Pentru a vă pregăti pentru sezonul de sărbători, completați inventarul cu produse ediție limitată și creați buletine informative și campanii personalizate. Dar despre marketingul de conținut? Sărbătorile sunt momentul ideal pentru a crea articole interesante în jurul sezonului. Cumpărătorii sunt dornici să consume acest tip de conținut și se așteaptă să o vadă în mod proeminent pe site-urile comercianților cu amănuntul.
6 idei de conținut de sezon de vacanță
Înainte de competiție, începeți mai devreme strategia de concediu. Utilizați aceste idei pentru a vă pregăti azi!
$config[code] not foundRezumatul posturilor
Anul se apropie de sfârșit. Comemorați-o prin distribuirea unui rezumat al conținutului dvs. cu cea mai bună performanță până în prezent. Acesta este momentul pentru a evidenția știri speciale, mențiuni sau alte realizări.
De exemplu, dacă marca dvs. a fost purtată de o celebritate sau ați fost prezentată într-o revistă importantă, evidențiați-o pentru sezonul de vacanță. Acesta va ajuta la inspirarea conversiilor și la creșterea prezenței mărcii dvs. în timpul celui mai aglomerat sezon de cumpărături al anului.
În mod tipic, acest tip de conținut este formatat ca o listă în care fiecare punct trimite un articol. După ce ați pregătit conținutul, adăugați imagini pentru a ilustra fiecare punct. Listele scurte pot ajuta la generarea unui trafic bun pe site cu o rată scăzută de respingere, ceea ce este câștigător pentru orice magazin online.
Un alt tip de articol sumar de încercat este o campanie care evidențiază produsele de top ale anului. Gândiți-vă la aceasta ca la "cele mai bine vândute produse din acest an". Această listă poate ajuta noii vizitatori să învețe mai multe despre produsele dvs. și să ofere un context pentru cele mai populare articole din magazin. Optimizați-l cu conținut generat de uuser care arată clienților care interacționează cu produsele pentru a scurta calea de achiziție.
Teases de ceea ce vine anul viitor
Exersați clienții dvs., oferindu-le o privire plină de sticlă a ceea ce este în stoc pentru anul viitor. Aceasta este șansa dvs. de a obține pre-vânzări sau RSVP-uri la viitoarele evenimente de lansare. Nu sunteți sigur ce produse să dezvăluiți anul viitor? Utilizați acest lucru ca o oportunitate de a evalua interesul clienților față de un anumit produs.
Dați-le o listă de produse pe care ați putea avea în vedere pentru anul 2019 și le cereți feedback. Aceste date vă pot ajuta să luați decizii de cumpărare mai bine informate și să evitați să risipiți bani pe elemente care ar putea să nu aibă succes pe termen lung. De asemenea, puteți utiliza un sondaj sau un sondaj prin intermediul articolelor Instagram sau Facebook.
Ghiduri de cadouri de vacanță
Toată lumea caută daruri la sărbători, dar nu toată lumea știe ce vrea să cumpere. Există atât de mulți oameni diferiți pe o listă de cadouri care pot părea copleșitoare! Sunt membri ai familiei, prieteni, colegi, parteneri, copii, iar lista continuă și continuă! Ajutați-i pe clienți să cumpere mai eficient, oferindu-le un ghid detaliat cu privire la ce să cumpere pentru fiecare persoană din lista lor.
Cheia pentru a face ghiduri de cadouri deosebit de utile este segmentarea acestora cât mai mult posibil. De exemplu, poate fi filtrată pe baza bugetului, a tipului de relație, a intereselor, vârstei și hobby-urilor. Segmentele exacte variază în funcție de profilul și produsele clientului.
Dacă valoarea medie a comenzii dvs. este de aproximativ 50 USD, acesta poate fi un loc bun pentru a fi utilizat ca preț de pornire și apoi include unele articole de preț mai mari sau produse suplimentare pentru a crește valoarea medie a comenzii (AOV).
De exemplu, vedeți cum goop a creat diferite ghiduri de cadouri în funcție de diferite persoane de cumpărători:
Ghid de stil de vacanta
Sărbătorile sunt pline de sărbători. Există petreceri la lucru, acasă, case de prieteni, vecini etc. Care este cel mai bun costum de îmbrăcăminte pentru fiecare din aceste ocazii? Ajutați-i pe clienți să-și dea seama prin oferirea unui ghid de stil despre ce să poarte pentru fiecare tip de eveniment.
Creați echipamente complete și includeți toate produsele într-un ghid de stil. De exemplu, dacă vindeți pantaloni, cămăși și accesorii, puteți să prezentați mai multe articole de îmbrăcăminte utilizând o varietate de produse bazate pe diferite ocazii. Gândiți-vă la ce echipă ar fi cea mai potrivită pentru o adunare de familie față de o petrecere de vacanță de birou, de exemplu.
Nu uitați să adăugați linkuri către toate produsele dvs., astfel încât cititorii să poată vizita cu ușurință paginile de produse și să adauge produse în coșul lor. Ca și în ghidul pentru cadourile de sărbătoare, segmentați ghidul cât mai mult posibil, concentrându-vă asupra diferitelor categorii demografice. De exemplu, puteți împărți ghidul între îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii. Iată cum a lansat QVC ghidul de stil de vacanță în acest an:
Conținut generat de utilizatori
Conținutul generat de utilizatori (UGC) se referă la orice tip de conținut care nu este creat direct de marcă. Acest conținut este cu adevărat eficient în influențarea consumatorilor, deoarece este de obicei perceput ca fiind mai autentic și mai de încredere decât publicitatea tradițională.
Acest tip de conținut ar trebui să fie evidențiat pe tot parcursul anului, ca parte a planului dvs. de marketing. Cu toate acestea, în timpul sărbătorilor, este o idee bună să folosiți o ediție specială a UGC folosind mărfuri de vacanță și mesagerie sezonieră.
De exemplu, puteți să creați un post de îmbrăcăminte de vacanță de vârf, purtat de influențatori în acest sezon. Acesta poate include, de asemenea, sfaturi despre cum să poarte aceste costume în diferite stiluri, astfel încât există ceva de a vă rugăm să fiecare stil.
Promoții de vacanță ale zilei
Acest conținut ar fi similar cu ghidurile de produs și de stil pe care le-am discutat mai devreme. Singura diferență constă în formatul. Acest tip de conținut citește mai mult ca numărătoarea inversă până la Crăciun, unde fiecare zi evidențiază o tinuă diferită sau un produs diferit. De asemenea, puteți opta să prezentați oferte specifice în zile diferite.
Ulta Beauty folosește această strategie frecvent, oferind reduceri speciale bazate pe concepte precum "21 de zile de vânzări de frumusețe". Îi încurajează pe clienți să revină la magazin pentru comenzi repetate, care le pot transforma într-un client pe toată durata vieții.
Cum să maximizați rezultatul
Toate aceste idei de marketing de conținut sunt minunate, dar reprezintă doar jumătate din efortul necesar pentru a conduce conversii în timpul sărbătorilor. Restul lucrărilor trebuie investite în distribuirea și promovarea conținutului pentru a ajunge cât mai mulți clienți potențiali. Fără aceste eforturi suplimentare, conținutul dvs. se va pierde doar pe piața aglomerată. Deci, ce puteți face pentru a vă distribui și promova conținutul? Să explorăm câteva strategii eficiente pentru a vă ajuta să ieșiți pe primul loc în timpul sezonului ocupat.
Începeți prin utilizarea rețelelor sociale pentru a publica postări organice și plătite care promovează conținutul dvs. Rețineți că puteți crea mai multe postări pe baza aceluiași conținut; trebuie doar să modificați formatul.
De exemplu, puteți crea un videoclip și o serie de postări utilizând imagini diferite și copiați. Cheia este de a amesteca posturi pentru a oferi varietate pentru a menține angajamentul ridicat.
O altă tactică vitală de marketing este marketingul prin e-mail. Încă în exploatare puternică în 2018, rentabilitatea investiției pe marketing prin e-mail este încă dublă față de toate celelalte canale digitale. Această mesagerie nu înlocuiește social media. Este o strategie suplimentară care vă poate întări eforturile de social media oferind o altă ocazie de a ajunge în fața potențialilor clienți.
Expunerea mai multor mărci aduce șanse mai mari de a vinde produse. Similar frecvenței de afișare a conținutului social media, veți dori să trimiteți mai multe campanii de e-mail care conțin conținut legate de concediu pentru a vă maximiza acoperirea. În acest proces, rețineți cât mai mult posibil testul A / B, în special linii de subiect.
Odată cu apropierea sezonului de sărbători, este timpul să valorificați puterea marketingului de conținut pentru a maximiza veniturile și pentru a vă dezvolta online marca. Înarmați cu o strategie câștigătoare, mesageria dvs. de vacanță vă va ajuta să depășiți concurența și să luați acasă un procent mai mare de vânzări sezoniere.
Fotografie prin Shutterstock
1
