Multi-unitatea de franciză are un inel frumos. Mai ales dacă se întâmplă să fii titularul de franciză de 3-4 unități. Este o viziune uimitoare.
Puteți să conduceți și să vedeți ceea ce dețineți. Acesta ar putea fi motivul pentru care o mulțime de potențiali proprietari de francizează destul de energizați atunci când se uită la oportunități. Aceștia prezintă o afacere tot mai mare, și cu ea, mai multe locații.
$config[code] not foundPotrivit unei firme independente de cercetare (FRANdata), 52% din toate francizele sunt acum operațiuni multi-unitate. Primii 50 de francizati multi-unitari au crescut numarul unitatilor pe care le-au operat cu 10% intre 2005 si 2007. Fast food-ul continua sa fie industria cea mai populara, pretinzand 35% din toate francizele cu mai multe unitati, categoriile de restaurante, fiecare capturând 28% din toate operațiunile cu mai multe unități.
Proprietarii de unități multi-unitare par să fie capabili să creeze și ceva bani. Un studiu de cercetare realizat de Administrația Small Business din 2007 a arătat că mai mulți proprietari de afaceri păreau încă cel mai prosper grup mic de afaceri, aproape trei pătrimi dintre ei clasificându-se ca venituri mari și aproape o jumătate clasificați ca bogăție înaltă. (Dar acest lucru a variat foarte mult în perioadele de timp în economia noastră.) Iată raportul SBA.
Sunteți familiarizați cu faimoasa frază "Trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani"? În franciza cu mai multe unități, este adevărat.
Voi folosi o franciză de tip fast food ca exemplu. Hai să-i spunem "Francii lui Frankie". Investiția totală pentru această franciză ipotetică casuală de fast-food este de aproximativ 375.000 de dolari. Investiția inițială va include:
- Taxa de franciză
- Formare și călătorie
- Sisteme de calculatoare / puncte de vânzare
- Îmbunătățirile în domeniul îmbunătățirilor
- Închirieri și depozite de utilități
- Produse alimentare
- Alte echipamente și accesorii, inclusiv mobilier etc.
- Inventarul, inclusiv produsele alimentare și consumabilele
- Signage-grafica
- reclamă
- Asigurare
- Capitalul de lucru
Hot dog! Fratele lui Frankie, primul, merge în gangsteri, și este aproape timpul să deschizi cea de-a doua unitate.
Dar mai întâi să revizuim contractul de franciză. Cele mai multe contracte de franciză multi-unitate au ceea ce se numește un program de dezvoltare. Aceasta înseamnă că sunteți de acord să deschideți un nou magazin la această dată în fiecare an sau uneori în fiecare an și jumătate. Depinde de francizor. Ideea este că nu puteți deschide alt magazin atunci când sunteți în totalitate confortabil. Dumneavoastră dețineți o zonă geografică atunci când semnați un acord multiplu în față. Francizorul nu poate permite nimănui să deschidă un magazin în aria dvs. protejată. Sunteți obligat să deschideți un anumit număr de magazine într-o anumită perioadă de timp.
Un lucru minunat în legătură cu semnarea unui acord multiplu în față este că, în majoritatea cazurilor, taxa de franciză este redusă pentru fiecare unitate pe care sunteți de acord să o deschideți după prima dvs. Dar, plătiți toate taxele de franciză în avans, nu pe măsură ce mergeți. Totuși, este o afacere bună pentru ambele părți. Francizorul blochează o anumită zonă geografică pe care o cunoaște că va avea un anumit număr de unități, iar francizatul obține o reducere și o mare oportunitate de a deține o zonă.
Am vorbit cu Mike Bursminski, care este un proprietar multi-unitar al Batteries Plus, un magazin de baterii cu amănuntul (care are o componentă comercială a acestuia). El a împărtășit câteva poziții și negative în ceea ce privește faptul că a fost un proprietar de franciză cu mai multe unități și le-am inclus pe acestea mai jos.
Pozitivele
- Ai trecut prin asta și ești mult mai pregătit pentru majoritatea surprizelor cu expansiunea noului magazin.
- Aveți o simțire mai bună pentru cum să comercializați și să vă dezvoltați afacerea.
- Economiile de scară (cum ar fi cumpărăturile și achiziționarea de inventar) încep să lucreze în favoarea ta.
- Formarea noilor angajați este mai bine pregătită.
- Sunteți tratați cu mai mult respect de către francizor (mai multe unități, mai multe venituri, o importanță mai mare)
- Aveți un flux de venituri mai mare (și sperăm că profitați).
Negativele
- Fluxul de numerar poate deveni inițial mai mult o problemă critică.
- Nu mai aveți timp să vă dedicați unei singure unități sau magazin … trebuie să lăsați controlul să meargă la managerii dvs.
- Problemele și riscurile pentru personal se amplifică.
- Riscul / recompensa intră în joc mai puternic. Aveți acum mai mult din investiția dvs. în afacere și, prin urmare, aveți mai mulți bani în pericol. Cu toate acestea, sperați că, cu acest risc, veți avea de asemenea posibilitatea de a culege recompensele unei afaceri mai mari și în creștere.
De asemenea, am vorbit cu un mare francizor cu mai multe unități. Iată ce a spus Jay Mitchell, directorul de vânzări de franciză de la Fantastic Sam, că ei caută într-un potențial francizat cu mai multe unități:
"În calitate de francizor cu mai multe unități, căutăm operatori cu mai multe unități cu dorința și ambiția de a se extinde de la o singură locație la mai multe magazine din cadrul (sau înainte) unui program de dezvoltare definit. Mulți proprietari de afaceri cu mai multe unități de succes au avut o carieră progresivă în lumea corporațiilor cu accent pe planificarea financiară, dezvoltarea afacerilor, dezvoltarea / implementarea strategiilor de marketing și dezvoltarea oamenilor ".
Deci, ar putea fi dreptul de proprietate cu mai multe unități de franciză pentru tine? Merită explorat? Îți place vizuale? Faceți-vă diligența, care trebuie să includă discuții cu mai mulți francizați cu mai multe unități. Mult noroc!
* * * * *
