Dacă sunteți antreprenor, șansele ca compania dvs. să fie achiziționate la un preț scăzut, doar pentru a preveni falimentul, sunt mult mai mari decât șansele pe care le va vinde la un preț ridicat și vă vor face bogați. Aceasta este doar povestea antreprenoriatului.
Din păcate, este mai ușor să înveți cum să se ocupe de o situație de achiziție de valoare ridicată. Este mult mai interesant pentru observatori să scrie despre cum să vândă o companie companiei Google pentru 100 de milioane de dolari decât să vândă unei companii mici pentru suma de 700.000 de dolari dintr-o vânzare de foc. Mai mult decât atât, puțini investitori și fondatori doresc ca lumea să știe de eforturile lor de a recupera zece cenți pe dolar.
$config[code] not foundÎn timp ce multe despre vânzarea unei companii sunt aceleași dacă achiziția ar fi văzută ca un succes sau un eșec, există cinci diferențe importante:
Maximizarea valorii este mai dificilă cu o achiziție de valoare redusă. Obținerea unui preț ridicat pentru vânzarea unei companii este mai ușoară cu cât există mai multe alternative. Când faceți o ieșire cu valoare scăzută, veți avea mai puține opțiuni. Dacă pierdeți bani, nu veți putea renunța la ofertele de bilete mici și continuați să conduceți compania, așa cum ați face dacă ați avea în vedere o achiziție de valoare ridicată. De asemenea, nu vă puteți întoarce cu ușurință la alternativa de a strânge mai mulți bani, deoarece, probabil, compania dvs. nu este finanțabilă. În cele din urmă, există mult mai puțini oameni interesați de situații de întoarcere decât de a călca un val ascendent. Toate acestea înseamnă că trebuie să lucrați mai mult pentru a obține oferte concurente, astfel încât să puteți crea o licitație pentru afacerea dvs.
Compararea ofertelor este mai dificilă cu o achiziție de valoare redusă. Atunci când vindeți la un preț ridicat, aveți tendința de a obține cumpărători bine finanțați care oferă numerar sau acțiuni publice. Cumpărătorii potențiali sunt puțin probabil să fie subfondați în start-up-uri sau întreprinderile care caută o afacere dulce. Aceste tipuri de cumpărători știu că nu vor fi alese atunci când există alternative mai bune. Cu toate acestea, pentru o ieșire cu valoare scăzută, ați putea compara o achiziție la început, oferind un swap de acțiuni unei întreprinderi care intenționează să plătească un preț de vânzare la foc cu câștig de doi ani. Astfel de tranzacții sunt mai dificil de comparat decât tranzacțiile cu numerar.
Este mai dificil să spui povestea de ce. Pentru a vinde o companie, trebuie să explicați de ce compania merită mai mult pentru achizitor decât acea companie ar plăti pentru aceasta. Atunci când o companie vândă la un preț ridicat, povestea respectivă este de obicei potrivită strategiei cu cumpărătorul sau modul în care resursele cumpărătorului pot fi utilizate pentru o creștere. Dar pentru o achiziție de valoare redusă, povestea logică este că altcineva ar face o treabă mai bună construind afacerea decât tine. E greu de spus.
Veți avea de-a face cu investitorii nefericiți. Obținerea unui acord de la investitorii dvs. pentru a vinde o companie de 10 ori mai mult decât ceea ce au investit în ea este mult mai ușor decât pentru o zecime din ceea ce au pus. Investitorii raționali știu că maximizarea valorii unei companii este aceeași dacă dolarul marginal crește un profit sau o pierdere, dar investitorii rar gândesc rațional despre bani. În loc să se concentreze pe obținerea celui mai bun rezultat posibil, mulți investitori ar prefera să critice fondatorii pentru greșelile lor din trecut. Pentru achizițiile cu valoare redusă, fondatorii trebuie să gestioneze investitorii nemulțumiți.
Probabil că nu ți-e timpul să negociați pentru mai mult. Gândiți-vă în acest fel. Dacă colectați bani pentru o afacere la o valoare de 1 milion de dolari și aveți o ofertă de a vinde de 10 ori banii, negocierea unui preț mai mare cu 10% are sens. Asta îți aduce un plus de $ 1 milion pentru timpul tău. Dar dacă aveți o ofertă de a vinde afacerea pentru 100.000 de dolari, un preț mai mare cu 10% va da doar un plus de 10.000 de dolari.
Investirea fotografiei prin Shutterstock
1
