De exemplu, aruncăm o privire la ratele de neplată a împrumuturilor acordate de SBA pentru 2 dintre cele 10 cele mai populare francize, raportate de CNN.com. (Este luat din datele proprii ale SBA)
- Metrou Rata de referință SBA raportată: 7% Numărul de credite SBA raportate: 2,292 Suma totală raportată dispersată: 391,8 milioane USD Dimensiunea medie a împrumutului raportată: 170.928 dolari
- Quiznos Rata de referință SBA raportată: 25% Raportat Număr de împrumuturi SBA: 2,019 Suma totală raportată: 291,7 milioane dolari Dimensiunea medie a împrumutului raportată: 144.458 $
Să examinăm aceste două lanțuri de franciză:
Între ei, există mii de francize populând globul. Destul de interesant, ambele se află în afacerea de a vinde sandvișuri submarine. (Nu am nici o idee de ce subs sunt atât de populare, dar poate vom explora asta în viitorul nu atât de îndepărtat.)
Investiție înțeleaptă, ambele sunt și sub 200k USD. Rolul proprietarilor de franciză este același. Deci, de ce au procente de imprumut implicite ca asta?
În cazul lui Quiznos, acuzațiile legate de prețul gouging-ului, locurile care se deschid prea aproape unul de celălalt și perioadele de aprobare a locului de franciză în mod nejustificat de lung, au fost subiectul discuțiilor din trecut. Citiți această poveste BNET din 2005.
Într-un articol din martie 2009 publicat la "Franchise Times", a fost raportat că "compania este aproape de a ajunge la o înțelegere pe un proces de acțiune în instanță depusă în 2007 în numele a peste 3.000 de persoane care au plătit taxe de franciză de 25.000 de dolari și nu au deschis niciodată un magazin. "Alte 37 de procese au fost soluționate până la sfârșitul anului 2008, iar potrivit articolului, se pare că multe probleme sunt cel puțin recunoscute.
Quiznos are aproximativ 5.000 francize, în întreaga lume. Potrivit numerelor din articolul CNN.com la care se face referire, peste 500 din cele 2 209 împrumuturi SBA care au fost donate, nu au fost niciodată rambursate.
Subway, o marcă de franciză globală de 32.000 de unități, care va depăși, probabil, McDonald's în unități de franciză, și-a avut și partea de nemulțumire a francizatului. În mod corect, miliardarii antreprenori de mare succes, precum fondatorul metroului, Fred DeLuca, vor avea întotdeauna detractori.
Subway a avut, de asemenea, partea sa de procese. Iată unul care a implicat un soldat care a fost detașat în Afganistan, care și-a pierdut ambele francize de metrou. În Chicago, 78 de persoane se presupune că s-au îmbolnăvit în februarie și martie în acest an, după ce au mâncat într-o zonă locală Subway și au trebuit să fie spitalizați. Avocații sunt ocupați depunând procese împotriva proprietarului.
Știați că 600 de milioane de dolari trec anual prin Subfondul Franchisee Advertising Fund Trust (SFAFT)? (În SUA) Francizii din Subway plătesc 4,5% din vânzările brute în fondul respectiv. Nu numai că francizorii plătesc în fondul respectiv, dar și ei îl controlează. Păi, ei făcut.
DeLuca și-a abandonat controlul asupra fondului în 1990 și a semnat un nou acord de încredere în franciză. Cu toate acestea, în aprilie 2006, el a prezentat francizatului un nou acord de franciză. Francizii au respins acordul, iar ultimii patru ani au fost destul de urâți, cu procese depuse de ambele părți. Interesant este faptul că francizorii se întâmplă să aibă propriul consiliu de administrație pentru acest mare fond de publicitate (care sunt voluntari) și încearcă să decidă cel mai bine cum ar trebui cheltuite banii. Metroul dat în judecată lor.
Pe 4 mai, sa ajuns la o înțelegere, iar Subway controlează acum fondul. Nimeni nu știe ce va însemna aceasta pentru cele 14.500 de francize din SUA care se bazează pe publicitate pentru a-și atinge obiectivele de venituri. Chiar nu pare să aibă prea mult de spus, dintr-o dată.
Quiznos și Metro sunt atât de mari exemple de branding solid. Clienții se îngrămădesc în ambele lanțuri, în timp ce o mulțime de potențiali francizați le au pe ecranele lor de radare atunci când încep să "gândească" despre franciza ca opțiune.
Când mă consult cu oameni care au în vedere proprietatea de franciză, există o constantă; Aproape toți vor să scape de mediul uneori disfuncțional pe care îl pot avea corporațiile mari. Indiferent dacă este vorba de probleme legate de lanțul de comandă, de lupte de management sau de "direcția" companiei, oamenii care vor să intre într-o afacere proprie vor într-adevăr să evite toate acestea. Dar este realist?
Lumea francizei nu este perfectă. Trebuie să fie probleme. Oamenii sunt implicați. Cumpărarea într-o marcă bine-cunoscută nu garantează succesul.
Dacă vă decideți că deveniți francizat în Quiznos sau în metrou este potrivit pentru dvs., atunci, prin toate mijloacele, mergeți la el. Doar asigurați-vă că alegerea dvs. de afaceri de franciză pentru a intra în este mai mult despre tine, decât este vorba de brand. Puteți face acest lucru prin potrivirea abilităților dumneavoastră cu ocazia. Dacă aveți abilitățile necesare pentru a rula un restaurant fast-food, atunci vă recomandăm să vă uitați în aceste două hale. Doar asigurați-vă că faceți o diligență solidă. Informațiile de care aveți nevoie pentru a lua o decizie bazată pe fapte sunt mult mai ușor de găsit acum decât au fost cinci sau chiar zece ani în urmă.
12 Comentarii ▼
