Nu a fost niciodată mai important să includeți media sociale plătite ca parte a strategiei dvs. de marketing digital. Între anvergura totală ineficientă a conținutului organic pe Facebook, potențiala expunere potențială oferită de Twitter și volumul de timp pe care potențialii clienți îl cheltuiesc pe social media în fiecare săptămână, dacă nu faceți publicitate pe site-ul social, veți pierde serios!
În postul de astăzi, voi număra primele 10 hack-uri media sociale plătite ale tuturor timpurilor, luate dintr-un webinar recent cu Matt Umbro de la Hanapin Marketing. Să începem!
$config[code] not foundPaid Social Media Hack # 10: Scorul de calitate în Facebook și anunțurile Twitter
Scorul de calitate este o măsură cunoscută pentru agenții de publicitate AdWords și Bing Ads, dar este la fel de importantă pe Facebook și pe Twitter.
Facebook Scorul de relevanță
Pe Facebook, Scorul de calitate este cunoscut ca Scorul de relevanță. Facebook calculează acest scor pe baza gradului de implicare a anunțurilor dvs. Cu cât este mai mult angajamentul, cu atât Scorul de relevanță este mai bun.
După cum puteți vedea din figura de mai sus, un Scor de relevanță ridicat ar trebui să fie unul dintre obiectivele dvs. principale ca agent de publicitate Facebook. Scorurile de relevanță mai înalte se traduc prin creșterea numărului de afișări și prin reducerea costurilor pe angajare, făcând anunțurile dvs. mai vizibile și mai rentabile!
Oferta de licitare adaptată calității de la Twitter
Pe Twitter, Scorul de calitate este calculat în funcție de trei valori importante:
- Relevanţă
- Rezonanţă
- Ultima vizită
Relevanța este determinată de - ați ghicit-o - cât de relevante sunt mesajele dvs. tweets în interesul publicului dvs. Rezonanța este modul în care sunt implicate mesajele dvs. tweets, cum ar fi câte favorite, retweets și răspunsuri pe care le generează. Recentitatea se referă la actualitatea tweet-urilor dvs., cu o mai mare greutate acordată "tweetelor" mai proaspete.
Deci, care este marele lucru și ce are de-a face cu "ofertele ajustate la calitate"? Ei bine, pe Twitter, sumele licitate adaptate calității sunt calculate de cele trei "R" de mai sus și suma licitată. Marea afacere este că, pentru fiecare creștere a angajamentului, cercetarea mea estimează că agenții de publicitate Twitter văd o scădere cu 5% a costului pe angajament:
Acest lucru înseamnă că anunțurile extrem de relevante pot costa cât mai puțin câte ONE PENNY PER RETWEET!
Pe măsură ce acordați o atenție deosebită Scorului de calitate în anunțurile AdWords și Bing, ar trebui să fiți în egală măsură (dacă nu chiar mai mult) cu privire la Scorul de calitate pe Facebook și pe Twitter!
Paid Social Media Hack # 9: Tweet De multe ori, promovează doar cele mai bune lucruri
Unii agenți de publicitate sunt tentați să promoveze o gamă largă de conținut social pentru ao "amesteca". Cu toate acestea, toate acestea nu fac decât să dilueze impactul potențial al conținutului tău cel mai bun - care este singurul conținut pe care ar trebui să-l plătești pentru promovare.
Promovați numai conținutul dvs. foarte bun. Nu lucrurile "bune", nici macar lucrurile "minunate" - cele mai bune. Prin "cele mai bune", vreau sa spun lucrurile care se descurca cel mai bine, deci nu doar ceea ce vrei sa faci bine, ci continutul care deja primeste o atentie si un angajament din partea publicului.
Am făcut acest lucru cu un articol despre moartea Google+ și ne-a dat drumul:
Știam că a fost o poveste fierbinte, așa că am plătit să o promovăm pe Twitter. Am cheltuit un total de 250 de dolari pentru a promova acest tweet, care nu numai că ne-a compensat 1500 de retweet-uri, dar mai mult de 100.000 de vizitatori! Evident, acest lucru reprezintă un ROI nebun, așa că promovați doar conținutul dvs. cel mai bun - lăsați alți mânere să tweet puf inutil!
Cum să găsiți Tweets cu implicare înaltă
Cea mai ușoară modalitate de identificare a tweets-urilor cu implicare ridicată este prin exportarea datelor din tabloul de bord al Google Analytics:
Acest lucru vă permite să examinați datele pentru măsurătorile de implicare, cum ar fi retweets, favorite și răspunsuri, făcându-vă ușor să vedeți ce tweets se lovesc de marcă. Cei cu performanțe superioare sunt cei pe care doriți să îi amplificați.
Social Media plătite Hack # 8: utilizarea potențială a direcționării în funcție de cuvinte cheie și a hashtags-urilor
În primul rând, Facebook nu oferă opțiuni de direcționare în funcție de cuvinte cheie, deci acest hack nu se aplică agenților de publicitate din Facebook (trebuie să vizați anumite interese). Twitter, pe de altă parte, este o mină de aur pentru direcționarea în funcție de cuvinte cheie, dar funcționează foarte diferit în ceea ce privește societatea decât în căutarea Google.
Să aruncăm o privire la o comparație a direcționării în funcție de cuvinte cheie pe Google vs. Twitter:
Direcționarea în funcție de cuvinte cheie pe Google se simte adesea ca și cum ați face marketing cu roboți - eu numesc acest "caveman English". Cuvintele cheie sunt rigide, blunt și directe. Cuvintele cheie sociale pe Twitter sunt mult mai conversative, informaționale, și hashtaguri de utilizare. Acest lucru poate face ca aceștia să se simtă mai "naturali", deoarece puteți difuza anunțuri către utilizatori pe baza acestor fraze de conversație care nu se consideră vânzări ca anunțurile pe Google. De asemenea, este important să rețineți că pe Twitter, direcționați persoanele care au folosit anumite cuvinte cheie în Tweets, pe lângă căutările de cuvinte cheie pe Twitter.
Puterea Ridiculoasă a Hashtags
Hashtagurile sunt uimitor de puternice pentru agenții de publicitate Twitter. Aceștia țipă un angajament ridicat pentru utilizatori, făcând-o ridicol de ușor să vizeze utilizatorii relevanți pe teme sau interese.
Luați acest tweet, de exemplu. Doar folosind hashtag #gameofthrones, acest tweet a fost retweeted de aproape 800 de ori! Sigur că s-ar fi putut întoarce o grămadă de ori dacă n-aș fi folosit hash-tag-ul, dar nu ar fi putut să-și aducă atât de mult angajamentul fără ea.
Gândiți-vă cu atenție asupra direcționării în funcție de cuvinte cheie în domeniul social și nu treceți cu vederea importanța hashtagurilor! Această combinație poate fi extrem de puternică și poate genera rezultate incredibile. Notă: pentru a face acest lucru pe Facebook, ar trebui să vizați persoane care sunt interesate de jocul de tronuri.
Social Media plătite Hack # 7: Creșteți intenția comercială utilizând segmentele de pe piață
Publicitatea în mass-media socială prezintă oportunități uimitoare pentru agenții de publicitate datorită dimensiunilor enorme ale publicului, însă aceste platforme nu au un fel de intenții comerciale oferite de anunțurile afișate în rețeaua de căutare. Deci ce facem? Restricționăm domeniul utilizatorilor care sunt gata să cumpere folosind segmente de piață.
Partenerii Facebook care oferă brokeri de date să furnizeze agenților de publicitate informații detaliate despre istoricul achizițiilor utilizatorilor săi. Aceasta înseamnă că agenții de publicitate pot viza publicuri din ce în ce mai granulate pe baza lucrurilor pe care le-au cumpărat, a locurilor pe care le-au plecat și aproape orice altceva legat de declarațiile cărții de credit. Acest lucru ne permite să creăm segmente de audiență foarte specifice.
Acesta este un exemplu de segment pe care îl folosesc pentru a face publicitate serviciilor WordStream pe Facebook. În acest caz, mă adresez persoanelor care au cumpărat software de marketing pentru afaceri:
Acest lucru îmi oferă o audiență potențială de 6,1 milioane de persoane! Puteți vedea cum a colaborat Facebook cu Epsilon pentru a accesa acest tip de date de achiziție, precum și o descriere a segmentului de public și a sursei datelor.
Puteți face ceva similar în Twitter, de asemenea. Ei folosesc de fapt aceleași date de audiență ca Facebook! Iată un alt exemplu, de data aceasta pentru un comerciant cu amănuntul de cafea care merge după persoane care au cumpărat cafea ca parte a datelor de comportament deținute de Datalogix accesate de Twitter:
Puteți viza segmentele de public personalizate în funcție de tipul lor larg sau cât de îngust doriți. Amintiți-vă, totuși, cu cât sunt mai specifice, cu atât este mai puțin probabil ca audiența să fie.
Social Media plătit Hack # 6: Direcționarea demografică
Similar publicului personalizat, puteți (și ar trebui) să vizați publicul personalizat pe baza datelor demografice.
Agenții de publicitate AdWords nu sunt străini pentru opțiunile de direcționare demografică, dar Twitter și Facebook merg puțin mai adânc decât Google (deocamdată), oferind agenților de publicitate posibilitatea de a alege utilizatorii în funcție de o mulțime de puncte de date diferite. Puteți viza utilizatorii pe baza nivelului de educație, a dimensiunii gospodăriei, a veniturilor, a "evenimentelor de viață", cum ar fi căsătoria sau nașterea primului dvs. copil, chiar și a valorii nete. De fapt, există peste 2000 de astfel de opțiuni în Twitter și Facebook!
Acesta este un exemplu de doar o mână de opțiuni de direcționare demografică oferite de Twitter:
Segmentarea publicului dvs. astfel este o modalitate excelentă de a vă asigura că anunțurile dvs. apar în fața clienților potențiali. Sigur, ați putea bombarda toată lumea pe social media cu anunțurile dvs., dar este mai bine să le vedeți dreapta oameni mai degrabă decât toate oamenii.Acest lucru va ajuta la menținerea ratelor de implicare și la reducerea costului pe angajament.
Social Media plătit Hack # 5: Remarketingul social media
Remarketingul este absolut esențial pentru orice marketing, dar este și mai important în campaniile sociale plătite. Având în vedere cât timp petrec oamenii pe social media, ai fi nebun să nu urmărești vizitatorii profilurilor tale care nu au convertit imediat. Cu toate acestea, remarketingul în domeniul social este o minge cu totul diferită de cea din Rețeaua de display Google.
Prima diferență majoră este vizibilitatea anunțurilor de remarketing. În Rețeaua de display, majoritatea anunțurilor de remarketing nu sunt văzute niciodată:
De fapt, vizibilitatea anunțurilor de remarketing este mai mică de 45% în unele verticale. După cum puteți vedea în figura de mai jos, acest lucru este deosebit de brutal în categorii cum ar fi Hobbies & Leisure:
Unul dintre cele mai mari motive pentru această discrepanță largă în vizibilitatea anunțurilor de remarketing este poziția paginii. Pentru remarketerii afișați, poziționarea este foarte importantă, deoarece nu toți utilizatorii vor parcurge o parte a paginii unde se afișează un anunț de remarketing:
Cu toate acestea, pentru remarketerii social media, poziția paginii devine irelevantă. Nu există nicio poziție, poziția doi etc., deoarece termenele limită ale oamenilor continuă să deruleze mai departe, ceea ce face ca poziționarea să fie mult mai puțin o problemă - și o vizibilitate mult mai mare, ceea ce este o veste bună!
Publicații personalizate ale site-urilor pe Facebook
Dacă planificați o campanie de remarketing pentru Facebook, modul de a face acest lucru este prin utilizarea unui element numit Audiențe personalizate pentru site-uri web. Aici veți specifica intervalul de pagini din grupul de module cookie pentru scopuri de retargetare.
Site-uri personalizate pentru site-uri web pe Twitter
Specificarea intervalului de pagini pe care doriți să le includeți în grupul de module cookie retarget este similar pe Twitter. Pentru a face acest lucru, veți utiliza funcția Audiențe personalizate pentru site-uri Twitter:
Anunțuri de produse pe Facebook
Unul dintre cele mai bune lucruri despre remarketing pe Facebook este abilitatea de a utiliza anunțuri de produse direct pe Facebook. Acestea sunt foarte asemănătoare anunțurilor Google pentru Cumpărături Google și vă permit să vizați vizitatorii pe baza istoricului achizițiilor și a obiceiurilor de cumpărături. Arata chiar foarte bine!
Acest format de anunț este, de asemenea, o modalitate excelentă de a captura persoane care și-au abandonat cărucioarele de cumpărături, dar ar putea fi receptive la conversia în timp ce navighează în rețelele sociale în perioadele de nefuncționare.
Social Media plătit Hack # 4: Audiențe personalizate
Al patrulea dintre cele mai mari 10 hack-uri de social media ale tuturor timpurilor este publicul personalizat.
Acesta este un lucru relativ nou pe social. A fost disponibilă doar pentru comercianți de peste un an în acest moment, dar este uimitor de puternic și dacă nu folosiți deja publicul personalizat, trebuie să începeți cu adevărat. Nu exagerez când spun că publicul personalizat este una dintre cele mai mari evoluții în direcționarea anunțurilor grafice în ultimii cinci sau șase ani.
Când am început prima oară cu remarketing cu ani în urmă, ați folosit pentru a direcționa anunțuri pe baza site-ului web. Arata cam asa:
De-a lungul timpului, am început să obținem mai multe opțiuni de direcționare a anunțurilor, cum ar fi cuvinte cheie și retargetări. Astăzi, totuși, este vorba de audiențe personalizate - interese specifice, demografice și chiar identități personale.
Vizarea bazată pe identitate a reprezentat un salt cuantic în direcția retargetului. Nu mai suntem obligați să vizăm utilizatorii pe baza comportamentelor asumate, ci și identitățile lor online unice, făcând posibilă orientarea către utilizatori a unor parametri din ce în ce mai specifici care fac mai ușor ca oricând să ajungă la oamenii potriviți la momentul potrivit. Acum putem direcționa utilizatorii pe baza adresei lor de e-mail și a numerelor de telefon, chiar și a propriilor lor ID-uri Facebook sau Twitter, și puteți încărca liste de clienți direct în Facebook și Twitter pentru a crea segmente de public foarte segmentate:
Ceea ce se întâmplă în continuare este Facebook sau Twitter care prelucrează datele pe care le încărcați și le potrivește cu informații cum ar fi numerele de telefon cu profiluri din sistemul lor, permițându-vă să creați potriviri între datele dvs. de vânzări sau clienți și profilurile lor sociale. Am constatat că o rată de potrivire cuprinsă între 20% și 50% este destul de tipică și utilizarea unor instrumente precum Full Contact vă va ajuta să găsiți ID-urile sociale ale oamenilor bazate pe e-mail pentru a crește în continuare ratele meciurilor.
Facebook numește această abordare "marketing bazat pe oameni" și este foarte asemănător cu marketingul prin e-mail, dar mult mai eficient. Să comparăm dezavantajele tehnicilor de marketing prin e-mail cu marketingul pe bază de oameni:
Aceasta este, cu mâinile în jos, una dintre cele mai puternice căi prin care puteți atrage noi afaceri prin intermediul unei plăți sociale. Oferă toate avantajele fără niciunul dintre dezavantajele marketingului de e-mail și poate fi extraordinar de rentabil. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să vă întoarceți spatele pe e-mail - departe de acesta - dar gândiți-vă la acesta ca la un alt instrument pe care îl puteți utiliza pentru a vă promova conținutul și pentru a crește expunerea.
Social Media plătite Hack # 3: Formate noi de anunțuri puternice
Vorbim foarte mult despre canale în marketing.
Pâlnia este moartă. Peste. Terminat. Uita de asta. Se bazează pe utilizarea desktop-ului și prin utilizarea mijloacelor sociale plătite (care este în mare măsură mobilă), puteți ocoli în întregime canalul tradițional de marketing. Cum? Folosind noile formate de anunțuri disponibile pe social media.
Butoane de apel Facebook
Facebook oferă butoane de apel pe anunțurile sale, permițând companiilor care se bazează în primul rând pe apeluri telefonice să sări peste canal complet și să ajungă la ceea ce contează - acest apel telefonic foarte important. Acest lucru este util în special pentru capturarea de perspective mobile, care nu vor deranja să completeze un formular web sau altceva în timp ce navighează Facebook pe dispozitivul mobil:
Butoanele de apelare sunt atât de puternice, deoarece apelurile telefonice merită mult mai mult pentru cele mai multe companii decât detaliile capturate de un formular web. În medie, un apel telefonic este de trei ori mai bun decât oricare alt tip de anchetă, făcând astfel cât mai ușor posibil ca oamenii să vă dau clic și să vă apeleze!
În plus, cu peste 500 de milioane de persoane care utilizează Facebook exclusiv pe un dispozitiv mobil, formatele de anunțuri de acest gen sunt extrem de importante. Același lucru este valabil și pentru Twitter - 80% dintre utilizatorii Twitter sunt în primul rând pe dispozitivele mobile, deci de ce vă faceți griji cu privire la canalele de conversie proiectate pentru traficul de căutare pe desktop cu ani în urmă?
Nu vă deranjați cu marketingul cu plata-pe-clic - obțineți entuziasmul cu privire la plata-pe- conduce marketingul și începerea utilizării puterii formatelor de anunțuri sociale pentru a scăpa de secțiuni întregi ale canalului tradițional!
Paid Social Media Hack # 2: Efectul Flywheel
În primul rând, câțiva oameni mi-au întrebat ce este de fapt un volant de fiecare dată când am vorbit despre acest principiu, așa că vom începe acolo.
Un volant este un dispozitiv mecanic care este folosit pentru a alimenta mașinile. Dispozitivele de zgomot sunt adesea destul de mari (deși cele mai multe mașini le au într-o formă sau formă) și, ca atare, necesită multă energie pentru a obține mișcarea inițială. Odată ce se rotesc, totuși, ele pot continua și mai departe, chiar și în absența unei surse de alimentare.
De aceea eu numesc acest mass-media socială plătită hack efect efect volant - pune în efort inițial și apoi se pregătească pentru a culege recompense mai târziu, cu foarte puțin efort!
Indiferent ce faceți pentru a vă crește prezența socială a mass-media în timp. După un timp, profilurile dvs. sociale încep să câștige impuls, obținând rezultate mai mari cu mai puțin efort. Mi-a luat aproape șase ani pentru a-mi primi primii 12.000 de adepți, dar după un an mai târziu, am luat mai mult de 50.000 de persoane! Implicați-vă cu bulgări de zăpadă cu prezența dvs. socială, prin a pune mai mult efort la început, puteți obține "masa critică" mai târziu și veți vedea mult mai mult angajament și creștere cu eforturi mult mai mici.
Paid Social Media Hack # 1: Click-uri gratuite!
Muzica mea de top social plătită de top tot timpul are legătură cu clicurile gratuite. Le vrei, le vreau, toată lumea le dorește - și plătesc livrările sociale!
Acest hack este o variantă a principiului buy-one-get-one, cu excepția faptului că cumpărați un singur clic / cum ar fi / retweet și de multe ori obțineți trei sau mai multe gratuit.
Să presupunem că plătiți pentru a promova un tweet. Probabil veți obține cel puțin un angajament cu acel mesaj tweet pentru banii tăi. Cu toate acestea, atunci când unul dintre adepții dvs. retweets, raspunsuri, sau chiar favorit care tweet, se arată apoi în al lor urmărindu-se termenele limită, extindând foarte mult numărul de impresii pe care le primește - complet gratuit!
În exemplul de mai jos, am plătit ceva de genul $ 20 pentru a promova o mică bucată de conținut amuzant pe Twitter. Uitați-vă la numărul de afișări plătite în galben și apoi comparați-le cu impresiile organice în albastru - nu trebuia să plătesc pentru niciuna din expunerile organice adiționale, deoarece mi-au făcut-o următoarele, angajându-mă cu acest tweet!
Un alt beneficiu al acestei abordări este că vă poate atrage adepți adiționali. Deoarece există atât de multe modalități de a interacționa cu postările sponsorizate pe social media, destul de des veți vedea o creștere a angajamentului cu posturile promovate și câștiga noi adepți sau fanii în chilipir!
Deci, acolo aveți - topul meu de top plătite social media hacks. Sperăm că ați învățat câteva tehnici și idei noi pe care le puteți încerca în propriile campanii.
Îi mulțumesc din nou lui Matt Umbro pentru că m-ai ajutat să creez acest webinar minunat! Puteți urmări totul:
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Social Media Image prin Shutterstock
Mai multe în: Articole populare, Conținut canal de editor 5 Comentarii ▼
