Un reprezentant de vânzări influențează imediat succesul unei companii. Deoarece o companie măsoară rapiditatea și precizia eficacității agentului de vânzări, acestea deseori leagă compensația direct de performanță. Atunci când plata este legată de performanță, locul de muncă reprezentantului de vânzări devine un centru de afaceri mic sau profit personal. În aceste condiții, un plan de afaceri ajută un reprezentant de vânzări să își concentreze eforturile pentru a obține rezultate maxime. Un plan de afaceri trebuie să precizeze misiunea, strategia și obiectivele reprezentantului de vânzări. Planul ar trebui să se ocupe de stabilirea unor obiective specifice, măsurabile, provocatoare și realiste.
$config[code] not found
Aflați tot ce este posibil cu privire la produsul sau serviciul dvs. Cu cat stiti mai mult despre ceea ce vinzi, cu atat mai bine te vei ajuta sa faci o decizie buna. O înțelegere fermă a produsului sau a serviciului dvs. este esențială pentru dezvoltarea unui plan de afaceri solid.
Stabiliți obiectivul dvs. de vânzări pentru anul în curs. În funcție de industria dvs., ați putea stabili obiectivul dvs. în ceea ce privește vânzările în dolari sau unitățile vândute, însă, în orice caz, punctul dvs. de plecare trebuie să fie ceea ce intenționați să atingeți în cursul anului. Această abordare este în concordanță cu ideea de a începe cu sfârșitul în minte.
Împărțiți obiectivul dvs. anual de vânzări în obiectivele de vânzări lunare și săptămânale. În cazul în care afacerea este sezonieră, nu vă așteptați să vindeți aceeași sumă de dolar în fiecare lună sau în fiecare săptămână. Efectuați obiectivele realiste pe baza factorilor sezonieri care afectează afacerea.
Planificați activitățile pe baza "canalului de vânzări" care se aplică companiei sau industriei dvs. În majoritatea afacerilor, agentul de vânzări creează o listă de potențiale perspective (uneori denumite "suspecți"). Lista este "suspecți" este îngustat până la perspectivele reale care sunt de acord să se întâlnească cu agentul de vânzări. Un mic număr de perspective se prezintă pentru întâlnirea inițială cu agentul de vânzări și un procent și mai mic dintre aceștia devin clienți atunci când cumpără produsul sau serviciul companiei. În multe industrii, un agent de vânzări trebuie să genereze o listă cu mai mult de 50 de "suspecți" pentru a obține un singur client. Dacă un vânzător ar fi trebuit să facă 80 de vânzări într-un an, el sau ea ar avea nevoie de 4.000 de "suspecți". Această analiză ar ajuta agentul de vânzări să planifice o campanie de marketing pentru a genera perspective suficiente.
Contactați un număr suficient de potențiali în fiecare lună pentru a vă completa calendarul cu apelurile de vânzare. O abordare sistematică de a contacta perspectivele și de a stabili interviuri va menține ocupat reprezentantul de vânzări. Un nivel suficient de activitate de vânzări se va traduce într-un volum corespunzător de vânzări.
Realizați fiecare apel de vânzări cu îndemânare și profesionalism. Puneți întrebări care vor arăta cum ar putea beneficia perspectiva de a deveni un client. Fiți utile și răspundeți cu sinceritate la întrebările prospectelor. În cazul în care reprezentantul de vânzări are cele mai bune interese ale clientului, el sau ea va face mai multe vânzări.
Examinați procesul de vânzări la sfârșitul fiecărei luni pentru a vă asigura că fiecare componentă a planului de afaceri al reprezentantului de vânzări funcționează. Când descoperiți probleme, modificați planul. Repetați acest proces de îmbunătățire continuă.
Bacsis
Maximizați numărul de apeluri de vânzări. Numărul de apeluri de vânzare este cel mai bun predictor al volumului vânzărilor. Solicitați trimiteri de la clienți. Cele mai bune perspective sunt de obicei menționate de clienți satisfăcuți.
Avertizare
Nu lăsați respingerea să vă scadă. Respingerea este o parte normală a procesului de vânzare.
