În timp ce m-am bucurat de conversațiile despre cumpărăturile emoționale și despre campaniile de divertisment de divertisment, nu mi-a plăcut prea mult calea lungă și greoaie spre partea de sus a scării departamentului de marketing corporativ. În schimb, mi-am pus privirile pe "Marketingul industrial", care se axează mai mult pe vânzările de afaceri. Dar nu mi-a plăcut nici asta. A trecut la cealaltă extremă prin faptul că decizia de cumpărare a afacerilor pare lipsită de elementul uman.
$config[code] not foundDe-a lungul anilor, mi-am creat propria părere și platformă care îmbină lumea de marketing cu consumatori cu procesul de cumpărare mai complex, care este adesea folosit în lumea de marketing de afaceri.
Apoi, am primit o copie de recenzie B2B, A To Z. Tot ce pot spune este ca am dorit ca o carte precum B2B, A To Z: Instrumente si strategii de marketing care genereaza oportunitati pentru compania dvs. de business-to-business de Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) a fost scrisa in momentul in care dezvoltam marketing strategii pentru organizațiile de marketing industriale și de afaceri.
Bill Blaney nu vă va rog … Arată-ne cum funcționează marketingul B2B
În primul rând, permiteți-mi să vă spun puțin despre Bill Blaney. Este directorul senior de creație al Cameron Advertising și președintele Good Soup Marketing, Inc. A servit mulți clienți Fortune 500 precum Canon, JP Morgan Chase, Capital One și mulți alții.
Pe baza a ceea ce am citit, pot spune că perspectiva sa asupra marketingului de afaceri este binevenită. El recunoaște diferențele în procesele de achiziționare fără a-i tratează pe cumpărătorii de afaceri ca roboții. Aceasta este ceea ce face ca această carte să fie citită atât de răcoritoare.
Mai degrabă decât să treceți peste detaliile din carte, permiteți-mi să vă dau doar o scurtă descriere a ceea ce este în interior B2B, A To Z:
- Re-încadrarea contextului de marketing de la mediul de afaceri. Blaney explică modul în care mediul de marketing de la mediul de afaceri se schimbă și îndeamnă companiile să se schimbe cu acesta.
- Miturile cum ar fi "clienții nu vor să fie vânduți" și "vechea campanie de anunțuri nu se schimbă" sunt suflate din apă și înlocuite cu sfaturi și strategii sănătoase care vor vorbi mai clar clienților dvs. ideali.
- Importanța și avantajul strategiei de marketing solide pentru companiile B2B.
- Căi creative de a sparge aglomerația (și nu doar de aglomerație B2B) și de a-ți deține piața.
- Cum de a genera lead-uri și ce să facă cu ei.
- Strategiile de marketing tradiționale care sunt încă valide și nu trebuie neglijate.
Ceea ce acest marketer B2B îi place B2B, A To Z
Blaney face o treabă fantastică de sintetizare a tacticii și strategiilor de marketing tradițional și digital și de a le face relevante pentru comercianții B2B. Vorbește limba de management B2B. Dacă sunteți manager de marketing pentru un producător sau consultant care furnizează servicii de marketing companiilor B2B, veți găsi această resursă fantastică, deoarece Blaney descrie totul într-un limbaj simplu, dar complet, pe care clienții și conducătorii dvs. îl vor înțelege și cumpăra.
Aș fi vrut să scriu această carte. Este cuprinzător și include aproape orice temă critică afacerile B2B trebuie să aibă succes fără să fie copleșitoare și să vă lase sentimentul că nu veți reuși niciodată să realizați acest lucru.
Poate întreprinderile B2C să învețe ceva?
În timp ce această carte este scrisă în primul rând pentru firmele B2B, cred că ar putea fi potrivită și pentru întreprinderile care vinde consumatorilor. Mai ales dacă produsul sau serviciul pe care îl vindeți tinde spre complex sau tehnic.
În timp ce unii oameni au opinii foarte puternice cu privire la distincția dintre marketingul de consum și de afaceri, consider că principiile și practicile de bază sunt practic aceleași. De fapt, aș merge atât de departe încât să spun că explicațiile lui Blaney despre strategii și tactici sunt mai clare și mai bine fundamentate și se axează pe generarea de vânzări și profituri decât ar putea fi obținute dintr-o carte mai concentrată asupra consumatorilor.
Aș recomanda cu siguranță să luați o copie a B2B, A To Z. Dacă ți-a plăcut revizuirea mea Dolarul digital, această carte este partenerul ideal.
