Vânzările sunt legate de construirea relațiilor. Au dispărut zilele de a explica, cajoling și convingerea oamenilor să cumpere ceea ce trebuie să vândă.
Cu o concurență mai mare decât a fost vreodată, vânzătorii sunt bine deserviți să-și acorde atenție, cum simt, ce au nevoie și cum interacționează pentru a reuși.
Această conștiință îi va ajuta în construirea relațiilor.
Tehnici de vânzări cu auto-conștientizare: vânzări cu impact pozitiv
Sensibilizarea emoțională
Există câteva aspecte ale conștiinței de sine de luat în considerare. Primul este conștientizarea emoțională. Conștientizarea emoțională este înțelegerea modului în care simțiți și modul în care aceste sentimente se traduc în acțiuni.
$config[code] not foundUn exemplu în acest sens este modul în care vă simțiți în timp ce vă pregătiți pentru apelul rece. Dacă nu sunteți confortabil cu acest proces, acel disconfort poate fi transmis spre perspectiva de la celălalt capăt al telefonului.
Având conștientizarea acelui disconfort vă ajută să vă reinițializați starea emoțională, astfel încât performanța dvs. să nu fie afectată negativ.
Auto-evaluare
Acesta este locul unde se prezintă autoevaluarea. Este important să faceți o verificare a intestinului înainte de orice interacțiune cu clienții sau cu clienții.
Cum te simti? Ce puteți face cu aceste sentimente?
Autoevaluarea include, de asemenea, înțelegerea punctelor forte și provocărilor. Dr. Phil spune că nu putem schimba ceea ce nu recunoaștem.
Știind unde ești este primul pas în ajustarea și educarea ta.
Încredere în sine
O altă parte a conștiinței de sine este încrederea în sine. Încrederea în sine este atunci când aveți o certitudine cu privire la valoarea și capacitățile dvs. Puteți vedea cum sensibilizarea și evaluarea vă ajută să ajungeți la această stare.
Având încrederea în sine în vânzări vă permite să faceți aceste apeluri la rece și să mergeți la acele întâlniri de vânzări. Sunteți siguri de ceea ce știți și de modul în care vă purtați, astfel încât să vă simțiți confortabil cu perspectiva.
Încrederea în sine este extrem de importantă în vânzări din două motive:
- În primul rând, acei oameni care nu sunt încrezători în sine tind să supracompenseze și să pară agresivi și neplăcuți. Nimeni nu îi place sau vrea să facă afaceri cu ei.
- În al doilea rând, celălalt pericol se întâmplă ca fiind nesigur. Deși este posibil să știți că vă simțiți doar nesigur, perspectiva îl poate citi ca neîncredere în produs sau serviciu.
Ține minte că încă nu te cunosc. Ei nu știu că încrederea în sine este în discuție. Tot ce văd este disconfort. Traducerea lor poate fi foarte periculoasă pentru obiectivele tale.
Discuție cu sine însuși
Auto-vorbirea este un element-cheie al conștiinței de sine. Trecerea prin procesul de auto-vorbit înainte de un apel de vânzări sau înainte de ridicarea telefonului poate însemna diferența dintre câștigarea sau pierderea vânzării. Acesta este locul în care vă reconfirmați încrederea - nu numai în dumneavoastră, ci și în produsul sau serviciul dvs.
Efectuarea unor discuții de sine după o întâlnire poate fi la fel de valoroasă. În acest caz, vă duceți prin apel și evaluați cum ați făcut, ce ați învățat și unde ați ajuns.
Această conștientizare înainte, în timpul și după interacțiunile dvs. cu clienții și clienții vă va ajuta să rămâneți la vârful jocului.
Succesul tău va crește, pentru că vei fi prezent și implicat la fiecare pas.
Fotografia cu auto-conștientizare prin intermediul Shutterstock
3 Comentarii ▼
