În ultimii ani, întreprinderile mici au investit porțiuni mai mari și mai mari ale veniturilor lor în marketing, o parte esențială, dar notorie delicată a creșterii și longevității oricăror afaceri. O campanie de marketing de succes poate crește vânzările, poate crește prestigiul dvs. și vă va permite să concurați cu companii mai mari, dar pentru întreprinderile mici nu există prea mult spațiu de eroare. Este prea ușor să vărsați resurse valoroase în campanii de marketing insuficient, cu rentabilitate redusă a investiției (ROI).
$config[code] not foundDar cum putem ști ce campanii sunt proiectate să triumfe? Marketingul vizează maximizarea conversiilor. Maximizarea conversiilor se referă numai la testarea A / B. Testarea A / B sau testarea divizată este un simplu experiment experimental care, atunci când este aplicat în campaniile de marketing, vă ajută să înțelegeți ce este cel mai bine convertit. Pentru o afacere mică, aceasta ar putea însemna crearea a două versiuni ale unei părți din conținutul dvs. de marketing, cum ar fi un post pe Facebook, și testarea Post A și Post B pentru publicul dvs. Apoi, oricare dintre posturi conduce la cele mai multe rezultate pozitive, cum ar fi acțiunile sau aprecierile, câștigă.
Testarea A / B este o modalitate ușoară, rapidă și relativ ieftină de îmbunătățire incrementală a campaniilor dvs. de marketing. Și o schimbare incrementală spre bine va duce la o creștere substanțială pe termen lung. În cele din urmă, testarea A / B vă va aduce mai aproape, pas cu pas, crearea de campanii de marketing pline de farmec, care să cupleze și să încânte pe consumatori.
Pentru a ilustra modul în care testul A / B ar putea funcționa pentru o afacere mică, să examinăm modul în care o campanie de e-mail de marketing poate fi optimizată pentru conversii …
Testați separat campaniile dvs. de e-mail
O modalitate ieftină și incredibil de eficientă de a ajuta consumatorul de-a lungul fiecărei părți a canalului de conversie, rentabilitatea investiției prin e-mail este de 3800%, companiile realizând 38 $ pe fiecare $ 1 cheltuit. Pentru întreprinderile mici cu nevoi mari și un buget mediu de marketing digital de 400 de dolari pe lună, acest lucru face ca marketingul prin e-mail să nu aibă nici un rol.
Chiar dacă e-mailul pare o modalitate simplă de a păstra clienții și de ai inspira să se întoarcă - la urma urmei, acești oameni s-au înscris! - există un număr considerabil de moduri de optimizare a campaniilor de e-mail. În primul rând, ca și în cazul oricărei campanii de marketing, există o mulțime de variabile care sunt importante pentru abonații dvs.: linia de subiect, timpul de trimitere, conținutul, designul, previzualizarea mesajelor, de la numele, frecvența și segmentarea listei,. Toate împreună pot fi confuze, dar toate acestea pot fi optimizate în mod ieftin și ușor prin testarea A / B.
Studii de caz privind studiile de caz separate prin campanie de e-mail
Linia de subiect - Un comerciant cu amănuntul mai mare a optimizat linia de subiect a e-mailului de vacanță, încurajând abonații să navigheze prin ofertele lor cu doar câteva zile înainte de Crăciun. Ei au testat A / B "Crăciun fericit" vs "Happy Holidays", trimițând fiecare la 33.500 de abonați. Cele mai specifice "Crăciun fericit" au câștigat cu o marjă largă, cu o rată deschisă de aproape 5% mai mare și o rată de clic (Click-Through Rate) cu 2,57% mai mare.
Conţinut - Mammal Marine Center, un spital pentru sigilii vătămate, utilizează e-mailuri pentru a obține finanțare prin solicitarea de donații și oferirea de articole din magazinul de cadouri. Pentru Ziua Îndrăgostiților, ei au testat două abordări pentru a trimite conținut prin e-mail: unul care sa axat pe povestirea despre cauză, celălalt care sa axat pe produsele magazinelor de cadouri. Rezultatele? Conținutul de e-mail orientat spre produs a câștigat aproape dublul volumului de achiziții.
Proiecta - Microsoft a vrut să sporească ratele de clicuri prin intermediul marketingului prin e-mail, astfel că au analizat utilizarea unei scheme de culori diferite și a aspectului. E-mailul A a oferit o imagine completă a produsului și un buton pur CTA pe un fundal alb. E-mailul B a avut un fundal portocaliu, o fotografie închisă a produsului și un buton roz CTA, care corespunde schemei globale de design online a Microsoft. Cu toate acestea, e-mailul mai simplu, A, a sporit cu 325% ratele de clic.
Frecvență - În 2012, când Obama se reia, a testat neîncetat campania de e-mail, concentrându-se mai ales pe frecvență, în încercarea de a înțelege cât de mult este prea mult. Campania a efectuat mai multe teste A / B, trimițând sume diferite de e-mailuri pe părți segmentate ale listei de abonați și a constatat că nu există consecințe negative pentru trimiterea mai multor e-mailuri. În cele din urmă, eforturile de marketing ale lui Obama au fost unele dintre cele mai de succes eforturi politice de strângere de fonduri ale vreunei companii, au ridicat 500 de milioane de dolari cu ajutorul optimizării testului A / B.
Iata. Testarea A / B este un mijloc rentabil și esențial prin care întreprinderile pot maximiza ROI al campaniilor lor de marketing. Acest lucru nu se aplică numai campaniilor de e-mail, ci orice aspect al marketingului de la mass-media sociale și buletine de știri, evenimentelor planificate și dincolo de acestea.
Aveți alte idei despre cum să rămâneți în fața campaniilor de marketing? Împărtășește-ți gândurile de mai jos!
Pas cu fotografie prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
