Am primit o copie de recenzie de la echipa lui Rick și am avut ocazia să vorbesc cu Rick și să-i pun câteva întrebări în spatele scenei. L-am găsit foarte interesant și amuzant să vorbesc; el a fost plin de idei și povestiri care au făcut greu să închidă!
Cum povestea lui Rick Cesari a schimbat marketingul direct
Povestea lui Rick începe ca multe dintre ale noastre. A mers la facultate și a obținut o slujbă de vară ca salvamar. Unul dintre modurile în care ar fi putut face bani în plus ca salvamar era să vândă loțiune de bronz. Aici a învățat să folosească o formulă câștigătoare pentru a face bani în plus: să prezinte o problemă, să ofere o soluție și apoi să explice cum a fost produsul său mai bun decât orice altceva pe piață astăzi. Nu a fost doar o formulă câștigătoare pentru vânzarea de loțiune optică, a fost o formulă câștigătoare pentru vânzarea unora dintre cele mai de succes produse din ultimii 30 de ani.
La sfârșitul anilor 1970, Cesari sa implicat în imobiliare. Rick a produs seminarii imobiliare care au ajuns să facă mai mulți bani pentru guru-urile imobiliare decât au făcut vreodată strategiile lor imobiliare. Iar când Ronald Reagan a dereglementat televiziunea în 1982, aceasta a schimbat totul. Înainte de anul 1982, agenții de publicitate puteau achiziționa numai 8 minute de publicitate pe oră. Dar, după dereglementare, ar putea cumpăra un oră de publicitate! Cesari știa că era pe ceva. El ar folosi lecțiile pe care le-a învățat prin vânzarea de loțiuni și produse imobile pentru a revoluționa marketingul de răspuns direct.
Cumpară acum este o combinație teribilă de studii de caz din viața reală și lecții în marketingul de răspuns direct. Doar pentru că nu aveți intenția de a crea un infomercial nu înseamnă că nu aveți nimic de învățat din această carte. De fapt, principiile de bază din spatele fiecărui exemplu, cum ar fi periuțele de dinți SoniCare sau marca OxyClean, au ceva minunat de oferit pentru fiecare antreprenor, proprietar de afaceri sau profesionist în vânzări și marketing.
Ia timp pentru a testa pentru creșterea profitabilității
Iată un exemplu extraordinar din capitolul 14 intitulat "Oferta este rege". Dacă credeți că nivelul de preț conduce oferta, ați greși. Produsul de vânzare este mai mult despre ofertă decât prețul. Rick recomandă să aveți o varietate de oferte diferite pentru a testa. "Veți fi mereu tentați să testați o ofertă care vă face pe voi cei mai mulți bani în avans. Nu este inteligent și nu este corect.
Cesari continuă să împărtășească o poveste puternică despre o bucată de echipament de exerciții care era în intervalul de prețuri de 200 de dolari. Desigur, au avut un plan de plată. În primul rând au încercat trei plăți de 79 USD. Nu au putut să se despartă. Apoi au încercat șase plăți de 39 de dolari - ceea ce sa făcut și mai rău. În cele din urmă au făcut ceva complet diferit. Ei au oferit o plată de probă de 14,95 USD pentru primele 30 de zile. Ei au folosit volumul crescut al apelurilor pentru a studia alte puncte de preț și de fapt s-au stabilit la 700 USD!
După cum sa dovedit, atunci când consumatorii au văzut eticheta de preț de 200 de dolari, au presupus că mașina a fost de calitate scăzută - și nu a cumpărat. Dar, odată ce l-au avut în casă, au putut justifica un preț mult mai mare.
O alta sectiune preferata este discutia despre motivul pentru care totul este la pretul de 19.95 dolari si 39.95 dolari. Credeți că acest lucru nu este adevărat - se pare că așa!
După efectuarea mai multor teste, Cesari a constatat că consumatorii văd prețul produsului în termeni de 20 de trepte; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 și $ 59.95. De fapt, atunci când este testat, consumatorii văd o diferență foarte mică între 29,95 și 39,95 dolari. Același lucru este valabil și la punctele de preț de 49.95 $ și 59.95 $. Consumatorii tocmai nu au văzut prea mult din diferența de preț - dar ați pariat linia de jos. Această secțiune singur vă poate schimba profitabilitatea aproape imediat!
Cine ar trebui să citească această carte
Cumpară acum este o carte ideală pentru oameni de vânzări și marketing, proprietari de afaceri și inventatori. Aceasta este o carte pe care veți dori să o citiți cu stilou și hârtie de partea voastră. Copia mea are deja o mulțime de evidențe și subliniază. Site-ul Cesari Direct conține un videoclip cu o introducere rapidă a cărții de către Rick însuși.
Concentrarea Cesari pe principiile de a împiedica emoțiile clienților și concentrarea asupra beneficiilor care rezonează cu clienții vă va inspira să vă uitați la marketingul dvs. într-un mod cu totul nou.
