Ei bine, în cele din urmă mi-am luat singura copie hard-back în e-mail săptămâna trecută. Acum vă pot spune în cele din urmă despre această carte scurtă, ușoară și distractivă, care vă va face să vă gândiți mai profitabil la afacerea dvs.
"Construit pentru a vinde" este de fapt un roman de afaceri în stil alegorie. Personal, îmi plac aceste feluri de cărți. Am un stil interactiv de învățare și o lectură care mă implică în personaje mă ajută să integrez lecțiile din carte. E aproape ca și cum ai lua o lingură de zahăr pentru a lua medicamentul să coboare.
"Construit pentru a vinde" este mai mult despre sistemele de construcție decât vânzarea afacerii dvs.
"Construit pentru a vinde" aproape amintește de seria lui Michael Gerber "The E Myth". Când am luat-o pentru prima oară, m-am gândit că nu sa aplicat pentru mine - pentru că nu vreau să creez o franciză și nici nu vreau să-mi vând afacerea. Dar acele cadre sunt doar acolo pentru a mă învăța lecția mult mai mare și mai profitabilă că o afacere sistematizată, la cheie nu este doar mai valoroasă pe piață, ci mai distractivă, mai ușor de gestionat și mai puțin stresantă decât alternativa.
Scopul principal al oricărei afaceri este de a face bani. Un alt scop pentru mulți este să susțină o viață echilibrată pentru proprietar - și pentru angajații acelei afaceri. "Construit pentru a vinde" vă va îndruma prin procesul de creare a unui model de afaceri și a unui sistem care vă permite să faceți exact acest lucru - creați o afacere și nu doar ocupați.
Este "construit pentru a vinde" Autobiografic?
John Warrillow este un antreprenor. A început și a vândut patru companii, așa că știe câte ceva despre ce este nevoie pentru a construi și a vinde o afacere. De îndată ce începeți să citiți cartea, veți vedea că nu este cu adevărat autobiografică. Este un amalgam al experiențelor lui Ioan și lecțiile învățate de-a lungul timpului.
De fapt, nu faceți greșeala pe care am făcut-o și mă concentrez pe partea "poveste" a acestei cărți. Există detalii în carte; cum ar fi faptul că Alex, personajul principal, a reușit să vândă un pachet de logo-uri pentru 10.000 de dolari. Asta mi-a dat afară, pentru că nu am intrat într-o afacere mică, care era dornică să cheltuiască 1.000 de dolari pentru o siglă, să nu mai vorbim de 10.000 $! Dar asta nu este punctul.
Nu este vorba despre serviciu - este vorba despre sistem
"Construit pentru a vinde" reușește să predea o lecție foarte valoroasă: nu este vorba despre serviciu, ci despre sistem. Rularea unei afaceri fără un proces și sistem la cheie este ca și cum ați lua un câine de 300 de kilograme pentru o plimbare. Cui îi merge cine?
În poveste, eroul nostru, Alex Stapleton, deține o firmă de publicitate și de design. El este o "victimă" a afacerii sale. El are clienți care îl deranjează și nu plătesc la timp. Pierde un somn întrebându-se cum îi va plăti personalul. Nu îi place întotdeauna proiectele pe care le primește. Și, chiar dacă el este sigur că va face o schimbare - viața îi dă șansa unei vieți. Va prelua un client care îi dă o mulțime de bani pentru a nu lucra în zona lui de forță sau va rămâne la lecțiile pe care le-a învățat și le va construi o viață și o afacere și nu doar linia de vârf.
Sfaturi pentru construirea unui sistem
Ted Gordon este mentorul lui Alex. Ted a cumpărat și a vândut mai multe companii și el deține cheia pentru ca Alex să obțină tot ce dorește din afacere.
Iată câteva sfaturi pe care le-am primit de la personajul "Ted":
- "Fiind un generalist te forțează să angajezi generalisti și oferta ta va fi în medie cel mai bun".
- "Dacă rulați o afacere de servicii care depinde foarte mult de un singur client care depinde de tine personal să tindă contul dvs. și să concurezi cu mulți alți jucători care oferă servicii similare - afacerea dvs. este practic lipsită de valoare. Asigurați-vă că niciun client nu cuprinde mai mult de 15% din veniturile dvs. "
- Definiți-vă serviciul ca și cum ar fi fost un produs. "Produceți-o". Aceasta înseamnă că vă descrieți procesul dvs. unic de serviciu ca fiind caracteristici care sunt unice pentru dvs.
- Dacă vindeți un produs, puteți crea o taxă fixă ca preț și puteți fi plătită în avans.
- "Dovedeste ca esti serios specializata, refuzand munca care iti apartine serviciul standard."
Aș putea continua și pentru că există multe sfaturi minunate, practice, ușor de implementat în această carte.
Citiți "Construit pentru a vinde" pentru Sanitate și profituri
Ar putea părea contra-intuitivă pentru dvs. să vă concentrați într-adevăr pe o ofertă mai strânsă de servicii atunci când economia este pe o spirală descendentă. Dar mesajul de focalizare, specializare și sisteme pe care predicile Warrillow este pe loc.
Dacă dețineți o afacere de servicii care depinde în totalitate de faptul că sunteți acolo, aveți multe de învățat din citirea acestei cărți. Implementați doar câteva principii de bază și veți vedea o îmbunătățire imediată a profitabilității și a sănătății dumneavoastră.
Ridicați "Construit pentru a vinde" și până în acest an anul viitor - veți avea mașina dvs. de bani foarte proprii!
11 Comentarii ▼
