Luând-vă mica afacere sunete globale ca o mare angajament. Dar chiar și întreprinderile mici pot realiza avantajele vânzării pe piețele internaționale, dacă aveți instrumentele și îndrumările potrivite.
În anticiparea Forumului Global Small Business, Laurel Delaney, fondatorul GlobeTrade și organizatorul evenimentului, a împărtășit câteva sfaturi pentru companiile care doresc să se extindă pe piețele globale.
Folosind afacerea dvs. globală globală
Luați în considerare beneficiile
Există o mulțime de motive pentru a vă extinde afacerea pe piețele globale. Poate obține produsul în fața noilor tipuri de clienți. Poate duce la un sentiment de realizare. Și te poate obliga să înveți despre culturi și piețe noi. Dar cel mai mare motiv pentru majoritatea afacerilor este acela că expansiunea globală poate duce la o creștere semnificativă a profitabilității. Dacă aceste motive nu vă apelează la dvs., probabil că expansiunea globală nu este potrivită pentru afacerea dvs.
$config[code] not foundExtindeți numai dacă sunteți confortabil
Din păcate, dorința de a crește profiturile nu este suficientă. De asemenea, afacerea dvs. trebuie să fie gata să facă acest lucru. Aceasta înseamnă că afacerea dvs. ar trebui să aibă cel puțin un succes relativ pe piața internă actuală. În caz contrar, extinderea viitoare vă va întinde doar prea subțire. Delaney a explicat într-un interviu telefonic despre tendințele de afaceri mici:
"Trebuie să puteți satisface nevoile clienților dvs. pe plan intern. Dacă nu aveți toate rațele la rând cu produsele sau serviciile dvs. atunci când mergeți la export, este puțin probabil că veți avea succes. "
Fiți capabil să umpleți comenzi mari
Când începeți să exportați, este de natură să economisiți cantități mari de mărfuri împreună, fără a aduce atingere comenzilor de comerț electronic mici. Deci, înainte de a decide să vă extindeți, afacerea dvs. ar trebui să poată umple ordinele mari destul de repede și ușor, fie pe cont propriu, fie prin externalizare.
Începeți încet
Luarea afacerii tale globale nu înseamnă că trebuie să sari într-o piață pe deplin globală. Potrivit lui Delaney, este mai important ca majoritatea întreprinderilor mici să aleagă o piață internațională care să se concentreze pe prima și apoi să crească de acolo.
Găsiți o piață pentru produsul dvs.
Pentru a alege prima dvs. piață internațională, faceți niște cercetări pentru a afla care țări au un interes puternic față de produsul sau oferta dvs. Uită-te la alte afaceri în nișă și de a determina care piețele au un interes puternic, fără a fi suprasaturate.
Utilizați expozițiile comerciale
Expozițiile comerciale pot fi o resursă excelentă atât pentru învățarea piețelor globale, cât și pentru întâlnirea cu oamenii care vă pot ajuta să vă extindeți. Marc Schulman a folosit această tehnică pentru a-și lua afacerea, Eli's Cheesecake Company, pe piețele globale. El a spus într-un interviu telefonic cu "Tendințe de afaceri mici": "Dacă sunteți în faza incipientă de a conduce o afacere, puteți merge la salonul de comerț și doar să vorbim cu oamenii și să învățăm. Apoi, odată ce creșteți, puteți deveni un expozant și vă oferă ocazia să întâlniți oameni precum agenți și importatori care vă pot ajuta să obțineți produsele dvs. pe aceste piețe ".
Faceți temele online
Ca și în cazul majorității tipurilor de cercetare, căutarea online poate fi un prim pas ușor în găsirea de noi piețe internaționale pentru produsele dvs. Chiar și o simplă căutare Google vă poate duce la informații despre exportul produsului dvs. și vă îndreaptă în direcția corectă a resurselor industriei.
Utilizați instrumentele și serviciile de export
Există, de asemenea, mai multe agenții și organizații care oferă servicii specifice menite să ajute întreprinderile mici să intre în exporturi. Delaney sugerează că se uită la resursele Administrației pentru Small Business și diferitele grupuri de la oraș și stat. Dar ea a mai spus că serviciul Gold Key Service al Departamentului de Comerț al SUA poate fi un ajutor major. Serviciul plătit ajută la conectarea proprietarilor de afaceri cu agenții și distribuitorii din străinătate în industriile respective.
Faceți cunoștință cu oamenii potriviți
Intrarea în contact cu agenții și distribuitorii dvs. este un pas important în acest proces. Dar Schulman avertizează împotriva faptului că nu merge doar cu primii oameni pe care îi întâlniți înainte de a afla efectiv ce pot oferi afacerea dvs. În mod specific, deoarece produsele lui Eli sunt produse alimentare perisabile, a trebuit să afle dacă fiecare distribuitor avea congelatoarele, camioanele și alte echipamente adecvate pentru a-și păstra produsele la maximă prospețime.
Fiți dispus să călătoriți
Normal, exportul mărfurilor într-o țară nouă necesită adesea călătoria în țara respectivă. Ar putea fi necesar să călătoriți acolo pentru a vă întâlni cu distribuitorii sau clienții potențiali. Dar poate fi benefică și călătoria acolo pentru târguri și evenimente similare.
Utilizați tehnologia ori de câte ori este posibil
Totuși, prea mult timp înainte și înapoi, vă puteți întinde programul și bugetul. Deci, în timp ce ar trebui să fiți întotdeauna dispus să călătoriți dacă un agent sau distribuitor o impune, încercați și programați discuțiile prin Skype sau instrumente similare online ori de câte ori este posibil.
Concentrați-vă pe relațiile
Indiferent dacă vă ocupați de agenți și distribuitori în principal în persoană sau folosind tehnologia, este imperativ să construiți relații puternice cu aceștia. Dacă vor reprezenta afacerea dvs. în orice fel pe noua dvs. piață, trebuie să înțeleagă ce vă așteptați de la ei și invers.
Asigurați-vă că veți fi plătiți pentru exporturile dvs.
Ca și în cazul oricărei alte tranzacții de afaceri, este esențial să aveți un contract stabilit și instrucțiuni privind modul în care se vor efectua plățile și realizarea comenzilor. Asigurați-vă că veți fi plătit pentru orice produse pe care le exportați, mai ales că luarea de măsuri legale în alte țări poate fi complicată, dacă nu chiar imposibilă.
Pregătește-te pentru documente
Fiecare țară pe care ați putea-o lua în considerare pentru extindere vine cu un set propriu de reguli și calificări. Asta adesea inseamna ca aveti multe documente necesare pentru a face afaceri in diferite alte tari.
Realizați succes înainte de a vă deplasa
După ce ați început vânzarea oficială a mărfurilor pe o piață internațională, poate fi tentant să încercați să vă extindeți imediat. Dar, așa cum ar trebui să realizați statul de succes relativ înainte de a intra pe plan internațional, ar trebui să găsiți și niște succese pe noua dvs. piață înainte de a trece mai departe. Delaney spune:
"Întotdeauna spun că este mai bine să vă diversificați mai târziu după ce veți obține un succes rezonabil. Dacă sunteți stabil pe piețele actuale, atunci întreaga dvs. strategie globală nu se va prăbuși când un lucru nu merge bine ".
Uită-te la piețele congruente
Odată ce ați determinat că este timpul să vă extindeți mai departe, căutarea în țările de lângă locul unde faceți deja afaceri poate simplifica procesul. Contactele dvs. existente pot fi capabile să vă pună la curent cu persoanele din piețele din apropiere. Iar procesele ar putea fi similare.
Aflați despre clienții noștri noi
Atunci când faceți afaceri în alte țări, trebuie să luați în considerare diferitele aspecte vamale și culturale care ar putea avea impact asupra tranzacțiilor. Puteți să faceți propriile cercetări despre cultura noii tale piețe. Dar puteți, de asemenea, să vă bazați pe agenții sau distribuitorii dvs. pentru a vă ghida în direcția corectă dacă ați construit relații solide cu ei.
Ajustați eforturile dvs. de marketing
Extinderea bazei dvs. de clienți poate avea, de asemenea, un impact asupra eforturilor dvs. de marketing. Probabil va trebui să dedicați resurse semnificative pentru a vizează anumite materiale ale dvs. de marketing în mod special pentru noii clienți și pentru interesele acestora.
Bucurați-vă de succesul dvs.
Unul dintre beneficiile vânzării pe piețele internaționale este văzând produsele dvs. fiind vândute în întreaga lume. Deci, odată ce v-ați extins la aceste piețe, este important să vă bucurați de acest succes. Schulman spune:
"Ne facem multă mândrie în afacerile noastre internaționale. Când văd numele și logo-ul lui Cheesecake al lui Eli în restaurantele principale din Anglia, simt un adevărat simț al realizării.
Globul în mână Foto prin Shutterstock
5 Comentarii ▼
