ABCDEs de a dezvolta o afacere profitabila cu cursuri online

Mulți oameni fac bani din vânzarea de cursuri online.

Dar succesul pe Internet nu este la fel de ușor ca și cunoașterea ABC-urilor.

De exemplu, să presupunem că aveți toate conținuturile planificate. Ce acum? Dacă creați cursuri pentru o afacere de cărămidă și mortar, pur și simplu obțineți conținutul tipărit în manuale și Bob e unchiul tau.

Dar este un cazan de pește complet diferit și este posibil să nu știți de unde să începeți sau cum să faceți o afacere de curs online.

$config[code] not found

Acest ghid cuprinzător are scopul de a vă înălța cu cunoștințele de care aveți nevoie pentru a merge mai departe, pentru a vă face cursul în plină desfășurare și pentru a avea oamenii potriviți să o găsească și să se înscrie.

Gata pentru o gură? Hai să ne batem. A la B la C la D la E …

Cum să creați un curs online (și să-l vindeți, prea)

A: Zona în specialitatea ta

Să presupunem că știi că vrei să vinzi cursuri online ca o afacere, dar nu știi ce. Nu ar trebui să fie prea dificil să vă aflați în ce subiecte doriți să acoperiți, răspunzând la următoarele întrebări:

1. La ce ești bun? Ce talente ai pe care nimeni altcineva nu le are? Sau ce poți aduce la masă diferită de ceea ce poate aduce altcuiva la masă?
2. La ce te pasionezi?
3. Ce știi că alții nu știu?
4. Ce abilități ați folosit în mod regulat în viața voastră?
5. Ce abilități te fac să te simți mândru să ai?
6. De ce vă complimentează adesea oamenii?

După ce răspundeți la aceste întrebări, ar trebui să aveți o idee bună despre subiectele pe care le puteți oferi. Acum, găsiți un avantaj pe care l-ați putea folosi, care vă va separa de ceilalți care oferă cursuri online cu aceleași informații. (De fapt, poate doriți să treceți la "B" mai jos înainte de a vă stabili pe un subiect.)

Pe o notă laterală, concentrați-vă asupra dezvoltării unui curs înainte de a vă gândi la înființarea următorului. Chomp monstru un pas sigur la un moment dat. Învățați primul curs online și începeți să câștigați bani înainte de a trece la dezvoltarea următorului.

B: Gestionați-vă piața

Înțelegerea pieței dvs. de nișă înainte de a vă dezvolta cursul online vă va ajuta nu numai să realizați o modalitate mai bună de a transmite cunoștințe celor cărora le vizați, ci și de a vă pune în fața concurenților care nu știu cine încearcă să comercializeze, și cred sau nu, majoritatea antreprenorilor nu înțeleg audiența țintă atât cât ar trebui.

Când înțelegeți piața, toate eforturile dvs. de marketing se vor baza pe atragerea grupului potrivit de persoane. Acest lucru nu numai că vă oferă rezultate mai bune, ci și economisește timp și efort. De exemplu, dacă înțelegeți publicul dvs., veți cunoaște locurile pe care le petrec și puteți face publicitate în spațiile respective, în loc de undeva în altă parte unde nu se află în hangar.

Veți cunoaște de asemenea felul de cuvinte și imagini pe care să le folosiți pentru a atrage grupul respectiv de persoane.

Dar mai multe despre comercializarea cursului online mai târziu. Pentru moment, cum vă stăpâniți piața?

Puteți începe cu oricare dintre aceste două metode:

1. Decideți pe tema cursului online pe care doriți să o dezvoltați și apoi aflați despre tipul de persoane care ar fi interesați de acest lucru sau
2. Cea mai ușoară metodă este de a ști mai întâi cine vreți să vizați și apoi de a dezvolta un curs bazat pe nevoile cele mai profitabile.

Kissmetrics explică ce instrumente să utilizeze pentru cercetarea publicului țintă.

C: Planificați conținutul

Acordarea unei atenții suficiente planificării conținutului cursului dvs. online vă va economisi timp și vă va face durerea capului mai puțin pe termen lung.

Pentru a începe, dacă sunteți un gânditor vizual, poate doriți să descărcați un instrument gratuit de cartografiere a minții ca Freemind, pentru a vă ajuta să vă organizați gândurile.

Apoi adăugați și organizați următoarele secțiuni:

Denumiți cursul online

S-ar putea să doriți să adăugați mai întâi conținutul înainte de a da un curs cursului dvs. orice este cel mai bine pentru tine. Este de multe ori o idee bună să lucrați mai întâi la schița dvs. de conținut, deoarece aceasta va ajuta la restrângerea opțiunilor pentru un titlu bun de curs.

obiective de invatare

O femeie a luat mersul pe munte. Într-o zi, a călătorit cu un grup de alții după ce plouă. Grupul a dat peste un declin abrupt și, pentru că plouă, era cam noroasă, ceea ce a făcut ca ideea de a călători să scadă în josul aripilor a fost foarte înfricoșătoare. Ea o înconjura din nou, încercând să adune curajul să coboare, știind că posibilitatea unei căderi era o realitate. Și nu ar fi frumos.

În cele din urmă, liderul grupului ia spus că se uită la tot ceea ce este greșit; concentrându-se asupra declinului noroios în loc de obiectivul final, unde solul era uscat și egal. Când a schimbat modul în care se uita la scenariu, a reușit să coboare pe culmea aceea alunecoasă - fără să cadă.

Unde doriți ca participanții la curs să aterizeze când au terminat cursul?

Răspunsul la această întrebare va determina relevanța întregului conținut al cursului, deoarece totul trebuie să conducă la acest obiectiv. Cum îi vei ajuta să-i navighezi de la incertitudinea noroioasă a declinului, până la punctul sigur și uscat al obiectivului cursului?

Listează obiectivele de învățare.

Lucrați pe o schemă

Acum, că știi unde vrei să-i faci pe participanți, ce ai nevoie să-i înveți să-i aducă acolo?

Concentrează-te pe:

• "Durerea" lor - care este problema pe care o are publicul țintă în legătură cu acest subiect?
• Soluția pentru durerea lor - ce au nevoie pentru a opri durerea?

Pe baza acestui lucru, notează toate elementele de care aveți nevoie pentru a vă adăuga cursul. Dacă utilizați o hartă a minții, doar le lipiți oriunde (sub "durere" și "soluție") în timp ce vă permiteți gândurile să se desfășoare. Puteți organiza totul mai târziu. Apelați la aceasta o vărsătură. Doar ați scuipat tot ce vă puteți gândi că ar ajuta participanții să atingă obiectivele de învățare pe care le-ați enumerat.

Acest lucru este din nou în cazul în care știu publicul dvs. țintă va veni la îndemână. Ce fel de întrebări vă cer să vă adresați?

Odată ce ați aruncat totul acolo, este timpul să grupați elementele într-un mod logic. Aici este deosebit de utilă o hartă a minții, deoarece puteți vedea toate informațiile simultan, în timp ce vă deplasați în jurul lucrurilor pentru a vă organiza.

Carligul

Este vorba doar despre faptul că cursul dvs. va fi similar cu cel al altcuiva, cu excepția cazului în care puteți găsi ceva unic de inclus; ceva ce puteți folosi ca un cârlig în strategiile dvs. de marketing și ceva pe care nimeni altcineva nu îl face.

De exemplu: dacă doriți să oferiți un curs online despre scăderea în greutate și dacă ați făcut temele, veți ști că cei mai mulți dieteri nu reușesc, 95% din timp. Știind asta, poți să-i dai dietei o șansă mai bună de succes făcându-ți cursul? Cum? Asta va fi cârligul tău.

Maximizați experiența de învățare

Cuvântul de gura este de departe cea mai puternică formă de publicitate. Dacă cursul tău online schimbă viața oamenilor, adresându-se "durerii" lor, sunt obligați să le spună altora. Având un curs foarte bun este o modalitate de a asigura un flux constant de afaceri. De aceea, ca și pentru propriul dvs. sentiment de integritate, ar trebui să vă deplasați la maxim pentru a maximiza experiența de învățare, astfel încât aceasta să aibă o șansă mai mare de a vă împuternici cu adevărat participanții.

Cum să maximizați experiența de învățare?

Atingeți toate simțurile

Învățarea este multi-senzorială. Cu cât mai multe simțuri implicate în cursul dvs. online, cu atât mai bine. Acum, acordat, fiind on-line vă limitează, dar puteți totuși să atingeți toate simțurile dacă vă depuneți doar un pic mai mult efort în modul de a face acest lucru.

Online, cele cinci simțuri ar putea fi utilizate pentru a prezenta informații în cursuri în acest fel:

1. Atingeți: pe Internet, acest lucru ar putea fi în rețea cu alții; atingând viețile altora.

2. Miros: online, ați putea prezenta acest sens ca o idee.

3. Vedere: online, acestea ar fi lucrurile pe care participanții le văd și le citesc - imagini, text și video.

4. Audierea: on-line, acest lucru ar include video sau podcast-uri.

5. Gust: prezintă senzația de gust ca o idee sau o imagine de asociere (când oamenii văd un burger McDonalds și dacă au mâncat la McDonalds, își vor aminti gustul când vor vedea o fotografie a burgerilor). Cum poți folosi această psihologie în cursul tău?

În strânsă legătură cu simțurile, cealaltă se referă la stilurile de învățare. Toată lumea învață cel mai bine în diferite moduri, astfel încât, de asemenea, trebuie să vă prezentați informațiile în moduri diferite.

Pentru persoana analitică, logică, furnizați fapte și cifre și date.

Pentru persoana socială, oferă o oportunitate de a se angaja cu alții.

Pentru persoana verbală, oferiți cuvinte pe care le pot citi.

Pentru persoana care învață cel mai bine prin audiere, furnizați podcasturi sau videoclipuri.

Pentru cei care învață mai bine prin a vedea, oferi imagini și grafică.

Pur și simplu satisface toate stilurile de învățare.

Interactiv

Cu cât aveți mai mulți bani pe care trebuie să le aruncați în construirea unui curs online, cu atât mai interactiv puteți să îl faceți. Cu cât este mai mult un curs interactiv, cu atât este mai angajat și este un mediu de învățare mult mai bun.

Iată câteva idei pentru a face lucrurile interactive online:

• Conectarea la alt conținut
• Utilizând sondaje și chestionare
• Gazduire webinarii
• Adăugarea de rețele sociale în mix și încurajarea interacțiunii dintre participanți
• Forumuri unde membrii pot interacționa cu ceilalți
• Discuții live
• Faceți întregul aspect al cursului vizibil

Livrarea cursurilor online

Oamenii preferă modalități diferite de accesare a cursurilor online. Unii preferă să se conecteze într-un moment convenabil pentru ei, în timp ce alții preferă un e-mail bine programat.

Înainte de selectarea metodei de livrare a cursului online, decideți dacă impactul învățării depinde de oricare dintre metodele de livrare. De exemplu, poate doriți să scurgeți conținutul feedurilor o dată la un moment dat, astfel încât participanții să nu se simtă copleșiți. Ați putea oferi ambele metode de livrare dacă nu are niciun impact asupra învățării.

Asigurați-vă că luați în considerare toate scenariile. Rețineți că, dacă scurgeți conținutul feed-urilor prin e-mail, este posibil ca destinatarul să nu mai poată primi e-mailuri pentru mai multe motive. Apoi, puteți solicita o acțiune din partea acestora pentru a vă asigura că nu ratați niciun e-mail.

D: Selectați platforma

Există patru tipuri de platforme de alegere. Este important să vă faceți temele bine pentru că nu veți dori să mutați cursurile pe o altă platformă mai târziu pe drum.

Rețineți că aceste opțiuni sunt create special pentru afacerea mică. Există și alte sisteme de management al învățării disponibile pentru afacerile mai stabile și mai complexe, mici și mijlocii. Dar sunt și mai scumpe decât cele pe care le vom trece.

Așadar, ne vom concentra pe mica afacere cu solopreneur și vom explora diferențele și beneficiile fiecăreia dintre aceste opțiuni.

Dar în oricare dintre opțiuni, iată genul de lucru pe care trebuie să-l urmăriți:

• Ce opțiuni de plată există?
• Cum ar funcționa conținutul real pentru participanții dvs.?
• Cum ați încărca conținutul? (de exemplu, descărcări digitale, videoclipuri etc.)
• Ar trebui să adăugați o funcție de coș de cumpărături?
• Platforma include un fel de marketing?
• Ar trebui să adăugați altceva pentru a face totul să funcționeze?

Tipuri de platforme pentru întreprinderile solopreneur

• Site-ul propriu de marcă LMS. Acest tip de platformă oferă solo-preneurs un fel de "afacere într-o cutie". Acesta vă oferă propriul site personalizabil, împreună cu tot ce aveți nevoie pentru a crea o afacere de învățare. Vei primi șabloane de pagini de destinație pe care le poți personaliza pentru a-ți crea propriile și poți folosi conținutul feed-urilor prin picurare (prin e-mail). Aceasta este mâinile în jos, cea mai ușoară platformă pentru a-ți construi afacerea. Un exemplu este Kajabi; un mod profesionist și ușor de a crea o întreagă afacere online de cursuri de la început până la sfârșit, cu toate uneltele sub un singur acoperiș.
• Membrii plugin-uri pentru site-uri WordPress. Alegeți dintre opțiunile plătite și gratuite; dacă aveți un site WordPress, pur și simplu instalați plugin-ul dvs. de membru ales, cum ar fi Plugin-urile WishlistMember sau Sensei. Această opțiune este recomandată numai dacă nu sunteți nou în WordPress și dacă știți tot ce este implicat. De exemplu, în funcție de ceea ce doriți să faceți, este posibil să aveți în continuare nevoie de alte servicii ale terțelor părți și, probabil, de alte pluginuri (care ar trebui să plătiți și ele), pentru a face ca totul să funcționeze așa cum doriți. Înainte de a selecta plugin-ul la alegere, asigurați-vă că vă planificați întregul curs și aflați ce provine de la plugin.
• Plugin-uri LMS pentru site-urile WordPress. Pluginurile LMS sunt asemănătoare cu pluginurile de membru, doar cu mai multe funcționalități specifice cursului online. Ele vă permit, de obicei, să adăugați funcții suplimentare la un cost suplimentar, așa că aveți datoria dvs. cât se poate de opțional, cu costuri și funcții. Un exemplu de plugin LMS este LearnDash.
• Site-uri de piață / sindicare. Bursele online de cursuri sau site-urile de sindicalizare, sunt minunate din punctul de vedere al faptului că acestea atrag deja o mulțime de trafic deja, astfel încât în ​​comparație cu un nou site web, aveți mai multe șanse de a face o vânzare mai rapidă. Pe de altă parte, concurența dvs., în general, este rigidă, deci trebuie să aveți într-adevăr o copie a paginii de destinație remarcabile. Piețe cum ar fi Udemy fac foarte simplu să ofere cursuri online, pentru că ei deja au elaborat toate legăturile, deci nu trebuie. Negativele utilizării unor site-uri ca acestea sunt faptul că nu dețineți lista și nu vă puteți controla prețul și atunci când au o vânzare, de exemplu, cursurile dvs. sunt în mâinile lor și sunteți forțat să faceți și o vânzare. S-ar putea să fi limitat și modul în care doriți să vă prezentați și să prezentați cursul.

E: Promovarea cursului dvs. online

Puteți avea cel mai bun curs online din lume, dar dacă nimeni nu știe despre asta, nu veți face vreo vânzare. Și deci aveți nevoie de o strategie de promovare pentru a obține cursul în fața ochilor publicului dvs. țintă.

Indiferent de modul în care alegeți să vă promovați cursul, veți avea nevoie de o pagină de destinație orientată pentru a le trimite persoane. Aceasta nu este pagina de pornire a site-ului dvs. web care conține prea multe distrageri și, ca rezultat, pierdeți conversii. Cu toate acestea, o pagină de destinație este o pagină care este concepută pentru a determina persoanele să efectueze o anumită acțiune.

Veți avea nevoie și de un serviciu de marketing prin e-mail.

Acum, opțiunile pentru designul paginii de destinație și marketingul prin e-mail vor depinde de platforma de curs pe care o alegeți:

• Site-ul propriu de marcă LMS - mulți dintre ei, precum Kajabi, furnizează șabloane de pagini de destinație și puteți trimite e-mailuri direct de la sistem, făcând această parte a marketingului o briză. Mulți dintre clienții Kajabi, de exemplu, au parcurs acel traseu, deoarece au nevoie de pagini de destinație proiectate și necesitatea de a plăti pentru un serviciu de marketing prin e-mail.
• Membrii plugin-uri - unele dintre ele vor furniza funcția de alimentare prin picurare, dar niciuna nu oferă pagini de destinație. Dacă mergeți pe acest traseu, asigurați-vă că plugin-ul poate trimite e-mailuri sau să fie dispus să se integreze cu o terță parte, ceea ce ar putea însemna un cost suplimentar. În ceea ce privește paginile de destinație, veți avea nevoie de un întreg serviciu separat, cum ar fi Instapage sau Unbounce, sau de un serviciu de automatizare a marketingului, cum ar fi GetResponse, care include pagini de destinație.
• Plugin-uri LMS - unele pluginuri LMS, cum ar fi LearnDash, oferă o funcție de alimentare prin picurare. Din nou, asigurați-vă că cel pe care îl alegeți oferă acest lucru sau dacă sunteți pregătit să vă integrați cu o terță parte. Plugin-urile LMS nu vor oferi pagini de destinație, deci va trebui să faceți un plan pentru a le face. În general, opțiunea pluginului este mai accesibilă, dar nu și când trebuie să adăugați funcții, așa că fiți conștienți.
• Site-uri de piață / sindicare - cu această opțiune, veți avea o pagină de destinație, dar nu va fi designul dvs. Acest lucru este inca in regula, dar daca nu sunteti copywriter (cineva care scrie cu scopul de ai face pe oameni sa ia o anumita actiune), atunci va trebui sa angajezi pe cineva sa o faca pentru tine. Și așa cum am spus mai devreme, nu veți mai fi în posesia listei persoanelor care se înscriu pentru cursul dvs., deoarece aparține site-ului de pe piață, nu dumneavoastră.

Deci, pentru a promova în mod corespunzător cursurile online, aveți nevoie de o pagină de destinație și trebuie să creați liste de marketing prin e-mail.

În plus, aici sunt trei metode de promovare:

Publicitate plătită

Publicitatea plătită reprezintă cea mai rapidă modalitate de a atrage utilizatorii pentru a vă abona la lista dvs. de e-mail marketing sau pentru a vă înscrie pentru cursul online. Este posibil să aveți nevoie să angajați pe cineva să facă acest lucru pentru dvs., deoarece dacă nu sunteți un comerciant online, este dificil să vă configurați sau să vă dovediți ineficienți dacă nu este făcut în mod corespunzător.

Metodele de publicitate plătită:

• Social media
• Google AdWords

Această metodă poate fi utilizată în toate platformele de cursuri online.

blogging

Blogging-ul este esențial pe termen lung. Pe termen lung, deoarece nu va conduce rapid traficul atunci când începeți prima dată. Este nevoie de câteva luni pentru ca această metodă să înceapă să obțină rezultate. Dacă aveți un site web sau utilizați Kajabi, veți putea să faceți blog. Nu veți putea să faceți bloguri de pe site-urile de pe piață.

Blogging - atunci când este făcut bine - va lucra pentru a aduce site-ul dvs. de trafic mai mult, așa că va fi în valoare de dumneavoastră în timp ce să lucreze la acest lucru.

Social Media

Configurați-vă conturile cu rețelele de rețele sociale în care audiența dvs. țintă se termină și încărcați conținut util pentru a încerca să atrageți persoanele potrivite. Aceasta necesită o tehnică pe care o puteți învăța de la Curata.

Folosirea mediilor sociale ca modalitate de promovare a cursului online este bună pentru orice metodă de platformă de curs.

rezumat

Crearea unei afaceri care vinde cursuri online nu este un joc pentru copii. În rezumat, ABCDE-urile implică:

A: Decideți la ce va fi vorba

B: Știind cine va dori să vă înscrieți pentru cursul dvs.

C: Obțineți conținutul împreună, oferindu-i un titlu, obiective de învățare, o schiță de curs, ceva care vă stabilește cursul în afară de ceilalți și maximizând experiența de învățare prin:

• Incorporeaza toate cele cinci simturi si stiluri de invatare
• Transformându-l cât mai interactiv posibil
• Decide cum va fi livrat cursul

D: Selectarea platformei potrivite pentru curs, care ar putea fi:

• Site-ul propriu de marcă LMS
• Membrii sau pluginurile WordPress LMS
• Site-uri Marketplace

E: Promovarea cursului dvs. prin utilizarea paginilor de destinație și a marketingului prin e-mail și prin creșterea traficului prin publicitate plătită, prin bloguri sau rețele de rețele sociale.

Blochează fotografia prin Shutterstock

3 Comentarii ▼