Recunoașteți: atunci când auziți fraza "dealer auto", prima imagine care vine în minte este probabil un tip care poartă un costum de brânză care vă oferă o vânzare tare pe o mașină cu preț redus. E timpul să ștergi imaginea din mintea ta! Vânzătorii de mașini de astăzi sunt foarte pricepuți pe piață, mai ales când vine vorba de SEO.
Iată patru lecții pe care afacerea dvs. mici le poate învăța de la dealerii auto și de la producătorii auto.
Lecții SEO pentru întreprinderi mici
Referințe NAP Aspecte legate de consistență
Modificările recente la formatul de anunțuri grafice PPC ale Google împing presiunea organică a rezultatelor SERP sub fold. Acum, Google afișează până la patru anunțuri de căutare plătită la început și elimină cu desăvârșire anunțurile de bare laterale. Asta este o veste proastă pentru întreprinderile mici care pot fi depășite în noul spațiu publicitar competitiv PPC. Dar există și o căptușeală de argint: pachetul local de hărți al Google continuă să apară deasupra SERP-ului organic. Dacă afacerea dvs. poate obține un loc pe pachetul hărții locale, sunteți aur. Dealerii de autoturisme știu cât de importantă este această locație locală a pachetului de hărți și cât de importante sunt citatele NAP pentru plasarea puternică a rezultatelor locațiilor de căutare.
$config[code] not found
În exemplul de mai sus, am vizitat compania "dealer auto Austin", iar rezultatele căutării se bazează parțial pe locația mea fizică în momentul acestei căutări. Dacă aceste reprezentări au o adresă greșită, este posibil ca acestea să nu apară deloc în rezultate.Sau, mai rău, dacă am mers de fapt la adresa, s-ar putea să-și piardă totalul afacerii, din moment ce este puțin probabil să le urmăresc la adresa corectă.
NAP (numele, adresa, telefonul) contează! Este primul și cel mai important pas pentru optimizarea optimă a căutării locale. Asigurați-vă că NAP este corect în toate citările, inclusiv Google, Yelp, Bing etc. În caz contrar, ați putea pierde clienții la concurs. Nu sunteți sigur ce să faceți despre mai multe locații? Check out această foaie ieftină la mai multe locații locale de optimizare de căutare aici.
Angajați clienții ÎNAINTE de a intra în Storefront (sau dealership)
Nu așteptați până când clientul se află în showroom-ul dvs. pentru a începe să dezvolte o relație. Obțineți clienți potențiali incantați de mașinile dvs. în avans prin intermediul site-urilor interactive și prin implicarea în campaniile media sociale. Abarth Cars UK, care oferă închirieri de mașini sportive, are unul dintre cele mai bune site-uri interactive din piața auto, oferind totul, de la un tur virtual al showroom-urilor lor până la o istorie a cursei Fiat. Ei păstrează clădirea de entuziasm pe contul lor Instagram, care prezintă modelele de curse ale mărcii, cum ar fi Abarth 124, lăsând urmașii săi cu o nevoie precisă de viteză!
Păstrați-vă o privire asupra recenziilor dvs.
Potrivit BrightLocal, 85% dintre clienți citesc recenzii online înainte de a decide asupra unei afaceri. Nu puteți controla ceea ce spun oamenii despre afacerea dvs., dar puteți încuraja clienții mulțumiți să lase o revizuire pozitivă! Dealerii de autoturisme, de exemplu, înțeleg din ce în ce mai mult că nimănui nu îi place să fie împușcați într-o achiziție. Cum vor afla consumatorii dacă o dealership îi va presa să ia o decizie sau să-și respecte timpul? Cumpărătorii dornici se îndreaptă direct spre ajutor.
Luați în considerare aceste recenzii Yelp pentru doi diferiți de autoturisme în Seattle, Washington. Auto Quest are un clasament de 4,5 stele și comentarii strălucitoare precum:
Apoi, există recenzii de un an, cum ar fi următoarele (pe care le-am tăiat pentru spațiu) pentru Carhop Auto Sales & Finance, care sunt suficiente pentru a trimite orice potențial client care rulează invers! În timp ce Carhop are o evaluare de 3,5 stele, are și o serie de recenzii furioase, cum ar fi acestea, ceea ce înseamnă că Carhop îi distruge clienții prin supraîncărcarea cumpărătorilor neinformați și vânzarea lor la lămâi.
Încrederea este totul pentru vânzări. Dacă un dealer nu are încredere pe baza recenziilor online, este mai puțin probabil ca un client să meargă pe ușă. Același lucru este valabil și pentru orice afacere locală. Este deja o bătălie în plină ascensiune pentru a construi încrederea clienților: nu-l face mai greu pe tine însuți făcând un ochi la comentariile tale! Recenzările online influențează clasamentele dvs. în motoarele de căutare locale, pe care rezultatele clicurilor le fac clic și, în cele din urmă, influențează deciziile de cumpărare ale consumatorilor.
Afișați prețurile în rezultatele inventarului
Să presupunem că locuiți în Austin, Texas și faceți cumpărături pentru o mașină uzată. Faceți o căutare rapidă pe Google și găsiți următoarele oferte:
Acel Toyota Camry din 2015 pentru $ 15,993 ar putea fi o afacere destul de bună, dar decideți să continuați căutarea. Deci, verificați o altă reprezentanță locală Austin și obțineți acest rezultat:
În loc de preț, este mesajul "Te rugăm să sun" grozav. Hopa! Este puțin probabil ca consumatorii să solicite prețul, deoarece au lăsat impresia că sunt agitați. Dacă nu se afișează niciun preț, pot fi citate orice. Acest lucru distruge încrederea clienților (vezi mai sus) și face ca vânzarea să fie mai dificilă. De aceea, site-urile auto majore, cum ar fi Car Gurus, oferă din ce în ce mai mult prețuri complete și transparente online - și afacerea dvs. ar trebui, de asemenea.
Linia de fund: Câștigarea SEO locală necesită o combinație de strategii. De la alinierea citărilor și implicarea socială în media la transparența și revizuirile de prețuri, urmați aceste patru lecții SEO pentru întreprinderile mici pentru a vă îmbunătăți clasamentul de căutare locală.
Taste Foto prin Shutterstock
1
