Ca Buyology, Brandwashed vă oferă o privire în spatele scenei de branduri și campanii. Aceasta explică de ce suntem atât de atrași și chiar dependenți de branduri.
Lindstrom Falls Off de la Brand-Wagon
Cartea incepe cu experimentul personal al lui Lindstrom de a intra in "detoxifierea marcii", unde a promis sa nu cumpere noi branduri pentru un an. El a încetat să cumpere cadouri, cărți și o varietate de alte produse pentru o perioadă mai mare de șase luni.
Poate că ar fi fost de succes dacă nu ar fi fost un valiziu pierdut în Cipru, când a fost forțat să dea un discurs cheie purtând un tricou "I (heart) Cyprus". După aceea, Lindstrom spune că ar fi cumpărat ceva care avea o etichetă și un logo pe ea. Destul de simplu, Martin Lindstrom fusese uimit.
Suntem dependenți de mărci sau de experiență sau ambele?
Dacă ți-a plăcut Buyology îți va plăcea Brandwashed. Aceste două cărți merg împreună și se ocupă de același subiect interesant: cum funcționează creierul nostru și modul în care comercianții folosesc ceea ce știu despre comportamentul și experiența umană pentru a influența deciziile noastre.
Brandwashed vă va duce într-o călătorie de la primele dvs. experiențe de branduri la alți influențatori de comportament precum frica, celebritatea, faima și nostalgia. Capitolul după capitolul Lindstrom ne arată că brandurile nu sunt cu nimic mai mult decât declanșatoare emoționale. În calitate de oameni, suntem conectați pentru a avea experiențe și a le acorda un înțeles. Mirosurile, sunetele și gusturile pe care le trăim devin declanșatoare pentru emoțiile și preferințele pe care marketingul le utilizează pentru a influența deciziile noastre de cumpărare.
La începutul cărții, Lindstrom vorbește despre un centru comercial din Asia în care proprietarii au observat că mamele care așteaptă au petrecut mult timp în cumpărături. Deci, au stabilit scena prin infuzarea magazinelor cu mirosuri de pulbere pentru copii, zonele de mâncare cu miros de cireșe și muzică moale pe tot parcursul jocului. Mai târziu, au primit scrisori de la multe mame care au observat că bebelușii lor s-au liniștit de fiecare dată când au venit la mall.
Într-un alt exemplu, companiile au angajat o organizație numită Agenția de Informații Girls pentru a recruta fete pentru a oferi petreceri de somn unde ei împărtășesc tot felul de mărci ca daruri gratuite. Băieții nu sunt imuni la influența mărcilor; companii precum Gillette creează pachete "Bine ați venit la adulți", pline cu produse destinate adolescenților, iar companii precum Stinky Stink creează produse care mirosesc experiențele preferate ale băieților, cum ar fi ceara de snowboard sau chiar o mașină de jocuri video Playstation 3!
De ce ar trebui să citiți Brandwashed
În Brandwashed, Lindstrom continuă să împărtășească obiceiurile de branding din backdoor, ceea ce face să fie atât de distractiv să citești. Chiar dacă știu că companiile merg la o perioadă incredibilă pentru a ne influența cumpărăturile, am fost uimit de cât de creativi au ajuns.
Întreprinderile de marketing și proprietarii de afaceri vor beneficia de multitudinea de povestiri și secrete pe care le împărtășește Lindstrom. Provocarea pentru majoritatea dintre noi va fi aceea de a crea modalități de a utiliza aceste informații într-un mod care ne atrage atenția clienților noștri, precum și de a ne atrage atenția asupra faptului că majoritatea comercianților se joacă în slăbiciunea noastră.
De exemplu, în capitolul "Nu pot renunța la tine", Lindstrom arată că directorii de piață ai Coca Cola au un model confidențial pentru câte bule ar trebui să figureze în anunțurile lor tipărite pentru a genera un răspuns "craving". Acest lucru poate părea absurd pentru dvs., dar brandurile mega a căror rentabilitate depinde doar de puncte procentuale nu ar fi studiat acest lucru dacă nu ar funcționa. Mi-a făcut să-mi dau seama că majoritatea dintre noi nu înțeleg motivația umană și cum să aplicăm aceste declanșatoare produselor și serviciilor noastre.
S-ar putea să nu aveți nicio idee revoluționară Brandwashed. Dar veți obține destule distracții și educative pentru a vă face viața oricărui eveniment de networking sau cocktail.
2 Comentarii ▼
