Ce factori diferențiază sistemele de franciză în creștere și în scădere? Aceasta este o întrebare importantă pentru proprietarii celor două mii de sisteme de franciză care funcționează în Statele Unite.
Franchisegrade.com, un furnizor de analize de date și de cercetare de piață pentru industria de franciză, are un nou studiu care identifică patru dintre diferențiatorii cheie.
Analiștii Franchisegrade au examinat 1.914 de documente de publicare a francizei din 2013 până în 2015. Ei au împărțit francizorii în lanțuri "în creștere" și "în scădere", examinând schimbarea numărului de puncte de desfacere în sisteme între 2010 și 2015. Ei au comparat 1003 sisteme de creștere cu sistemele de diminuare a calității 555 (care exclude cele 356 de sisteme care nu s-au schimbat) pe capitalul de lucru, pe teritoriul exclusiv, pe indicatorii de performanță financiară și pe închiderea pieței.
$config[code] not foundIata ce au gasit:
1. Capitalul de lucru al francizatului: Frecventarii francizati au avut un procent mai mare de investitie initiala a francizatului dedicat capitalului de lucru decat francizatii in scadere.
2. Teritoriu exclusiv: Frecventarii francizorilor aveau mai multe șanse decât să scadă sistemele de franciză pentru a oferi francizorilor un teritoriu definit.
3. Informații privind performanța financiară: Frecventarii francizorilor au avut mai multe șanse decât francizorii în scadere să ofere francizelor informații despre performanțele financiare la nivel de vânzare.
4. Închiderea la ieșire: Cea mai mare parte a cvartelor în creștere a francizorilor au avut mai multe șanse de a avea o cifră de afaceri în urma vânzărilor, mai degrabă decât prin încetarea operațiunilor și a încetărilor, în timp ce cea mai mică cvartalitate în creștere a prezentat modelul opus.
Franchisegrade.com nu a identificat cauzele creșterii sistemului de franciză. Factorii pe care compania le-a identificat se corelează doar cu un număr din ce în ce mai mic de puncte de desfacere din lanț. Mai mult, analiza companiei nu a controlat alți factori potențial confuzi. Cu toate acestea, concluziile lui Franchisegrade.com sugerează deciziile pe care francizorii ar trebui să le ia pentru a spori creșterea sistemului de distribuție.
În timp ce unii dintre acești factori au fost identificați înainte - am scris despre câteva dintre acestea în cartea mea despre franciză - altele nu sunt factori pe care mulți dintre autori au discutat anterior. Toate acestea au fost atent documentate și merită luate în considerare de oricine încearcă să înceapă sau să crească un sistem de franciză.
Franchise Business Photo prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
