Atunci când proprietarii de afaceri obțin o idee grozavă, ei pot să sară cu ușurință în prea multe sarcini deodată.
Geoffrey Gray este unul dintre acei proprietari de afaceri. Ideea lui minunată a fost pentru un serviciu de testare a încălțămintei, pe care la numit Heeluxe. Și deși a căzut în acea capcană comună de a încerca să facă prea mult, a reușit să o depășească și să construiască o afacere de succes.
$config[code] not foundCitiți mai multe despre călătoria sa și serviciile Heeluxe în cadrul acestei săptămâni, Small Business Spotlight.
Ce face afacerea
Furnizarea de cercetări obiective pentru brandurile de încălțăminte.
Gray, proprietar al Heeluxe și Brother Small Advisory Panelist, spune:
"Testul nostru inovativ, pe corp, replică modul în care pantofii sunt utilizați în" lumea reală ". Rezultatele de la această testare furnizează dezvoltatorului de pantofi punctele forte și punctele slabe ale produsului lor față de concurență. "
Nișă de afaceri
Furnizarea rapidă a rezultatelor.
Heeluxe oferă rezultate de testare obiectivă în două săptămâni sau mai puțin, ceea ce poate ajuta brandurile de încălțăminte să rămână pe termenele lor de dezvoltare. Gray explică:
"Majoritatea cercetărilor despre încălțăminte au loc în instituții academice, unde studiile au nevoie de 12-24 luni pentru a fi finalizate. Am recunoscut că brandurile de încălțăminte aveau nevoie de rezultate rapide în timpul dezvoltării de pantofi noi, așa că am dezvoltat sisteme care să facă testările să răspundă nevoilor lor de timp ".
Cum a început afacerea
Din dorința de a ajuta mai mulți oameni.
Gray spune:
"Lucrez ca un terapeut fizic specializat în recuperarea picioarelor și gleznelor și îngrijirea sportivilor profesioniști. Mi-a plăcut slujba, dar mi-am dat seama că nu pot decât să ajut 20 de oameni pe zi. Ajutând brandurile să facă pantofi mai confortabili și mai performanți, pot să ajut zeci de mii de oameni să aibă picioare mai sănătoase în fiecare zi. "
Lecții învățate
Nu luați prea multe sarcini.
Gray explică:
"Am obișnuit să-mi dau prea multe sarcini și să nu-mi petrec suficient timp pentru a-mi crea noi afaceri. Se pare că nu sunt singurul care a făcut această greșeală - conform studiului Brother Small Business Survey lansat în 2015, preluarea prea multor roluri și responsabilități este un obicei pe care 35% din proprietarii de afaceri recunosc. Când am reușit în cele din urmă să lovesc acest obicei rău, afacerea a explodat și Heeluxe a obținut cea mai mare "victorie" a noastră de a semna șase contracte noi în doar o lună ".
Cel mai mare risc
Trecerea într-un spațiu oficial de birouri.
În zilele de început ale afacerii, Gray a închiriat spațiu pentru Heeluxe în sala de sport a unui prieten. Echipa a lucrat cea mai mare parte a activității sale în timpul orelor de lucru ale sala de sport, pentru a menține costurile reduse. Dar, atât timp cât atât Heeluxe, cât și sală de gimnastică au crescut, nevoia unui spațiu oficial de birou a făcut și ea. Deci, Gray și-a asumat riscul, chiar dacă costa mai mult decât ar fi plătit. El spune:
"Biroul a fost un semn puternic pentru unul dintre clienții noștri mai mari și au văzut cât de mult am putea să le slujim în noul spațiu. Am reușit să semnez cu ei un nou contract mai mare, 2 luni mai târziu și am fost în acest spațiu încă de atunci. Biroul ne-a permis să fim mai inovativi cu testele noastre, iar companiile cu care lucrăm cu dragoste să venim în vizită. Pentru mine, conducerea unei clădiri cu numele firmei mele este un imens motivator în fiecare dimineață. "
Cum vor cheltui un extra 100.000 de dolari
Construirea de noi tehnologii.
Gray spune:
"Heeluxe încearcă întotdeauna să construiască sisteme noi sau mai bune pentru a satisface nevoile clienților noștri, iar o infuzie de numerar ar ajuta la construirea noilor noastre tehnologii. Chiar acum construim un "robot de pantofi" care poate simula 3 luni de uzură a încălțămintei în 3 zile și 1 an de uzură într-o săptămână. "
Dacă afacerea a fost un album
Radiohead este OK Computer album.
Gray explică:
"Înainte de timpul său, în timp ce încă ușor de abordat."
Citatul Preferat
"Omul care este ocupat să copieze munca altora nu are timp să fie original pentru el însuși" - Salvatore Ferragamo, "eroul pantofului" admis de Gray.
* * * * *
Aflați mai multe despre Small Business Spotlight program.
Imagini: Heeluxe
2 Comentarii ▼
