"Studiile de caz sunt instrumente eficiente de marketing pentru întreprinderile mici". Ați auzit din nou de data asta, nu? Studiile de caz ilustrează un client satisfăcut, evidențiind în același timp produsele și / sau serviciile dvs. într-un exemplu pozitiv din lumea reală. Acesta este tot materialul de marketing excelent, dar cât de eficient poate fi un studiu de caz într-adevăr dacă niciunul dintre clienții dvs. curenți sau potențiali nu îl citesc, mass-media nu a acoperit-o și traficul site-ului a rămas stagnat?
$config[code] not foundUn studiu de caz este la fel de eficient ca și valorile pe care le folosiți pentru a măsura succesul acestuia. Deci, cum poate un proprietar de întreprindere mică să scrie, să distribuie și să măsoare un studiu de caz cu adevărat eficient? În această serie de bloguri din trei părți, 3 faze pentru a transforma un studiu de caz într-un instrument de marketing eficient , "Veți descoperi pașii necesari pentru a crea un instrument de marketing valabil care să vă depășească obiectivele.
Primul lucru pe primul loc: Un studiu de caz puternic începe cu un client satisfăcut care prezintă o problemă și o soluție detaliată și se termină cu rezultate cuantificabile. Dar, înainte să vă așezați în situația de a rezolva problema problemei, este important să realizați o strategie de conținut pentru a înțelege publicul și obiectivele. Acești cinci pași vă vor poziționa mai bine studiul de caz pentru a vă măsura succesul.
5 pași pentru elaborarea strategiei de conținut a studiului de caz
1. Definirea publicului țintă:
Determinați grupul de nișă, segment sau grup demografic pe care compania dvs. dorește să îl atingă. Este esențial să identificați persoana dvs. de cumpărător țintă pentru a include conținut care îi este adresat.
2. Desfășurați activitatea de descoperire:
Odată ce ați definit publicul țintă, este important să înțelegeți pe deplin provocările acestora. Întrebați-vă, ce alte probleme i-ar putea cauza problema? Ar putea problema să se schimbe? Apoi, listați toate opțiunile pe care publicul dvs. le-ar putea folosi pentru a rezolva problema. Poate concurentul dvs. să rezolve și el? În caz afirmativ, cum vă ajută clientul la soluția dvs. mai repede și mai ușor?
3. Alegeți Subiect Relevant:
Tema este temelia studiului dumneavoastră de caz. O modalitate de a atrage cititorii de la publicul țintă este să alegeți aspecte legate de știrile sau evenimentele din timp ale industriei. De asemenea, utilizați cercetarea descoperire de la Pasul 2 pentru a concentra mai bine problema și soluția care le va atrage.
4. Identificarea obiectivelor:
Stabiliți obiectivele dvs., care pot include conștientizarea mărcii, obținerea de acoperire în mass-media, creșterea traficului pe site și conducerea potențială. De aici, puteți determina măsurătorile dvs. de succes prin rezultate cuantificabile. (Rămâneți acordat pentru "Pasul 3: Cum să măsurați un studiu de caz eficient.")
5. Cuvinte cheie prioritare de cercetare:
După ce definiți subiectul, căutați și selectați cuvintele cheie prioritare pe care să le utilizați în întregul studiu de caz pentru optimizarea căutării. Utilizați unelte, cum ar fi Instrumentul Google pentru cuvinte cheie, pentru a identifica cuvintele cheie pe care le caută audiența dvs. atunci când solicită ajutor în legătură cu problema respectivă. Când vine vorba de distribuție, optimizarea studiului de caz va ajuta la creșterea traficului de căutare.
Spuneți-mi despre experiențele dvs. în elaborarea unei strategii de conținut. Simțiți-vă liber să oferiți comentarii despre modul în care ați poziționat studiul de caz pentru succes.
