$config[code] not foundA avut loc un atac asupra companiilor de sifon cum ar fi Pepsi și Coca-Cola în ultimii ani. Mulți sunt profund îngrijorați de impactul băuturilor carbogazoase asupra sănătății copiilor noștri. Instituțiile guvernamentale au ajuns chiar până acum să impoziteze băuturi mari, iar unele școli au eliminat mașinile de sifon din cafenele.
Deci, ce trebuie să facă aceste companii? Se amestecă! Introduceți Mixify - un efort al lui Pepsi, Dr. Pepper și Coca-Cola pentru a ajuta oamenii să-și echilibreze mâncarea, activitatea și băuturile. Citind scrisul de pe perete, aceste ținte de critică și control au decis să creeze un mesaj care încearcă să-și schimbe imaginea. Cred că există o lecție pentru întreprinderile mici în această tactică.
Rămâneți relevant în afaceri
Indiferent de ceea ce vindem și de modul în care este văzut, trebuie să continuăm să poziționăm valoarea perspectivelor noastre într-un mod în care o vor auzi. Pepsi, Coca-Cola și dr. Pepper nu spun că produsul lor este mai mult sau mai puțin valoros. Acestea adaugă o valoare prin crearea unui program care să îi ajute pe utilizatori să mențină echilibrul și sănătatea. Acestea implică faptul că în cadrul acestui act de echilibrare există un loc pentru produsul lor. Ei le spun publicului că le pasă de ele peste tranzacție. Este o formă de marketing conștient.
În mod ciudat, această tactică oferă oamenilor permisiunea de a-și cumpăra produsul. Se duce de la ceva care se vede într-o lumină oarecum negativă și o reframează. Sunt șanse ca produsul sau serviciul dvs. să nu se confrunte cu un astfel de control sau critici. Deci, nu este vorba despre găsirea unei modalități de a răspunde presei negative. Este vorba despre modul în care creăm valoare adăugată pentru publicul nostru și apoi îi transmitem mesajul să rămână relevant în afaceri.
Valoarea adăugată este întotdeauna cu privire la ceea ce contează pentru client. Nu este ceea ce credem că este valoroasă, ci mai degrabă ceea ce perspectiva sau clientul nostru consideră că este valoroasă. Ar trebui să luăm timp intenționat concentrat pentru a analiza cine este ținta noastră și ce au nevoie sau vrea. Următorul pas este să determinăm modul în care produsul sau serviciul nostru îi ajută să realizeze acea dorință sau să rezolve această nevoie.
Odată ce știm răspunsurile la aceste întrebări, este o chestiune de a comunica această valoare în mod eficient. Vrem să fim siguri că publicul nostru știe că lucrăm pentru ei. Trebuie să fie clar că obiectivul nostru este să le oferim valoare. De aceea este important ca valoarea declarației să aibă sens. Trebuie să se raporteze la ceea ce vindem. Cu alte cuvinte, nu putem să luăm ceva care pare a fi cea mai recentă tendință și să o încorporăm în oferta noastră. Trebuie să se conecteze.
Dacă doriți să vă distingeți de competiție, să rămâneți relevant în afaceri și să creați o relație solidă cu clienții și clienții dvs., aruncați o privire asupra produsului sau serviciului dvs. dintr-o viziune extinsă. Determinați modul în care puteți crește valoarea produsului dvs. pentru clienții dvs. și apoi le puteți spune. Veți construi felul de loialitate și longevitate pe care îl căutați.
Imagine: MyMixify.com
4 Comentarii ▼
