Crearea de rețele și găsirea unor parteneri buni sunt chei pentru îndeplinirea obiectivelor dvs., a afacerii sau în alt mod.
Vrei expunere pentru produsele tale? Aveți nevoie de parteneriate media. Doriți să obțineți mai multe conduceri la un eveniment? Parteneriate afiliate? Extinderea de peste mări? Parteneriate internaționale?
Callum Laing, partener în cadrul firmei private equity Unity-Group și co-autor al cărții viitoare "Agglomerate - From Idea to IPO în 12 luni", oferă 5 greșeli comune pentru a evita atunci când construiește un parteneriat, pentru a asigura succesul.
$config[code] not foundGreseli care pot preveni parteneriatele de succes
1. Focalizarea asupra unuia (sau doar câțiva) parteneri potențiali
Cât de des ati avut o afacere, atunci când ai nevoie de ea pentru a munci? Luați-o ca o extensie a Legii lui Murphy. Dacă vă simțiți că aveți vreun sentiment de disperare pentru a obține o afacere, este timpul să începeți să faceți apel la alți parteneri.
Cele mai multe oferte nu vor livra exact ceea ce speriți, astfel încât să ia presiunea de pe orice afacere, având mai multe copii de siguranță. Veți simți mai multă ușurință și este mai puțin probabil să intrați într-un parteneriat grăbit care s-ar putea dovedi dezastruos mai târziu.
2. Eșecul de a explora alte oportunități de colaborare
Nu vă fie teamă să vă distrați cu partenerii și să explorați mai multe căi de colaborare. Există modalități diferite de a colabora? Ce s-ar întâmpla dacă ați adăugat un al treilea partener sau un al patrulea partener?
Dacă ați adăugat mai multe produse sau ați creat o afacere separată pentru a maximiza această posibilitate? Lipirea unui plan este bună, dar lipsa altor oportunități de colaborare vitale poate împiedica parteneriatul dvs. să înflorească. Păstrați întotdeauna ochii deschisi pentru oportunități.
3. Efectuarea de salturi uriașe
Gândirea mare este grozavă, dar întotdeauna a creat ceva mic pe care îl puteți începe chiar acum pentru a începe. Nu contează cât de mică este - un tweet anunțând că intenționezi să lucrezi cu un anumit partener, un calendar al acțiunilor, chiar și o dată la prânz pentru a discuta idei.
Doar scoate ceva înnebunit. Veți descoperi că, odată ce veți merge, puteți să vă construiți mai ușor impulsul. Marile parteneriate sunt construite la un pas.
4. Nu face lucrurile mai ușoare
Imaginați o matrice de două până la două cu "valoare ridicată și ușor de implementat" într-un colț și "valoare scăzută și greu de executat" în cealaltă. Într-o lume ideală, fiecare parteneriat ar fi foarte valoros pentru dvs. și ușor de executat.
Dacă este o valoare scăzută și este greu de executat, este posibil să fie fie tu, fie potențialul partener, în cele din urmă va pleca. Aveți câteva opțiuni de parteneriat "ușor de implementat" pe care le puteți scoate în timpul unei conversații pentru a muta lucrurile înainte.
Aveți un cadou gratuit pe care îl puteți pune la dispoziție? Unele cercetări pe care le puteți împărtăși? O bază de date pe care o puteți promova partenerilor dvs.? Îmbunătățirea ușoară a colaborării cu dvs. este cheia construirii de relații pe termen lung și a trecerii în sus pe scara valorică a tranzacțiilor care schimbă jocul.
5. Necomunicarea
Asigurați-vă întotdeauna că comunicați mai mult decât credeți că este necesar. Cea mai obișnuită greșeală pe care o fac oamenii este când lucrurile nu mai funcționează așa cum sperau că se ascund. Nu fi acea persoană care brusc tăcut și lasă un partener agățat.
Indiferent dacă vă descurcați bine sau că ați lovit de o viteză mare, comunicarea constantă este cheia pentru a avansa în orice parteneriat. Nu este doar ceea ce trebuie să faceți, ci vă ajută să vă construiți o reputație mai bună.
Singurul lucru pe care tu îl ai
… este cea mai bună intenție.
Oricare ar fi provocările și oportunitățile, există, de obicei, un parteneriat strategic care vă poate ajuta să sortați lucrurile și să vă deplasați înainte. Uitați-vă la traiectoria oricărei afaceri de succes și veți găsi puncte în care un parteneriat strategic a antrenat afacerea la nivelul următor.
Cu toate acestea, fiecare parteneriat este diferit, iar chiar și cele mai bune parteneriate cele mai logice pot merge prost. Provocarea este că persoana cu care colaborați are o întreagă serie de alte priorități din viața pe care nu le cunoașteți. Condițiile pieței se modifică, circumstanțele personale sunt mereu în flux. Puteți presupune în siguranță că, chiar dacă obiectivele lor se aliniază în prezent cu a ta, probabil că nu vor face acest lucru pentru totdeauna.
Presupunând că intenția cea mai bună recunoaște că trăim în vremuri complexe. Lucrurile vor veni, nici una din părți nu va avea o vizibilitate deplină asupra a ceea ce face cealaltă parte, lucrurile se mișcă repede și nu avem întotdeauna timp să comunicăm totul în detalii cât ar trebui. Sau înțelegeți-o chiar dacă este comunicată.
Intenția unui parteneriat este întotdeauna că ambele părți vor beneficia mai mult de alianță decât de celelalte. Când lucrurile apar în parteneriatele dvs., așa cum se întâmplă invariabil, presupunând că intenția cea mai bună oferă cea mai bună platformă posibilă pentru începerea conversației, pentru a avansa și, dacă este necesar, pentru a împărți amiabil modalitățile.
Nu orice parteneriat va supraviețui și nu fiecare partid va avea întotdeauna cele mai bune intenții. Cu toate acestea, dacă presupunerea dvs. implicită este una neîncrezătoare, atunci parteneriatele dvs. nu vor reuși să se ridice la potențialul său.
Fă-ți o favoare. Să presupunem că partenerii dvs. au cele mai bune intenții. Să presupunem că doresc ca acest parteneriat să funcționeze la fel de mult ca tine. Știu că e greu de făcut, dar un pic de încredere poate merge mult.
Parteneri Foto prin intermediul Shutterstock
1 Comentariu ▼
