De unde știi când un preț este corect? Să spunem că întâlniți o perspectivă de prânz în încercarea de a încheia o înțelegere. Când ajungeți în cele din urmă la punctul de a declara prețul dvs., unul dintre cele trei lucruri se întâmplă:
- Perspectiva dvs. imediat spune nu, stand, și pleacă.
- Perspectiva dvs. spune imediat că da, vă scutură mâna și vă tratează, chelnerul, și toți cei de la mesele înconjurătoare la șampanie.
- Perspectiva dvs. contemplă oferta. Tăcerea lungă se simte ca un ocean în cap până când auzi cuvântul magic: Da!
În două din cele trei situații ați încheiat tranzacția, dar numai în cel de-al treilea ați făcut-o corect.
Dacă perspectiva respinge oferta din mână, el crede că prețul este prea mare, ceea ce înseamnă că nu ați reușit să vindeți beneficiile a ceea ce oferă compania dvs.
Dacă perspectiva ia oferta imediat, ați dat prea multă valoare pentru un preț prea mic; perspectiva ta se simte ca și cum a descoperit un original Van Gogh la o vânzare în garaj!
Știi că ai dreptate când perspectiva ta acceptă oferta ta doar după o anumită deliberare. În acest caz, el știe valoarea pe care o pierde dacă spune că nu.
În cele din urmă, prețul dvs. este demonstrația dvs. de valoare. Dacă obțineți prețul dvs. în momente dificile, felicitări, pentru că sunteți cu adevărat apreciați pentru valoarea pe care o aduceți.
11 Comentarii ▼
