În cazul întreprinderilor mici, vânzările reprezintă cheia. Nu faceți nici o greșeală, până când aduceți bani în ușă de la clienți sau clienți, în realitate nu sunteți în afaceri. Ai doar un birou și un teanc de cărți de vizită. În zilele noastre, probabil veți auzi mulți oameni de afaceri mici care se plâng de vânzări proaste și de economia săracă. Nu e stilul nostru! Suntem aici pentru a împuternici proprietarii de afaceri mici, pentru că știi ce? Aveți puterea de a schimba lucrurile spre bine. Sperăm că, până la sfârșitul acestei perioade, veți fi angajat să vă intensificați și vânzările de afaceri mici! Hai să începem și nu uitați să împărtășiți acest post cu un prieten!
$config[code] not foundperspectivă
Îți creezi scuze pentru vânzări proaste? Un expert online de afaceri mici crede că toți suntem. Reducerea vânzărilor, politicile guvernamentale greșite, creșterea costurilor de îngrijire a sănătății, creșterea deficitului, sigur că toți ne confruntăm cu aceste lucruri. Dar, în cele din urmă, te-ai oprit să-ți dai seama de ce poate că afacerea ta nu funcționează la fel de bine ca în cazul în care obișnuia? Când vă dați seama, repara-l! În cele din urmă, proprietarii de afaceri mici sunt stăpâni ai soartei lor. Deci, opriți să vă plângeți și să luați controlul astăzi About.com
NU ascultați mass-media! Hei, rapoartele de genul asta deprimă toată lumea, dar dacă chiar te vei sătura, vei începe să înțelegi de unde provine toată negativitatea. Citând același sondaj NFIB ca și postul anterior, HuffPo continuă să atragă cea mai grozavă imagine a redresării întreprinderilor mici, chiar dacă "procentul care a raportat vânzări slabe a scăzut de la 34 la sută la jumătatea anului 2009". că doar "o mică majoritate a micilor întreprinderi care au încercat să își reducă salariile în următoarele trei luni" nu este bună, dar niciodată așa de rău ca și titlurile. Huffington Post
Dezvoltare de sine
NU stabiliți status quo-ul! Aici, Tibor Shanto vorbește despre percepția pe care prea multe întreprinderi o au despre un grup de potențiali clienți care nu sunt gata să cumpere sau au selectat produsul unui concurent. Sfatul lui? Acceptarea și ignorarea status quo-ului poate fi o greșeală. Multe întreprinderi, susține Shanto, au prea puține cunoștințe despre acest grup pentru a ști dacă ar putea fi clienți potențiali sau clienți.Ignorați o piață imensă și acceptați status quo-ul? Renbor
Îmbunătățirea vânzărilor și a marketingului ar putea crește afacerea dvs. mică. Un grup de avocați de afaceri din Marea Britanie spune că un sondaj efectuat pe 1700 de firme mici arată că aproape jumătate consideră că pregătirea în domeniul vânzărilor, marketingului și PR ar îmbunătăți afacerile și le va ajuta să crească. Vânzările și marketingul au depășit alte elemente, cum ar fi instruirea angajaților, serviciul pentru clienți și comunicările de bază, ca lucruri care ar ajuta întreprinderile să se îmbunătățească. Federația întreprinderilor mici
Sfaturi si trucuri
Vânzarea pentru femei și vânzarea către bărbați. Dacă nu știați că există o diferență, iată primul tău primer. Înțelegeți că cunoașterea clienților dvs. este prima cheie a vânzărilor mai bune. Vrei să-ți dezvolți afacerea? Apoi, aflați datele demografice și preferințele clienților pe care îi deserviți. Recompensele vor fi mai bune vânzări și mai multă creștere. AllBusiness
Modul în care oportunitățile de Internet schimbă ecuația vânzărilor. Această echipă de crafteri în sudul Marii Britanii sa îmbinat folosind platforma online Etsy pentru a crea o comunitate de întreprinderi mici în jurul produselor lor realizate manual. Deși veniturile individuale ale acestor întreprinderi mici ar putea să nu fie prea mari, eficiența și rentabilitatea livrării produselor către clienți online este o plecare radicală și ceva ce fiecare proprietar al unei întreprinderi mici ar trebui să îl urmărească. Southern Maryland ziare online
Instruire
Motive pentru care antrenamentul de vânzări eșuează. Știm cu toții beneficiile formării pentru a vă îmbunătăți afacerea și acest lucru este valabil mai ales în cazul vânzărilor. Dar ce se întâmplă dacă antrenamentul dvs. de vânzări nu reușește să fie eficient? Ca orice alt produs sau serviciu, uneori instruirea nu reușește să livreze rezultatul promis. Uneori nu este doar vina antrenorului sau a companiei care furnizează serviciul. Iată cinci motive posibile pentru care antrenamentele de vânzări pe care le-ați primit în cazul întreprinderilor mici s-ar putea să nu fi fost tot ce ați sperat. BNET
Predarea departamentului de marketing pentru a oferi mai multe vânzări. Departamentul dvs. de marketing face parte din procesul dvs. de vânzări? Sunt angajarea clienților, conducerea calificărilor și împingerea departamentului de vânzări la următorul nivel de succes? Dacă răspunsul este negativ, atunci este posibil să nu aveți departamentul de marketing de care aveți nevoie, spune Maura Schreier-Fleming. Și asta înseamnă că nu obțineți valoarea banilor de la o parte din compania dvs. care ar trebui să vă conducă vânzările. Vrei să știi cum să schimbi lucrurile? Citește mai departe. AllBusiness
Cercetare
Cum se clasifică afacerile dvs. mici în eficiență? Imaginați-vă dacă există un instrument care să poată evalua abordarea vânzărilor companiei dvs., să o compare cu cele mai bune rezultate din afacere și apoi să vă spună unde se află compania dumneavoastră în comparație cu concurenții? Ce se întâmplă dacă acel instrument vă poate da chiar sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți eficiența vânzărilor și competitivitatea dvs. cu ceilalți de pe piața dvs.? Nu este nevoie să vă imaginați. Vizionați videoclipul și începeți astăzi studiul online privind eficiența vânzărilor de la grupul Aberdeen. Sandler Training Blog
Raft de cărți
Cum să te exagerezi. Iată o recenzie a cărții despre noua carte a lui Kelly McCormick de la prietena noastră, Ivana Taylor. Ivana oferă o imagine de ansamblu detaliată, care include punctele principale și chiar un nou acronim pe care îl puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți imediat vânzările. Ivana recomandă cartea și am dori să recomandăm recenzia lui Ivana. Acest post foarte cool vă poate da un vârf la noua carte pentru a decide dacă mesajul său ar putea fi potrivit pentru dvs. Tendințe de afaceri mici
2 Comentarii ▼
