30 septembrie marchează sfârșitul calendarului fiscal al guvernului federal, ceea ce înseamnă că sezonul de cumpărare de la sfârșitul anului este pe când vom continua până în acest trimestru al patrulea și ultimul trimestru. Deci, cum puteți să vă asigurați că firma dvs. este considerată de ofițerii de achiziții publice și de utilizatorii finali care utilizează produsul sau serviciul dvs. (și influențează deciziile de cumpărare)?
Indiferent de ce vinzi - de la servicii de tip janitorial până la livrări agricole - aceste sfaturi de marketing vă pot ajuta să vă asigurați afacerea federală la sfârșitul anului fiscal.
$config[code] not foundCâștigați partea dvs. din bugetul federal
1. Planificați înainte
Sperăm că nu ați așteptat până acum să vă gândiți la modul în care puteți profita la maximum de vânzările federale de la sfârșitul anului. Este important să aveți relații construite cu acei oameni influenți guvernamentali, prin eforturi integrate de marketing și marketing eficient pe parcursul întregului an - și uneori mai mult. O strategie cu o componentă a dezvoltării relațiilor și a unei fundații cu utilizatorii guvernamentali și cumpărători poate avea ca rezultat o rentabilitate solidă a investițiilor atunci când vine vorba de septembrie.
Cu toate acestea, un plan de marketing atent alcătuit vă poate ajuta să vă ocupați de ultimele luni critice ale anului și să vă ajutați să vă păstrați afacerea la cel mai înalt nivel. Planificarea strategică între vânzări și marketing ar trebui să înceapă în iunie sau mai devreme, iar execuția campaniei să înceapă la mijlocul până la sfârșitul lunii iulie.
2. Înțelegeți și vizați clienții dvs. de top
Asigurați-vă că echipa dvs. este conștientă și înțelege cele mai recente întâmplări federale și directive. Utilizați-vă cunoștințele despre aceste mandate pentru a vă alinia strategia de sfârșit de an cu privire la modul în care vă poate ajuta exact produsul sau serviciul dvs. Afișarea gradului de conștientizare și înțelegerea intimă a ceea ce este necesar unei agenții vă poate ajuta să vă diferențiați afacerea mică - ceea ce duce la specificul și o abordare adaptată față de un mesaj general de marketing.
Rețineți că este, de asemenea, cel mai bine să vă mențineți domeniul de activitate mic, concentrându-vă pe primele trei agenții. Nu este momentul să fii totul pentru toți oamenii sau să explorezi noi afaceri pe piețe noi.
3. Oferiți o specială de la sfârșitul anului
Deși oferirea de reduceri nu este întotdeauna eficientă (în special pe o piață competitivă), puteți distinge afacerea dvs. în câteva moduri, cu o ofertă specială la sfârșitul anului.
În general, asigurați-vă că specialitățile dvs. se aliniază cu mesajul dvs. de sfârșit de an. Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca și oferta de întoarcere a ofertei de o oră în luna septembrie.
4. Puneți-vă contractele
Având un program GSA este minunat, dar nu ignorați celelalte contracte din gama. Nu toată lumea cumpără contractul GSA. Dacă aveți alte contracte federale, includeți-le pe materialele dvs. de marketing. Și dacă sunteți un subcontractant, nu uitați să includeți și informații despre contractele dvs. partenere.
5. Piața funcționarilor de achiziții publice
Țineți cont de ofițerii contractuali și de contract. Sunt responsabili pentru cheltuirea banilor în cadrul agențiilor; sunt ocupați cu colectarea citatelor, procesarea documentelor și asigurarea faptului că bugetul este utilizat cât mai eficient și mai responsabil posibil.
În cazul în care bugetul permite acest lucru, luați în considerare dezvoltarea unei campanii de marketing la nivel secundar, care să vizeze în mod special ofițerii contractuali și echipele de achiziții publice, pentru a vă ajuta să păstrați numele de afaceri și informațiile de contact la cel mai înalt nivel.
Conduceți cu un mesaj care comunică modul în care puteți simplifica procesul de achiziționare de la sfârșitul anului. Oferiți ore prelungite, ofertă de o oră de cotație sau alte valori adăugate pentru a ușura procesul de a face afaceri cu dvs. Și asigurați-vă că actualizați site-ul dvs., semnătura de e-mail și alte piese de marketing de ieșire cu aceste informații.
Anul fiscal se apropie de sfârșit, dar există încă o mulțime de oportunități pentru afacerea dvs. mică pentru a obține partea sa din acele dolari guvernamentale de la sfârșitul anului. Aveți alte întrebări despre contractarea guvernului? Consultați Centrul local de asistență tehnică pentru achiziții publice (PTAC), care furnizează servicii locale de consiliere și formare profesională întreprinderilor care doresc să vândă produse și servicii guvernelor federale, de stat și / sau locale.
Bani de fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
