Amish se referă la: Frica și credința. Ei nu pretind că știu totul. De fapt, ei recunosc că frica de necunoscut este reală. Dar apoi se sprijină pe credința lor pentru a trece prin ea.
- Relațiile sunt totul. Începe cu relația lor cu Dumnezeu, apoi cu familia, comunitatea și clienții lor. Fiecare dintre ele este o parte naturală și autentică a vieții lor de zi cu zi. Într-o conversație cu Jonas, Werner afirmă că "Dacă ești un lider servitor, înseamnă că alți oameni vor veni pe primul loc. Oamenii trebuie să fie foarte importanți pentru că nu mai ești în dolar, ești în ajutor pentru oameni. Și profiturile? Ei vin."
La sfârșitul fiecărui capitol, Wesner trage împreună un rezumat simplu care trage toate interviurile împreună într-un rezumat al principiilor de bază. Iată un exemplu de câteva puncte din capitolul vânzări și marketing:
- Marketingul nu va rezolva problema fundamentală a unui produs subprodus.
- O poveste unică a afacerilor poate constitui baza abordării sale de marketing.
- Marketingul este construirea relațiilor. Cei care au urmat cu un răspuns personalizat sunt observați.
Iată punctul meu preferat din capitolul "Doing Unto Others".
- Clientul are întotdeauna dreptate - chiar și atunci când se înșeală. Dar numai la un punct. El nu mai are dreptate atunci când trebuie să vă compromiți integritatea sau să vă sacrificați resursele dincolo de un nivel predeterminat acceptabil.
Ultima criză economică mi-a făcut un mare fan al unei strategii "înapoi la bază". Și acum aveți o carte care vă oferă tot ce veți avea nevoie pentru a vă ajuta să vă luați o privire nouă nouă la afacerea dvs. de bază.
14 Comentarii ▼
