Există o mulțime de buzz în lumea de start în jurul termenului de "hacking de creștere". Multe companii au, de fapt, a sărit pe bandwagon de creștere hacking și sunt în căutarea pasionat "hackeri de creștere." Dacă nu sunteți familiarizat cu termenul, sunteți probabil întrebându-se ce înseamnă și de ce deodată este vorba de oraș.
Iată toate informațiile pe care trebuie să le cunoașteți despre această tendință de marketing recentă, care a dus pe toată lumea să vorbească.
$config[code] not foundCe este hacking-ul de creștere?
Pur și simplu, hacking-ul de creștere se referă la o nouă tehnică de marketing dezvoltată de startup-urile de tehnologie pentru a vinde produse și a obține o expunere mai mare. Combină abilitățile tradiționale de marketing și analitice pentru a dobândi și a angaja noi utilizatori.
Cresterea hacking-urilor se adreseaza unei provocari cheie pe care organizatiile le-au confruntat adesea: lipsa de coordonare intre echipele lor de marketing si dezvoltare a produselor.
Echipele de marketing și de dezvoltare a produselor au fost de multe ori la bordeluri, oferind clienților ceea ce doresc. Departamentele de marketing s-au plâns de lipsa de sprijin din partea echipelor tehnice pentru a dezvolta o soluție simplă, cum ar fi o pagină de destinație pentru utilizatori la timp.
Dezvoltatorii de produse, pe de altă parte, construiesc adesea ceea ce cred că funcționează cel mai bine, fără a măsura impactul acțiunilor lor.
Pentru întreprinderile care funcționează pe bugete mai stricte, această lipsă de coordonare sa dovedit întotdeauna o problemă costisitoare. Cresterea hacking-ului imbunatateste decalajul dintre marketing si dezvoltarea produselor, concentrandu-se pe adoptarea alternativelor low-cost la marketingul traditional. Procedând astfel, permite companiilor de pornire să meargă pentru lansări slabe care se concentrează pe "creșterea în primul rând, bugetele al doilea".
Cine este un hacker de creștere și de ce ar trebui să angajezi unul?
Termenul "hacker de creștere" a fost inventat de antreprenorul Sean Ellis în articolul său "Găsiți un hacker de creștere pentru pornirea dvs.". În articol, Ellis a definit un hacker de creștere drept cineva "a cărui nord real este o creștere. Tot ceea ce fac ei este analizat de impactul potențial asupra creșterii scalabile ". Deci, atunci când companiile spun că vor să angajeze hackeri de creștere, ei caută de obicei profesioniști care pot ajuta la construirea bazei de utilizatori a noilor companii.
Cum o fac?
Simplu. Acestea se concentrează pe toate aspectele legate de marketingul tradițional - de la marketingul prin e-mail și copywriting la optimizarea motorului de căutare și testarea A / B - pentru a converti vizitatorii în utilizatori. De asemenea, hackerii de creștere au grijă de managementul comunității și de asistența socială pentru a construi imaginea mărcii dvs. pe diferite platforme de rețea, cum ar fi Twitter și Facebook.
Ceea ce separă hackerii de creștere de cei care fac afaceri pe piață este abilitatea lor de a jongla atât partea de marketing cât și cea tehnică a lucrurilor. Un hacker de creștere nu posedă numai abilități mari de marketing, ci și codificare, dezvoltare de cadre și alte cunoștințe tehnice. Spre deosebire de un comerciant tradițional care este mai mult sau mai puțin dependent de echipa de dezvoltare a produsului pentru a aduce idei la viață, un hacker de creștere este capabil să execute mai repede.
"Noul post de angajat al" Growth Hacker "se integrează în cultura Silicon Valley, subliniind că codificarea și cotletul tehnic reprezintă acum o parte esențială a unui mare marketing", spune Andrew Chen, consilier scriitor, antreprenor și tehnician de pornire. "Mai degrabă decât un viceprimar al marketingului, cu un grup de comercianți non-tehnici care le raportează, în schimb hackerii de creștere sunt ingineri care conduc echipe de ingineri".
Povestiri de hacking de succes
Dacă aveți nevoie de motive mai convingătoare pentru care ar trebui să vă concentrați atenția asupra hacking-ului de creștere, iată câteva povești de succes pentru a vă inspira.
Airbnb
Airbnb și-a implementat cea mai mare hack-ul de creștere atunci când compania leagă Craigslist să-și mărească baza de utilizatori. Compania a realizat că Craigslist a fost cea mai populară platformă utilizată de publicul țintă care caută cazare. Pentru a beneficia de popularitatea platformei cu utilizatorii vizați, Airbnb a încurajat utilizatorii să posteze listele lor la Craigslist, creând astfel link-uri inbound pentru Airbnb ca platformă.
Prin aceasta, Airbnb a reușit să conducă traficul și să achiziționeze mai mulți utilizatori. Cum utilizatorii de pe Craigslist au găsit că listarea Airbnb este mai personală și mai sigură, ei nu s-au întors din nou la Craigslist.
Succesul companiei Airbnb a fost în competența sa tehnică atunci când a făcut propriul său produs compatibil cu Craigslist, fără a avea acces la codul de bază al lui Craigslist. Această ingeniozitate tehnică a permis companiei Airbnb să atragă un număr masiv de utilizatori noi, fără a cheltui niciun dolar de marketing.
În primele sale zile, LinkedIn sa confruntat cu o creștere lentă ca majoritatea celorlalte companii. În unele zile, de fapt, compania a văzut doar 20 de înscrieri. Unsprezece ani mai târziu, compania se descurcă mai bine ca niciodată cu peste 400 de milioane de utilizatori dobândiți în peste 200 de țări.
LinkedIn a obținut succes prin implementarea unei tehnici de hacking care să permită utilizatorilor să creeze Profile Profesionale, vizibile chiar și fără semnarea în comunitate. Înainte de conectarea profilurilor utilizatorilor la LinkedIn, a fost destul de rar ca membrii să vină în rezultatele căutării organice. Prin crearea de profiluri publice, LinkedIn a generat trafic masiv și a atras noi utilizatori.
Concluzie
Pentru companii, hacking-ul de creștere este cu siguranță un mod rentabil și inovativ de stimulare a afacerilor. Pentru a profita la maximum de aceasta, trebuie să vă gândiți în afara casetei și să folosiți competențe tehnice și de marketing solide pentru a le executa în fața concurenților.
Lumea hackerilor în creștere se extinde. Faceți parte din aceasta pentru a culege toate beneficiile.
Dice Photo prin Shutterstock
Mai mult în: Small Business Growth 2 Comentarii ▼
