Valoarea scrierii unui plan de afaceri este deseori dezbătută în comunitatea antreprenorială.
Pentru fiecare afacere de succes care a fost lansată cu un plan de afaceri bine gândit, se pare că puteți găsi o mașină la fel de reușită care a fost lansată cu nimic mai mult decât niște mârtițe pe spatele unui șervețel. De fapt, abordarea contrariană poate fi cea pe care o auziți cel mai mult - adică antreprenorii care resping un plan de afaceri ca ceva pe care l-au scris și apoi umpluți în fundul unui sertar.
$config[code] not foundPalo Alto Software fondator Tim Berry (un contribuitor aici la Tendințe de afaceri mici) a raportat recent unele date noi care arată valoarea planurilor de afaceri. Palo Alto a realizat un sondaj care a adresat mii de utilizatori ai software-ului Business Plan Pro întrebări despre afacerile, obiectivele și planificarea afacerilor. Răspunsurile au arătat că cei care au finalizat planurile de afaceri aveau aproape două ori mai multe șanse să își dezvolte cu succes afacerea sau să obțină capital ca și cei care nu au scris un plan.
Tim a dat această defalcare a numerelor:
2.877 de persoane au completat sondajul. Dintre acestea, 995 au finalizat un plan.
- 297 dintre aceștia (36%) au obținut un împrumut
- 280 dintre acestea (36%) au asigurat capitalul de investiții
- 499 dintre aceștia (64%) și-au crescut afacerea
1.556 din cei 2.877 nu și-au finalizat încă planul.
- 222 dintre aceștia (18%) au obținut un împrumut
- 219 dintre acestea (18%) au asigurat capitalul de investiții
- 501 dintre ei (43%) și-au crescut afacerea
Desigur, în calitate de autor al programului software inițial Business Plan Pro și fondator al lui Palo Alto Software, Tim recunoaște că este puțin părtinitor în favoarea planurilor de afaceri. Și oamenii care răspund la un sondaj al companiei care a făcut software-ul lor pot fi părtinitoare în favoarea de a spune lucruri bune. Deci, Tim a avut Departamentul de Economie al Universității din Oregon să evalueze validitatea datelor. Eason Ding și Tim Hursey au scris un raport privind datele sub supravegherea profesorului Joe Stone. "Rezultatele sugerează că planificarea cu software-ul este foarte corelată cu succesele ulterioare pentru o varietate de firme", au scris ei.
Indiferent de tipul de companie, stadiul de creștere al companiei și intenția pentru planul de afaceri, analizele lui Ding și Hursey au constatat că scriind un plan de afaceri corelat cu succesul crescut în fiecare dintre obiectivele de afaceri incluse în studiu . Acestea au fost: obținerea unui împrumut, obținerea unui capital de investiții, efectuarea unei achiziții majore, recrutarea unui nou membru al echipei, gândirea mai strategică și creșterea companiei.
Autorii au concluzionat:
"Cu excepția unui număr redus de cazuri, planificarea afacerilor pare să fie corelată în mod pozitiv cu succesul afacerii măsurat prin variabilele noastre. În timp ce analiza noastră nu poate spune că finalizarea unui plan de afaceri va duce la succes, acesta indică faptul că tipul de întreprinzător care completează un plan de afaceri este, de asemenea, mult mai probabil să conducă o afacere de succes ".
Și dacă interpretez corect ultima teză din citatul de mai sus, actul de a trece prin procesul de planificare a afacerilor poate să vă facă un antreprenor mai bun.
Deci, tu o ai: ești mai bine cu un plan de afaceri decât fără unul. De fapt, pe baza sondajului, aveți de două ori mai multe șanse de a vă dezvolta afacerea sau de a obține finanțare dacă ați făcut timp pentru a scrie un plan de afaceri.
62 Comentarii ▼
