Diane Helbig a scris o carte excelentă pentru oamenii de afaceri mici despre cum să facă vânzarea. Lemonade Stand Vanzare nu tocmai ceea ce sugerează titlul: face ca procesul de prospectare pentru clienți, crearea de rețele și păstrarea clienților "vânzarea standului de limonadă".
$config[code] not foundDiane este una din cadrele noastre Experți în Tendințe în afaceri mici. Am fost onorată când mi-a arătat manuscrisul și mi-a cerut să scriu Prefața. M-aș putea identifica cu cartea ei, pentru că, ca mulți dintre noi care și-au început propria afacere, trebuia să învăț cum să vând, așa cum am observat în Cuvântul înainte:
Una dintre cele mai înspăimântătoare părți de a părăsi lumea corporațiilor și de a începe propria afacere este realizarea bruscă că nu vor veni bani în ușă decât dacă le aduceți.
Eeek! Acum sunteți responsabil pentru vânzări.
Vechea zicală "Nimic nu se întâmplă până când cineva vinde ceva" primește un înțeles nou alarmant atunci când cineva ești tu.
Nu glumesc când folosesc cuvântul "înspăimântător", deoarece aceasta este adesea reacția atunci când realitatea te lovește. Aceasta a fost reacția mea când am început afacerea mea.
Apoi continuam sa vorbim despre cum cartea iti indeparteaza frica ca proprietar de afaceri. Odată înarmat cu cunoștințe despre cum ar trebui să funcționeze întregul proces de vânzare - de la prospectarea la gestionarea relațiilor clienților existenți - veți fi încrezători și echipați pentru a face acele vânzări:
Frica este cel mai prost dușman ca proprietar de afaceri. Te temi cu capul. Îți distruge încrederea. Vă paralizează cu îndoială de sine.
Pentru a avea succes, trebuie să depășești frica și toate bagajele cu care te înșeli. Ca proprietar de afaceri, trebuie să vă simțiți invincibili pe măsură ce începeți fiecare zi de lucru. Trebuie să te simți ca David să o luați pe Goliat. Trebuie să simțiți că știți exact ce să faceți astăzi - în această zi - să cereți și să obțineți ordinul!
Un lucru pe care l-am învățat: pentru a ajunge la acel sentiment invincibil, trebuie să stăpânești procesul de vânzări. Când vă simțiți în controlul cum să obțineți clienții și plățile, încrederea dvs. va crește foarte mult.
Această carte stabilește un sistem de vânzări conceput în mod expres pentru proprietarul / vânzătorul de afaceri mici. Se descompune scenariile comune, pas cu pas, în tehnicile despre care oricine poate angaja.
Lemonade Stand Vanzare este o carte scurtă - exact 100 de pagini. Acum, dacă credeți că cartea folosește exemple de copii la un stand de limonadă … ei bine, nu. Nu este campy. Standul de limonadă este doar o metaforă a simplității.
Sfaturile lui Diane sunt întotdeauna elegante și simple. (Du-te aici pentru a citi câteva din articolele ei populare și pentru a-și arăta stilul de a comunica.)
Această carte se referă la simplitate. Nu sunteți obligat să învățați un sistem complex de vânzări, cu un set special de terminologie. Mai degraba, Lemonade Stand Vanzare abordează procesul de vânzări ca situații de zi cu zi pe care orice persoană de afaceri o poate găsi. De exemplu, Diane explică:
$config[code] not found- cum să vă purtați la evenimente de rețea;
- cum să frazi un discurs ascensor de 30 de secunde;
- ce să prezentați într-o prezentare de vânzări;
- cum să crești relații cu clienții existenți; și
- de ce trebuie să fii conștient de modul în care apar altora.
Mi-a plăcut mai ales exemplele pe care le oferă proprietarilor de afaceri și vânzătorilor, la fel ca noi. Ea arată ce au făcut bine - sau greșit. Exemplul principal în întreaga carte este "Matt brokerul de tipărire". Dar, de asemenea, ați fugit în "Judy the owner of the shop" și "Kate Asistentul virtual" și "Dick Dealerul mașinilor" printre altele. Acestea sunt prezentate în situațiile în care vă puteți confrunta cu fiecare săptămână.
Dacă doriți să obțineți mai bine la vânzare, astfel încât să vă puteți dezvolta afacerea dvs., ridicați o copie a Lemonade Stand Vanzare . Vă va ajuta să știți ce să faceți mai mult și ce să vă schimbați - astfel încât să puteți crește vânzările.
Mai multe în: Small Business Growth 3 Comentarii ▼
