Am realizat de-a lungul celor patru ani în calitate de agent independent de asigurări că majoritatea consumatorilor de asigurări nu au o influență fermă asupra rolului jucat de agenții independenți în procesul de cumpărare a asigurărilor. Așadar, o să folosesc o mică referință pop-cultură ca mijloc de a lămuri pe cei care ar dori să știe cum să aleagă un agent de asigurări.
Agenții independenți de asigurări sunt Jedi din industria asigurărilor.
Forța este puternică …
"Cea mai ieftină asigurare pe care nu o doriți … o acoperire adecvată pe care o căutați … vă găsim un agent independent pe care îl vom face!" ~ Yoda
Când lucrați cu un agent independent pe programul de asigurare a afacerii dvs., dimensiunea agenției (cu un motiv) nu are prea multe de-a face cu calitatea serviciilor și acoperirea pe care le veți primi. Agenții independenți sunt instruiți (uitați-vă să lucrați cu un consilier de certificare certificat sau CIC, dacă este posibil) și testate în timp în arta lor și dedicate susținerii valorilor oamenilor și afacerilor pe care le protejează.
În acest fel, agenții independenți sunt asemănători cu Jedi, eroii fictivi ai saga "Star Wars". (Ei nu sunt exact deopotrivă, deoarece majoritatea nu pot să-și miște obiectele cu mintea lor sau să se ocupe de o sabie de lumină.)
Deci, dacă dimensiunea unei agenții independente nu contează și toți agenții independenți sunt instruiți și dedicați, cum poate un proprietar al afacerii să aleagă agentul potrivit pentru a face afaceri?
Iată trei factori pe care i-aș recomanda să le luați în considerare atunci când selectați un agent de asigurare:
- Expertiză: Căutați un agent care este specializat în preocupările de asigurare ale industriei dvs. Pentru unele afaceri principale stradale (cum ar fi magazinul de lichior, spălătorie sau stația de benzină), aceasta nu poate fi o preocupare, deoarece riscurile sunt destul de uniforme. Dar dacă aveți o afacere specializată (adică contractarea, fabricarea, biroul profesional), aveți nevoie de un agent specializat în industria dvs.
- Experienţă: Experienta este relativa. Am fost în industria asigurărilor timp de patru ani, deci majoritatea oamenilor ar spune că sunt încă foarte nouă. Cu toate acestea, probabil am scris 100 de politici de răspundere profesională (nisa mea), așa că aș spune că sunt experimentată. În opinia mea, aceasta este cea mai puțin importantă dintre aceste trei caracteristici, dar merită luată în considerare. Primul meu an de activitate, relativ vorbind, nu știam nimic.
- Atitudine: Aceasta este cea mai importantă caracteristică pe care trebuie să o țineți cont atunci când alegeți un agent independent. Este agentul foame? Este el sau ea caută în mod activ noi soluții de asigurare pentru a vă rezolva problemele de asigurare? Filosofia agentului de asigurare se potrivește cu a ta? Agentul comunică bine aspectele legate de acoperire? Este agentul receptiv la întrebările dvs.? Acestea sunt caracteristicile atitudinii, iar atunci când vine vorba de succesul programului de asigurare, mă simt cel mai important punct de decizie.
The Rub
Îți cunoști afacerea mai bine decât oricine, dar asta nu înseamnă că știi modul potrivit de a-ți asigura afacerea. Luați în serios responsabilitatea de a alege un agent de asigurări, apoi să vă bazați pe expertiza agentului pe care l-ați ales.
Dacă ai putea trimite doar o persoană în luptă, nu ai trimite un Storm Trooper, ai trimite un Jedi. Partener cu un agent de asigurări care împărtășește filozofia dvs. de afaceri, cunoaște industria dvs. și are experiența de a vă gestiona riscul.
Atunci afacerea voastră va "Vii lung și prosperă". Oops, analogie sci-fi greșită…
Imagine de la Anneka / Shutterstock
9 Comentarii ▼
