O achiziție inteligentă vă poate ajuta compania dvs. mică să devină mare. Cu toate acestea, doar pentru că puteți achiziționa o altă companie nu înseamnă că ar trebui. Pentru a afla cum să știm dacă este o idee bună, am cerut 10 proprietari de întreprinderi mici următoarele:
"Ce ar trebui să mă intereseze când măresc și mă gândesc la o achiziție pentru afacerea mea mică sau pentru pornirea mea? De ce?"
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
$config[code] not found1. Modul în care achiziția extinde mesajul dvs. de marcă
"Îmi place să mă gândesc la compania mea și achizițiile noastre cât mai multe capitole într-o narațiune detaliată. Are un sens pentru client și face ca produsele și achizițiile noastre să curgă de la un capitol la altul? Îmi urăsc când alte companii achiziționează achiziții care par să iasă din câmpul stâng. Mă face să simt că ei joacă un joc de Monopoly, mai degrabă decât să facă o afacere. "~ Rob Fulton, Exponential Black
2. Dacă numerele se potrivesc
"Am pierdut mulți bani pe achiziții în trecut prin faptul că nu am asigurat că cărțile, vânzările și alte sisteme se potrivesc. Au o firmă să intre și să controleze totul. Atunci verificați-vă singur. Orice companie care nu vă permite să aruncați o privire la tot și să luați motorul în afară nu merită timpul dumneavoastră. Dacă vreți să le cumpărați, nu ar trebui să aibă nici o problemă. "~ John Rampton, Due
3. O prevedere strategică neconcurențială
"Dacă doriți să obțineți un concurent, acordați o atenție deosebită nu numai duratei și domeniului geografic al restricțiilor de neconcurență, ci și definiția unei" întreprinderi concurente ". Ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să oferiți jet de combustibil pentru următoarea afacere a concurentului dvs., mai ales dacă noua afacere va afecta afacerea pe care tocmai ați dobândit-o. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. Costul în curs de desfășurare a acestei afaceri
"Când achiziționați o afacere, este ușor să vă concentrați doar asupra modului în care compania a efectuat și unde sunt elementele de susținere. Ceea ce probabil este mai important este înțelegerea costurilor - nu doar a banilor, ci și a timpului - de a menține acea afacere pe linia de plutire. Cum va afecta achiziția fluxul de numerar? Vă puteți permite să păstrați întregul personal al noii companii și, dacă nu, vor fi veniturile pe care le proiectați în continuare? "~ Aaron Schwartz, Modificați ceasurile
5. Compania lor de cultura a companiei
"Când vă aflați la punctul în care vă puteți permite să cumpărați o altă afacere, trebuie să vă gândiți la angajații pe care îi cumpărați, de asemenea. Au aceleași valori ca angajații dvs. actuali? Puteți transfera cultura companiei dvs. în noua companie? Există o mulțime de suprapuneri între angajați noi și vechi? "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Probleme juridice și bagaje
"Efectuați verificări de fond în companie și în orice personal cheie. Compania sau managementul s-au confruntat cu procese? Cum e reputația lor? Care este raportul lor cu acționarii și investitorii existenți? Există conflicte interne și așa mai departe? Este ușor să vă orbiți de toate lucrurile minunate pe care le va genera această achiziție, dar nu uitați că nimic nu este 100% perfect. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Condiții de piață și concurență
"Aflați câte concurenți are potențialul dvs. de achiziție și dacă condițiile de piață sunt susceptibile de a fi favorabile pe termen scurt. În timp ce cumpărați pe o piață în jos vă poate obține un preț bun, asigurați-vă că orice tehnologie, brevete sau know-how pe care le achiziționați este într-o nișă bună cu concurență scăzută. În caz contrar, veți obține doar o durere de cap, nu un avantaj competitiv. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Fie că sunteți gata să deveniți angajat
"Când sunteți înființat și dacă rămâneți la bord, probabil că veți deveni angajat al dobânditorului. Sunteți dispus să mergeți de la antreprenor la angajat? Ca startup, investitorii dvs. sunt mai degrabă parteneri - sunteți ca niște cavaleri ai mesei rotunde. Dar achiziția înseamnă să-ți dai cheile spre împărăție și sperând ca cavalerii să răspundă la ușa castelului atunci când bateți. "~ Jeff Denby, îmbrăcămintea PACT
9. Alinierea valorilor companiei
"Când ne gândim la achiziții, principiul nostru de conducere este evaluarea dacă o companie și conducerea acesteia împărtășesc aceeași" ADN ". Dincolo de faptul dacă produsele, abilitățile sau talentele pe care le oferă sunt complementare ale dvs., știind dacă o achiziție potențială se potrivește cu modus operandi ca o companie faceți mai ușor să aflați dacă vor lucra cu adevărat pentru a vă ajuta să vă dezvoltați și să vă dezvoltați ca o companie. "~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Crearea de valoare
"Când achiziționați o afacere, o veți achiziționa la prețul de piață corect. Pentru a face succesul achiziției, trebuie să primiți în schimb o valoare mai bună decât valoarea justă. Modul de a face acest lucru este de a identifica noua valoare care va fi creată prin combinarea companiei în propria dvs. Puteți extinde conturile existente? Adăugați conturi noi? Eliminați concurența? Trebuie să vedeți o cale de a transforma "zero" în "unul" sau mai bine. "~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Achiziționați fotografii prin intermediul Shutterstock
1 Comentariu ▼
