În cele din urmă fiecare proprietar de afaceri mici dorește ca afacerea lor să crească și să se extindă. Dar cum faceți o mică afacere într-o afacere mare? Care sunt unele dintre cele mai eficiente sfaturi de extindere a afacerilor mici pentru a crește o afacere dincolo de statutul său actual?
8 Sfaturi pentru extinderea afacerilor mici
Există multe modalități prin care întreprinderile mici pot să crească și să se extindă. Mai jos sunt opt sfaturi eficiente de extindere a afacerilor mici pe care le puteți utiliza pentru a vă dezvolta cu succes afacerea - împărțită în patru segmente.
$config[code] not foundEfectuați cercetări de piață utile
Cele mai multe afaceri mari au scos propriul colt al pieței. Pepsi, de exemplu, a pierdut pe piața Coca-Cola pe piața băuturilor răcoritoare până când a segmentat piața și a început să se concentreze asupra unei demografice tinere și amuzante. Astăzi, multe anunțuri Pepsi care vizează această caracteristică demografică și alte simboluri de status tineri, o strategie care a ajutat-o să devină o companie de cola grea. În mod similar, Red Bull primește băuturile sale energetice în fața unei mulțimi tinere, aventuroase - segmentul propriu al pieței - și chiar deține o echipă de curse de Formula 1.
Segmentați-vă piața pentru creștere
De asemenea, vă puteți dezvolta și extinde afacerea prin realizarea unui nou colț al pieței. Cercetați-vă piața pentru a identifica un segment viabil de consumatori pe care îl puteți viza prin căutarea pe internet și chiar verificarea în camera de comerț locală. Îmbunătățiți care sunt principalii dvs. concurenți, cine aceștia servesc, ceea ce oferă și zonele care nu sunt deservite. În acest fel, veți putea să eliminați o parte din piața mai mare și să eliminați un colț al pieței pentru dvs. în care să vă puteți concentra și să vă dezvoltați afacerea.
Elaborați un plan de marketing solid
Extinderea unei afaceri mici necesită, de obicei, o investiție substanțială a timpului și a banilor, motiv pentru care este vital să se dezvolte un plan de marketing în prealabil. Un plan de marketing vă va asigura că nu numai că vă lipiți de programele de expansiune, ci și că vă cheltuiți resursele de marketing cu înțelepciune și în mod adecvat.
De obicei, un bun plan de marketing va schița totul, de la înțelegerea pieței dvs. țintă până la înțelegerea poziției dvs. competitive pe această piață și a modului în care intenționați să ajungeți la acea piață, precum și a costurilor cu privire la modul în care veți atinge obiectivele de expansiune într-un anumit interval de timp.
Verificați aceste șabloane pe care întreprinderile mici le pot utiliza pentru a dezvolta planuri de marketing solide și pentru mai multe sfaturi de extindere a afacerilor mici.
Bani pentru extinderea afacerilor mici
Căutați finanțarea pentru eforturile de expansiune
Analizați situația financiară pentru a vedea dacă aveți fonduri adecvate pentru a vă începe eforturile de expansiune și, de asemenea, pentru a sprijini cheltuielile de expansiune în curs, cum ar fi costul menținerii angajaților noi. Solicitați finanțare din partea Administrației SUA pentru Small Business (SBA) dacă aveți nevoie de asistență financiară. SBA se angajează să sprijine întreprinderile mici și să dezvolte o serie de programe financiare care să răspundă diverselor nevoi ale întreprinderilor mici.
Alte opțiuni pe care trebuie să le obțineți un împrumut de afaceri mici pentru a vă susține obiectivele de expansiune includ uniunile de credit, băncile și creditorii alternativi on-line, cum ar fi OnDeck și Finanțarea Națională care oferă împrumuturi de capital de lucru, creditori specializați precum Kabbage care lucrează cu comercianții cu amănuntul on- cum ar fi Biz2Credit. Amintiți-vă bugetul dvs. de marketing este o parte integrantă din eforturile dvs. generale de a crește, astfel încât să evitați să faceți greșelile comune de împrumut de afaceri mici.
Diversificarea ofertelor de produse și / sau servicii
Ajustați-vă produsul sau serviciul existent astfel încât acesta să apeleze la noul grup de consumatori sau utilizatori pe care i-ați identificat. Alternativ, adăugați un nou produs sau serviciu și începeți să-l vindeți. În acest fel, veți deschide un nou teritoriu și vă veți extinde afacerea într-o nouă direcție. Prin diversificare, veți proteja, de asemenea, baza dvs. de clienți existentă și veți crea mai multe fluxuri de venituri care pot duce deseori la scăderi sezoniere și, bineînțeles, vor spori vânzările și marjele de profit.
Modurile obișnuite de diversificare a întreprinderilor includ importul sau exportul produselor proprii sau ale altor persoane, vânzarea de servicii complementare sau servicii de consultanță de pornire. Experții contabili profesioniști, de exemplu, ar putea începe să consulte sau să ofere servicii de planificare financiară pentru directorii de afaceri. De asemenea, este posibil să aveți nevoie să deschideți o altă locație pentru a vă servi mai bine pe piața nouă (și pe cea existentă).
Parteneriat cu alții și obțineți ajutor pentru extindere
Aliniați-vă cu alte mărci și companii
O alianță cu alte branduri poate ajuta afacerea dvs. să se extindă mai rapid. De exemplu, să presupunem că compania dvs. produce bile de golf noi, care oferă un control deosebit asupra verdeților, dar nu aveți o instalație de producție, un canal de distribuție sau oricare alte părți ale lanțului de aprovizionare cu bile de golf. Puteți supraviețui singur, dar veți avea parte de adevărat atunci când vă conectați la comunitatea din jurul vostru.
În acest caz, puteți ajunge la o filială locală a unei companii de golf cu sediul la Bridgestone sau alți producători de bilete de specialitate care dispun de canale excelente de achiziție, distribuție sau de marketing ale clienților și de parteneriat cu ei pentru a accesa lanțul lor de furnizare a mingilor de golf. Va trebui să plătiți partenerilor o parte din profit de fiecare dată când vă vindeți bilele de golf, însă veți construi recunoașterea și afinitatea propriului dvs. brand în acest proces. Este vorba despre punctele forte și punctele slabe.
Utilizați noua tehnologie pentru a rămâne competitivă
Modificările tehnologice pot ajuta fie compania dvs. să crească, fie să vă afecteze obiectivele de expansiune. De exemplu, actualizarea facilității dvs. de afaceri cu tehnologii avansate poate crește eficiența și poate extinde și operațiunile dvs.Cu toate acestea, fiind ultimul în industria dvs. pentru a simți în cazul în care lucrurile se întâmplă cu tehnologia, spuneți că sunteți ultima care adopta software-ul de contabilitate moderne, poate eroda baza ta.
Deci, încercați să țineți pasul cu cea mai recentă tehnologie și să decideți ce tipuri de tehnologii sunt potrivite pentru afacerea dvs. Nu uitați să dedicați o parte din afacerea dvs. pentru a satisface nevoile "adoptatorilor timpurii".
Angajați consumatorii, obțineți direcții și îndrumări suplimentare
Rețeaua de social media pentru a construi recunoașterea mărcii
Social media poate fi un instrument inestimabil pentru angajarea cu consumatorii și extinderea recunoașterii de brand. De exemplu, o companie de web design se poate angaja cu utilizatorii săi răspunzând la tweets, iar fanii care urmăresc compania pe Twitter pot vedea tweet-urile. Dacă tweeturile sunt interesante și utile, alți oameni vor urma compania, crescând astfel baza fanilor.
În mod similar, întreprinderile mici pot posta videoclipuri ale clienților mulțumiți pe YouTube și Periscope, pot să le eticheteze cu cuvinte cheie care pot fi căutate și să le conecteze pe site-urile lor de afaceri. De asemenea, poți posta evenimente de companie, linii de produse noi, oferte speciale și promoții pe Facebook și alte rețele sociale.
Mergeți cu sau achiziționați alte companii din piața dvs.
Poate că cea mai agresivă strategie de creștere și extindere este să cumperi o companie care produce produse legate de a ta. Am văzut foarte mult în ultima vreme cu companii de tehnologie precum Facebook, Google și Amazon care continuă să achiziționeze întreprinderi mai mici. Vonage, un brand cunoscut pe termen lung în serviciile VoIP, sa aflat de asemenea într-o campanie de achiziții care a ajutat-o să se extindă pe piața Unified Communications-as-a-service (UCaaS), ocupându-se ca lider pe piață și sporind profitul margini. Dacă nu puteți dobândi o altă afacere, poate că puteți să vă îmbinați cu ea. Dacă îl bateți, aceasta poate fi o mișcare foarte inteligentă.
Cu toate acestea, este important să respectați atenția cuvenită și să consultați părțile interesate, mentorii, asociațiile de afaceri și alte surse disponibile, cum ar fi cărți și reviste, înainte de a fuziona sau de a achiziționa o afacere. Acest lucru vă va ajuta să obțineți direcția și îndrumarea vitale înainte de a continua.
Diagramă de creștere Foto prin intermediul Shutterstock
Mai multe în: Small Business Growth 3 Comentarii ▼
