Este o întrebare pe care am văzut-o să vină foarte mult: Când blogging-ul pentru SEO, pentru cine scrieți? Ar trebui să vă orientați conținutul către colegii dvs. din industrie sau dacă faceți bloguri pentru clienții dvs.? Evident, ambele sunt abordări vrednice, dar care obțin cele mai bune rezultate?
Peste la GeoLocalSEO, Steve Hatcher a oferit recent o opinie puternică pentru motivul pentru care firmele mici și mijlocii ar trebui să facă bloguri pentru colegii lor, nu pentru clienții lor. Astăzi am crezut că aș aduce partea cealaltă a argumentului, pentru că cred că este o discuție demnă.
$config[code] not foundAcestea fiind spuse, nu sunt deloc de acord cu Steve. Pentru un proprietar de mici afaceri, cred că investiția dvs. în blogging este mult mai bine cheltuită pentru a produce conținut pentru clienții dvs., nu pentru colegii dvs. din industrie.
De ce? Mai jos sunt câteva motive.
Clienții dvs. efectuează căutări.
Când îi încurajăm pe proprietarii de afaceri mici să înceapă blogging-ul, le vorbim despre cercetarea cuvintelor cheie. Îi oferim sfaturi despre cum să aflăm ce tipuri de interogări le intră clienții ca o modalitate de a înțelege ce doresc, ce caută și ce tipuri de nevoi pot ocupa afacerile. Odată ce știi ce au nevoie de clienții tăi și ce caută, poți să-ți faci răspunsul la problema lor. De exemplu, dacă știți că 300 de clienți potențiali pe lună caută durata de viață a bateriei cu numele produsului, puteți crea conținut care să răspundă acelei preocupări sau probleme. Tu faci ca atunci cand cauta continut autoritar, gasesc tu . Nu este umplut cu cuvinte cheie. Asta rezolvă o problemă.
Trebuie să construiți autoritate cu clienții, nu cu colegii.
Știm că există mai multe companii de blogging astăzi decât există întreprinderi nu blogging astăzi. Și unul dintre motivele majore pe care atât de multe companii le-au făcut saltul este că știu cu mai mulți concurenți, mai mult zgomot și o luptă mai dură pentru vizibilitate, întreprinderile mici trebuie să se diferențieze prin stabilirea unei voci autoritare pe piața lor. În timp ce oamenii care caută un lăcătuș nu-și pot petrece toată ziua blogurile despre cătușe sau hangând în forumurile de lăcătuș (există, nu?), Ei sunteți dând dovadă de diligență înainte de a angaja pe cineva. Atunci când primesc o recomandare de la un prieten sau când Google le arată celor mai apropiați lăcătuși în zona lor, mai bine credeți că utilizatorul își va face temele și va verifica site-ul companiei, blogul, contul Twitter etc.. Acesta este modul în care vetam companiile acum. Și prin crearea acestei autorități prin intermediul blogului dvs., vă puneți într-o poziție mai bună pentru a obține acel client.
Vrei să începi conversații cu clienții, nu cu colegii.
Steve face un punct demn în postul său, când spune că oamenii care comentează blogul său de SEO sunt alți experți SEO, nu oameni care caută servicii. Și acest lucru este adesea cazul în lumea SEO și marketing pe Internet, dar când vă aventurați departe din acest cerc aș susține că se schimbă.
- Știți cine comentă bloguri legate de gătit și rețete? Oamenii care sunt interesați să gătească și să cumpere carte de bucate.
- Știți cine comentă blogurile despre stilul de viață activ? Oamenii care pot fi pe piață pentru un nou caiac sau un cort cu șase persoane.
- Cine comentă pe bloguri despre automobile și problemele legate de automobile? Oamenii care iubesc mașinile și își petrec de multe ori weekend-urile care lucrează la ei.
Cei dintre noi în lumea de marketing trăiesc într-un balon foarte incestuos. Dar "oamenii normali" nu fac asta.
Clienții tăi verifică pulsul tău, nimeni altcineva.
Web-ul schimbă comportamentele de cumpărare a clienților. Astăzi, clienții merg online la firmele de cercetare pe cont propriu înainte de a încerca vreodată să îi contacteze despre produsul sau serviciul lor. Ei caută semne de puls când fac asta - semne că le poți da ce au nevoie, dar și că compania ta este umană și relativă. Unul dintre marile lucruri pe care SMB le-a reușit să le facă prin intermediul blogurilor lor este de a-și spune povestirile și de a-și arăta partea lor umană unui public care îl așteaptă. Au fost capabili să vorbească despre modul în care au început, să împărtășească ceea ce conduce pasiunea lor și să introducă clienții lor oamenilor din echipa lor. Acest lucru le-a ajutat să găsească clienți și să se diferențieze de ceilalți din industria dvs. Colegii dvs. probabil nu vă interesează de ce vă place ceea ce faceți sau ce vă conduce să vă ridicați în fiecare zi. Clienții dvs. absolut fac.
Ca proprietar de mici afaceri, există multe abordări diferite în ceea ce privește blogging-ul pe care îl puteți lua. Puteți blog pentru clienții dvs., persoanele pe care încercați să le atrageți pe site-ul dvs. web. Sau poți să-ți blogi colegilor. În opinia mea, timpul dvs. este mai bine petrecut atrăgând primul grup. Sunt cei care vă caută, vă evaluează și vin pe site-ul dvs. (și paginile cu rezultatele căutării) căutând să vă ajute la rezolvarea problemelor. Vorbește-le.
Și tu? Care este ta conținutul de blog care vizează?
Mai multe în: Content Marketing 11 Comentarii ▼
