Activitatea lor este una dintre cele 17 mici furnizori de produse de birou pentru agenții guvernamentale de stat și locale, școli, biblioteci și alte instituții publice. Cu toate acestea, fără atâta a "Vă mulțumim, dar am decis să nu vă reînnoim contractul, "Statul a acordat întreaga activitate de furnizare de birouri unei singure companii - o corporație foarte mare.
Acum, aici este locul unde devine interesant: nu a existat nici un proces de licitație competitivă pe care să fie anunțat oficialii Supplies Supplies Inc. Chiar dacă Supplies-Supplies a încheiat un contract de stat din 1984, au început să audă zvonuri că statul nu va reînnoi, dar până în prezent nu au primit niciodată o notificare oficială de nonrenewal. Apoi, pe 17 august 2009, statul New Jersey a emis un comunicat de presă (PDF) care anunță noul aranjament.
Prin acțiunea lor, statul New Jersey înlocuiește un mare furnizor în locul a 17 întreprinderi locale mai mici. National Office Products Alliance, un grup de comercianți care reprezintă furnizori independenți de birouri, a criticat o greșeală, emisând o declarație în care afirmă că Trezoreria de la New Jersey renunță la o întreprindere mică. De asemenea, un reprezentant al statului a criticat această mișcare.
Legea din New Jersey impune licitarea competitivă a contractelor publice. Licitarea, dacă o puteți numi, a avut loc în afara statului, în Minnesota, acum câțiva ani. Suna ciudat? Este.
New Jersey acționează conform unei legi de stat care spune că le permite să încheie acorduri de cumpărare în comun cu alte guverne. Aceasta este una dintre cele șase astfel de cooperative de economisire a costurilor încheiate de New Jersey.
Acesta este primul care am auzit despre astfel de acorduri comune de cumpărare de cumpărare, și pentru tot ce știu că statul meu din Ohio poate fi o parte din ele. Dar întreaga idee este îngrijorătoare. Astăzi sunt consumabile de birou. Mâine ar putea fi industria ta. Toate contractele primesc un singur funcționar unei singure entități mari din fiecare industrie - potențial care ar putea fi un contract la nivel național pentru toți cumpărătorii guvernamentali. Gândește-te la implicațiile lui acea pentru o vreme.
Dar pot aceste mici companii să concureze într-adevăr?
Există o întorsătură în această poveste pe care nu m-am așteptat. Inițial, când am stabilit interviul cu proprietarii companiei Supplies-Supplies Inc., mi-a fost frică că acest lucru s-ar dovedi a fi un alt caz al unei mici afaceri care nu ar putea să concureze pe preț cu o companie mare, cu mai multă putere de cumpărare. Regretabil - dar o realitate în retail astăzi.
Dar nu este cazul, potrivit proprietarilor de afaceri.
Cand am intrebat-o necomplet (poate cu un pic de scepticism care trecea prin el): "Chiar crezi ca poti concura la pret cu acel vendor mare?" Carl Streko a raspuns: "Da, putem concura. Avem în trecut. Am fost împotriva marilor companii și le-am bătut prețurile. "
"Cu ceva timp în urmă, ne-am alăturat unui grup de cumpărători, cu 2 000-3000 de dealeri în grupul de cumpărare. Cumparam en-gros la aceleasi preturi ca marile companii. Începem pe teren cu concurenții mari ".
Carl continuă: "Un alt punct de interes: există o altă companie de distribuție de birouri gigant, cu sediul în Boston. Ei au câștigat inițial contractul pentru rechizite de birou încă din 2004, fiind unul dintre furnizori, dar în noiembrie s-au retras pentru că nu au putut obține un profit. Am luat de lucru de la ei, prin concurență cap la cap. "
"Dar nu știm ce reducere este oferită, pentru că nu ni sa dat niciodată șansa de a licita. Deci, cum poate statul să spună că economisesc bani pe reînnoirea cu vânzătorii existenți? "
Adaugă BJ: "Șaptesprezece vânzători au contractul de stat astăzi. Cu toții avem abilitatea de a cumpăra prin intermediul a 2 angrosiști și, de asemenea, cumpărați direct de la producători. Noi credem și, de asemenea, ni sa spus de către clienții noștri că avem o selecție mai mare de produse decât Staples. Prin urmare, prețurile noastre sunt competitive, gama noastră de produse pe care acest tip de client are nevoie, este mai bună, capacitatea noastră de a deservi clienții este fără îndoială mai bună. Deci, cine crede că statul este într-adevăr să beneficieze de această schimbare? "
Realitatea de a deține o afacere mică este că pierderea unor clienți mari, deoarece agențiile de stat și locale sunt la acești 17 furnizori, pot fi dezastruoase pentru micile afaceri.
BJ spune: "Este foarte înfricoșător. Cu siguranță vom trebui să eliminăm pozițiile pentru a încerca să rămânem în afaceri. Va afecta compania. Tot ce vrem este o șansă reală de a licita la cap. "
Guvernele: Învață să mergi la Discuție
Autoritățile de stat și locale spun adesea: "Sprijinăm întreprinderile mici". Sau "Vrem să atragem mici întreprinderi".
Păcat că unii dintre ei nu vorbesc. Chiar și atunci când își exprimă cu tărie "dragostea" lor de afaceri mici, se grăbesc asupra impozitelor, reglementărilor și birocrației. Ele iau decizii de politică care le-au costat pe micile întreprinderi profitul sau le-au scos din afaceri. Apoi, oficialii se spală pe spate, în timp ce eliberează un comunicat de presă despre un program sau altul menit să "atragă" mai multe întreprinderi în zona lor.
Nu pare să li se întâmple că ar trebui doar să trateze afacerile deja acolo puțin mai bune.
16 Comentarii ▼
