Un vis - am fost numit de Google ca furnizor exclusiv de conținut educațional pentru toți resellerii lor de afaceri mici.
A avea o corporație mare și respectată ca Google ca client este visul proprietarului unei afaceri mici. De obicei, aceasta aduce o sursă constantă de venit, precum și prestigiul și recunoașterea mărcii. Acest lucru nu este la fel de nerealist pe cât pare. De fapt, un factor de creștere de conducere pentru multe întreprinderi mici este o companie mare ca un client major.
$config[code] not foundObținerea unor clienți corporativi mari pentru a fi clienții dvs. este o modalitate obișnuită de a crește rapid. Iată pașii de urmat:
Listați Corporațiile mari vizate
Acestea ar trebui să fie cele care au o nevoie demonstrată pe care afacerea dvs. o poate rezolva. Ei ar trebui să aibă un record de cumpărare tipuri de produse sau servicii de la întreprinderile mici.
Găsiți persoana potrivită în interiorul companiei
De multe ori există un angajat care are responsabilități specifice pentru utilizarea furnizorilor care sunt întreprinderi mici sau care sunt statutul de minoritate sau deținută de femei. În cazul în care această companie face o mare cantitate de muncă cu statul local, guvernele federale, acestea pot avea chiar cerința de a face o anumită cantitate de afaceri cu dimensiunea sau tipul de companie.
Găsește pe cineva care să ajute
Adresați-vă rețelei profesionale și sociale pentru introduceri persoanelor pe care le cunosc în interiorul corporațiilor mari vizate. Aproape orice contact se va face pentru a trece de poarta traditionale poarta companiei.
Găsiți un program
SBA are programe specifice menite să ajute întreprinderile mici să obțină vânzări de la guvernul federal. Multe Camere de Comerț au, de asemenea, programe de mentor pentru a lega afacerea mică locală cu sediul corporativ mare din zona lor.
Afluxul de venituri de la o corporație mare poate aduce pericole micului business. Iată cele mari care trebuie evitate:
1. Crunchul fluxului de numerar
Multe corporații negociază termene de plată mai lungi, iar întreprinderile mici le acceptă. Fiți conștienți de problemele legate de fluxul de numerar care pot apărea prin plata costurilor de bunuri sau servicii cu mult înainte de plățile de la acest client. Faceți matematica într-o situație a fluxului de numerar pentru a măsura expunerea.
2. Extensia excesivă pentru a satisface cererea pe termen scurt
Corporațiile mari pot spori rapid vânzările întreprinderilor mici, dar pot schimba cursul și pot lăsa la fel de repede. Obțineți angajamente scrise pe termen lung pentru orice investiție majoră de capital pentru a-și satisface cererea.
3. Concentrarea veniturilor într-un singur client
Multe întreprinderi aflate în creștere au cel puțin un client care reprezintă 25% sau 50% din veniturile acestora. Aceasta poate fi o poziție precară pentru orice companie. Căutați diversitatea clienților ca obiectiv permanent.
Spune-mi povestea ta despre cât de mari clienți corporativi au condus creșterea afacerii tale.
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Pescuitul Foto prin Shutterstock
Mai multe în: Nextiva, Conținutul canalului de editor 2 Comentarii ▼
