Trimiterea e-mailurilor reci poate fi o afacere riscantă. Nu numai că vă puneți acolo, dar există o șansă bună ca e-mailul dvs. să nu fie nici măcar deschis, citit sau răspuns. Cu toate acestea, în timp ce norocul joacă un factor enorm în arta e-mailului rece, acolo sunteți modalități de a crește șansele de a obține un răspuns.
Am cerut 15 antreprenori de la Consiliul Young Entrepreneur (YEC):
$config[code] not found"Care este un element cheie în e-mailurile reci pe care ar trebui să le includeți pentru a crește șansele de a obține un răspuns? (Vă rugăm să menționați un exemplu dacă aveți unul.) "
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
Faceți-o cu privire la client
"Este tentant să împărtășim toate distincțiile, toate progresele, toate motivele pentru care ar trebui să te aleagă asupra concurenților tăi. Dar asta face e-mailul despre "Mă-mi-mă." În schimb, concentrați-vă asupra clientului, ceea ce știți că au nevoie sau vrea sau de ce produsele dvs. sunt potrivite pentru ele. "Am citit articole despre compania dvs. și despre angajamentul tău față de produsele Made in USA, să vorbim despre …" "Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Păstrați-l scurt și dulce
"Ar trebui să explici tot ce vrei în primele două propoziții. În mod literal, tot ceea ce vrei cu adevărat în primele cinci până la șapte cuvinte. Acest lucru facilitează destinatarului să obțină tot ce aveți nevoie fără a pierde ore din viața dvs. "~ Peter Daisyme, Hosting
Găsiți comunitatea
"Încercați să găsiți ceva pe care îl împărțiți cu persoana pe care o contactați. În cazul meu, am avut succes verificând LinkedIn și văzând dacă împărtășesc un contact, un grup, interes sau sunt de la aceeași universitate. Este o modalitate ușoară de a construi relații și, eventual, a le face să citească restul emailului. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Păstrați linia de sub 50 de caractere
"MailChimp împărtășește statisticile despre calitățile care fac e-mailurile mult mai susceptibile de a fi deschise, iar una ușor de inclusă întotdeauna este că linia subiectului trebuie să fie de 50 de caractere sau mai puțin. Acest lucru vă obligă să fiți succint și să captați atenția destinatarului. Dacă poți spune ceva interesant și scurt, ești mai probabil să captezi atenția destinatarului și să crești ratele deschise. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Nu exagerați
"Nimeni nu vrea să fie vândut ceva imediat într-un e-mail rece - o mulțime de spammeri au tendința de a face acest lucru și nu vrei să fii asociat cu ei. Încearcă să te introduci și să faci un pas moale, concentrându-te mai mult asupra viitorului decât tine. În cele din urmă, nimeni nu vrea să citească un zid de text într-un e-mail rece, așa că păstrați totul scurt și simplu! "~ Stanley Meytin, True Film Production
Adăugați o valoare mai întâi
"Cea mai bună modalitate de a dezvolta relații de afaceri puternice este gândirea proactivă a modalităților de a ajuta pe alții. Un e-mail rece este mult mai probabil să atragă atenția destinatarului dacă găsiți o modalitate de a adăuga mai întâi valoare acestora. Veți fi uimit de cât de mult vă ajutați, gândindu-vă mai întâi la modalități de a ajuta pe ceilalți. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Pune o intrebare
"Nu primesc răspunsuri de la un e-mail rece? Încercați să includeți o întrebare care evidențiază cunoștințele dvs. despre compania destinatarului și solicită un răspuns. Acest lucru va face e-mailul mai personal și inițiază implicarea în conversație. Puteți încerca să întrebați dacă compania este interesată să investească timp într-o nouă tactică de afaceri și apoi să îi invite să răspundă pentru a obține mai multe informații despre ofertele dvs. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Recunoașteți e-mailul rece
"Toată lumea știe un e-mail rece atunci când o văd - așa că ieși din calea ta să pari umane și reale atunci când face acest lucru. O modalitate de a face acest lucru este recunoașterea faptului că, deși e posibil să fie un e-mail rece, vă pasă cu adevărat de feedback-ul lor. Asigurați-vă fiecărui beneficiar simt dorit. În felul acesta, ei vor simți cu adevărat că părerea lor înseamnă ceva pentru tine și sperăm că va cere un răspuns. "~ Jason Shah, Do
Faceți-o o victorie
"Ar putea fi un e-mail rece, dar nu vrei să sună rece. Fiți personibili și spuneți faptele. De ce îi contactați? Ce e în asta pentru ei? Faceți-vă clar că oferiți o victorie. Dacă e-mailul este despre tine și despre ce ai nevoie, va părea egoist. Asigurați-vă că adresa dvs. de e-mail este concentrată pe furnizarea de valoare, permițându-i să știe ce aveți de oferit și ce beneficii sunt pentru ei. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
Asigurați-vă că aveți persoana potrivită
"Ar trebui să încheiați e-mailurile prin întrebarea dacă destinatarul este persoana potrivită din companie pentru a vă ocupa de solicitarea dumneavoastră. De exemplu, puteți spune: "Dacă sunteți persoana potrivită pentru a discuta acest lucru, putem să sarăm la o chemare rapidă săptămâna viitoare? Dacă nu, cu cine vă propun că mă adresez? "~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Personalizați Intro
"Întotdeauna îmi personalizez prima linie pe baza cercetărilor pe care le cunosc despre persoana respectivă. De exemplu, dacă știu că sunt un fan al lui Knicks, încep să întreb: "Ați văzut jocul Knicks sâmbătă?" Sau "Felicitări de vorbit la conferința de sănătate din Phoenix!" Funcționează ca un farmec. ~ Tamara Nall, Niche Leading
Arătați că puteți rezolva o problemă
"Pe lângă faptul că sună uman și este personal, e-mailul ar trebui să abordeze rapid o problemă și cum putem rezolva problema. E-mailul nu ar trebui să facă pe destinatar să conecteze punctele - ar trebui să fie ușor pentru ei să vadă valoarea în ceea ce este prezentat. Dacă destinatarul vede cum o comunicare ulterioară ar face viața mai ușoară pentru ei, ei vor dori să răspundă. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Puneți primul lor nume pe linia de subiect
"Când mi-am pus primul nume în subiect, obțin o rată de 83% deschisă și o rată de răspuns de 14%. Destul de decent, comparativ cu cele mai multe email-uri reci. "~ Eric Siu, Single Grain
Propuneți un timp specific pentru a vorbi
"Este mult mai ușor pentru mine să am timp să vorbesc cu cineva atunci când propun un interval de timp pe care să fie liber să vorbească. Elimină înainte și înapoi stabilirea unui timp care să funcționeze pentru ambele părți. Exemplu: mâine sunt liberă între orele 15:00. și 6:00 p.m. EST. Vă rog să-mi spuneți când sunteți liberi în acel interval de timp pentru a trece peste serviciul nostru nou. "~ Jayna Cooke, EVENTup
Nu fi disperată
"Joaca-l cool și încredere în proiect, nu disperare. Dacă produsul sau serviciul dvs. are valoare și țintele au nevoie de el, eforturile trebuie să reflecte acest lucru. E-mailurile e-mail sau tactici de vânzări care par prea dornici sau disperate pot fi un drapel roșu important pentru potențialii clienți. Dacă afacerea dvs. este disperată pentru clienți, cât de bine poate fi aceasta? "~ Rich Palese, EvoJets
Email Marketing Foto prin Shutterstock
16 Comentarii ▼
