Publicitatea online a oferit întreprinderilor de toate dimensiunile șansa de a concura pe piață. Înainte de acest timp, numai firmele cu bugete mari au putut să facă publicitate. Întreprinderile mici își pot promova acum produsele sau serviciile cu doar un mic buget și sunt capabile să le sporească pe măsură ce cresc și văd rezultatele.
În plus, publicitatea online a furnizat o platformă de atribuire mai clară. Putem ști dacă anunțurile noastre PPC sau de anunțuri grafice funcționează pe baza datelor de conversie. De asemenea, putem ști câți oameni văd anunțurile noastre cu afișări și chiar știu câte persoane au făcut clic pe acestea (rata de clic sau CTR).
$config[code] not foundDin nefericire, toate aceste progrese au adus de asemenea capcanele lor. Multe întreprinderi, în special cele mici, nu au reușit să facă față schimbării. De multe ori, acestea nu dispun de resursele necesare pentru a face acest lucru intern, nu au bugetul pentru a angaja o companie de administrare a PPC sau, cel mai mult, sunt dezamăgiți de rezultate. Proprietarii frustrați pot crede că PPC nu este ideal pentru afacerea lor, deoarece au încercat câteva tehnici și au eșuat.
Dacă vă identificați cu această frustrare și nu știți de unde să începeți, aveți noroc, astăzi! Aflați de la greșelile de mai jos pentru a vă îmbunătăți campaniile PPC.
PPC capcane pentru a evita
Selecția slabă a cuvintelor cheie
Un cuvânt cheie este un cuvânt sau o frază folosită de persoanele care caută informații online. Motoarele de căutare precum Google sau Bing au algoritmi inteligenți care învață constant din aceste căutări pentru a-și îmbunătăți rezultatele și pentru a oferi utilizatorului cele mai relevante informații - aceasta include rezultatele organice și plătite. Deci, dacă folosesc o expresie cheie ca "rochia neagră", obțin următoarele rezultate:
Anunțurile pentru Cumpărături și pentru Rețeaua de căutare sunt anunțuri PPC care au fost preluate de cuvântul cheie utilizat. Listarea ecologică este mulțumită că Google a fost relevantă pentru căutarea mea. În ambele cazuri, este important să rețineți că Google a considerat-o pe mine scop pentru a obține rezultate relevante.
Considerarea intenției cuvintelor cheie și selectarea cuvintelor cheie corecte sunt vitale pentru campaniile de succes; cu toate acestea, este, de asemenea, una dintre cele mai mari capcane pentru proprietarii mici. Doriți să selectați cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. și să ajustați sumele licitate în funcție de nivelurile de intenție.
De exemplu, dacă vindeți rochii negre, vă recomandăm să licitați mai mult pentru "cumpărați rochii negre", decât pur și simplu "rochii negre", deoarece cineva care folosește cuvântul "cumpăra" ar avea o intenție mai mare de a face o achiziție.
Pe lângă intenție, doriți, de asemenea, să vă precalificați cuvintele cheie prin evaluarea volumului de căutare și a concurenței. Selectați cuvintele cheie care au un volum mare de căutare și concurență scăzută, utilizând instrumente cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie Google. Acesta vă va ajuta să vedeți ce cuvinte cheie utilizează utilizatorii pentru căutări similare, volumul de căutări pe lună, ofertele sugerate și concurența.
În plus față de tactica de mai sus, ar trebui să utilizați și cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a obține o probabilitate mai mare de conversii și un risc mai mic / risc scăzut. Aceste tipuri de cuvinte cheie sunt mai descriptive decât cuvintele cheie scurte.
De exemplu, aș folosi următorul cuvânt cheie "coafuri negre scurte", în loc de "rochii negre". Uitați-vă la planificatorul dvs. de cuvinte cheie și vedeți ce cuvinte cheie au potențialul de a include cuvinte cheie cu coada lungă.
Anunț copie greșit
Anunțurile dvs. au puterea maximă de a conduce conversii. În cazul în care cuvintele dvs. cheie și direcționarea sunt configurate corect, dar anunțurile dvs. sunt eronate, căutatorii nu vor face clic pe anunțurile dvs. Profitați de anunțurile text extinse acum pentru a crește rata de conversie.
Una dintre principalele greșeli pe care o face o afacere în crearea unei copii de anunțuri este prea generică sau neatrăgătoare. Luați ceea ce căutătorii caută și legați-l la propunerea dvs. de valoare unică. De exemplu, dacă creați un anunț pentru "rochii neagră", vă recomandăm să creați un anunț care evidențiază prețurile dvs. scăzute sau diversitatea inventarului.
Uitați-vă la ceea ce oferă concurenții și încercați să oferiți ceva mai bun. De asemenea, utilizați numere cât mai mult posibil, deoarece anunțurile care le includ au rate de clic mai mari.
Un alt lucru trebuie: să adăugați extensii de cuvinte cheie în anunțurile dvs. - acestea sunt indicate mai sus, cu săgeți galbene. Acestea măresc imobilul anunțului dvs. și vă permit să adăugați mai multe beneficii ofertei dvs. Există diferite tipuri de extensii, cum ar fi extensiile de site (link-uri către anumite părți ale site-ului dvs.), extensii de apel sau extensii de apel (utilizate în mod obișnuit pentru dispozitivele mobile).
În cele din urmă, anunțurile dvs. ar trebui să aibă cât mai multe variații posibil. Testați diferiți titluri și descrieri pentru a afla care dintre acestea oferă cele mai bune rezultate.
Lipsa organizării
O structură organizată a campaniei vă va permite să aveți mai mult control asupra campaniilor dvs. și să obțineți rezultate mai bune. Pentru a începe, campaniile dvs. ar trebui să fie organizate în funcție de locația geografică. Această segmentare vă va permite să vizați diferite țări utilizând diferite sume licitate. De asemenea, veți putea vedea care țări obțin cele mai bune rezultate și puteți crește bugetele după cum doriți.
În plus, ar trebui să aveți campanii diferite pentru diferite tipuri de produse. De exemplu, poate exista o campanie pentru rochii, o altă campanie pentru cămăși și o altă campanie pentru pantaloni. Apoi, în cadrul fiecărei campanii, creați grupuri de anunțuri alcătuite din cuvinte cheie similare.
De exemplu, în cadrul campaniei "rochii", este posibil să aveți un alt grup de anunțuri pentru diferite tipuri de rochii din inventarul dvs.: rochii de cocktail, rochii de seară etc. Dacă campaniile și grupurile de anunțuri nu sunt organizate, pentru cuvintele cheie care nu sunt relevante și pentru a pierde bani fără niciun motiv.
Trimiterea persoanelor la pagina greșită
E vorba de așteptări. Dacă anunțul dvs. promovează rochii, cercetătorii se așteaptă să aterizeze pe o pagină unde pot cumpăra rochii. În caz contrar, vor fi dezamăgiți și probabil vor merge la un alt site web. Acest lucru vă va face mai puține conversii și un scor de calitate mai scăzut.
Scorul de calitate este o variabilă utilizată de Google și Bing pentru a determina relevanța și calitatea anunțurilor dvs. Rezultatele slabe ale calității pot crește costul pe clic și pot diminua vizibilitatea. Recunoașterea paginii de copiere a anunțului și a paginii de destinație poate afecta dramatic scorul dvs. de calitate, deci asigurați-vă că vă petreceți cu mult timp planificarea paginilor de destinație cu înțelepciune.
Fără optimizare
Campaniile PPC sunt întotdeauna o activitate în desfășurare. Motoarele de căutare lansează în mod constant noi actualizări care pot afecta vizibilitatea și costurile. Asigurați-vă că rămâneți pe partea de sus a celor mai recente știri de marketing și faceți optimizări după cum este necesar.
Una dintre cele mai utile metode de optimizare a campaniilor este construirea listelor cu cuvinte cheie negative. Aceste tipuri de cuvinte cheie funcționează ca și filtre pentru campaniile dvs., astfel încât anunțurile dvs. să nu se poată afișa pentru astfel de cuvinte cheie. Această practică vă poate economisi mulți bani în clicuri irelevante care cauzează trafic de calitate proastă.
O altă practică utilă de optimizare este crearea de anunțuri noi cu o copie nouă. Asigurați-vă că creați anunțuri noi și nu modificați cele vechi; în caz contrar, istoricul de performanță va fi șters din campaniile dvs. În plus, este întotdeauna o idee bună să aruncați o privire asupra tipurilor de potrivire a cuvintelor cheie și să consultați planificatorul de cuvinte cheie pentru a adăuga mai multe cuvinte cheie în campaniile dvs.
Înfășurați-o
Publicitatea PPC a permis proprietarilor de afaceri mici să concureze împotriva celor mai mari; cu toate acestea, proprietarii inteligenți ar trebui să fie strategici cu conturile lor pentru a evita risipirea banilor în clicuri proaste. Există mai multe tactici care pot fi utilizate pentru a optimiza campaniile, cum ar fi o organizație structurată, copiile de anunțuri extinse și extensiile la anunțuri. Ca și în cazul altor eforturi de marketing, este întotdeauna important să se măsoare, să se urmărească și să se optimizeze progresul. Cu diligența, cele mai bune practici și persistența, veți putea utiliza anunțurile PPC ca și vânzări online.
PPC fotografie prin Shutterstock
Mai multe în: Google 2 Comentarii ▼
